调研问答全文
星期六 (002291) 2015-06-05
本次投资者关系活动交流主要集中在公司经营情况、未来发展规划等。具体如下：
1. 面临行业的转型升级，公司对未来经营发展有什么规划？
回复：公司对未来各销售渠道在业务收入的比重的规划为：
百货商场店中店渠道收入占40%，购物中心集合店和电子商务渠道收入分别占30%。未来公司希望实现经营模式的转变，一方面继续聚焦时尚产业，强化现有品牌的升级延展及并购整合，另一方面充分利用互联网+带来的机遇，通过如大数据运营以实现精准营销等方式提升主业运营能力与效率，从而实现公司在时尚消费品行业的可持续发展。
2. 公司参股亿动非凡的目的及其目前的运营情况？
回复：亿动非凡主营针对女性玩家的时尚装扮及社交类手
机游戏的开发和运营，其运营团队在女性游戏的开发、运营有丰富的经验，曾成功运作国内首款女性社交、音舞、穿衣类端游《劲舞团》，并自主研发同类游戏《舞街区》。目前亿动非凡的《乐舞》及《明星志愿》等游戏软件正在持续开发中，该类属于女性装扮、社交、音舞、养成类游戏，市场前景广阔，公司希望能把公司的时尚品牌融入到亿动非凡所研发的各种女性装扮、社交等类别的休闲游戏中，在品牌推广、移动营销上实现品牌间的资源互补、互利共赢。未来公司会继续关注并尝试各类把时尚与娱乐相结合的品牌推广模式。
3. 面临激烈的市场竞争，公司将怎样克服行业同质化趋势，打造出全新的竞争模式？
回复：公司着力提升产品设计研发能力，2012年收购海普
制鞋股权，对海普制鞋的资源进行了全面整合，充分吸收和借鉴海普制鞋品牌设计及运营团队的品牌建设及推广经验，对公司总部品牌管理团队进行强化与提升，由国内外优秀人才组成的品牌管理团队，用国际流行时尚的设计理念提高公司各品牌设计水平，突出各品牌的差异化特征，满足不同目标顾客群不断提高的时尚穿着需求。同时，由海普制鞋在香港设立创意中心，利用香港独特的区位优势，引进国内外优秀人才，吸收最新的时尚设计理念，为公司的品牌持续发展注入新的思维和活力。目前公司各品牌的产品设计、品牌推广已较以往有一定提升，品牌毛利率有所提高。
在渠道建设上，公司将在继续对原有零售网络结构进行优化调整外，不断探索建设新的业务模式，着力拓展电子商务和购物中心等新兴渠道。一方面公司将加大线上新品的投放，加强与各电商平台的覆盖度和合作深度，促进电商业务的稳定快速增长，实现电商业务收入占公司业务收入30%的比重；另一方面通过购物中心品牌集合店的逐步推开，进一步推进公司O2O业务模式运作，建设集合店的线上线下联动新模式。
4. 目前公司购物中心集合店的建设情况？
回复：公司新型品牌集合店已进驻上海、北京和西安等地的购物中心，同时针对性的开发了多种新品。各品牌产品按用途进行分类陈列，并不局限鞋类产品，增加了女士皮包、配饰等品类。公司将充分利用购物中心的竞争优势，将其发展为公司重要的销售渠道。
5. 公司今年是否仍然会对店铺进行大幅度调整？
回复：去年公司关闭了一些业绩不好的店铺，对零售网络
结构调整力度较大。从目前来看，公司对店铺结构调整已达预期，预计今年不会再进行大幅度调整。
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