调研问答全文
仙琚制药 (002332) 2015-10-30
本次调研，主要围绕公司三季度经营情况、主要原材料价格及相关原料替代情况、公司的制剂销售网络情况、主要产品的研发以及公司未来发展定位等相关问题开展。访谈主要以问答形式进行，对所提出的问题由公司董事会秘书张南予以解答。主要内容如下：
1、请张总简单介绍公司三季度经营情况
答：公司是原料药和制剂生产一体化的综合生产厂家，主营业务为甾体原料药和制剂的研制、生产与销售。公司三季度实现营业收入66424.29万元，较去年同期略有增长，归属于上市公司股东的净利润3003.25万元，较去年同期增长135.15%，年初至报告期末实现营业收入184554.4万元，与去年同期基本保持平稳，归属于上市公司股东的净利润7242.63万元，较去年同期增长75.49%。业绩增长的主要原因为营业成本趋于下降，产品毛利率有所上升。
2、甾体药物的主要起原材料有哪些？原料的价格走势如何？
答：在甾体药物领域，目前国内主要以皂素和植物甾醇作为主要起始原料，两类起始原料由于工艺路线不同、工艺成熟度不同，用在不同品种上各具优势。公司也根据不同产品的特点对部分产品实行了工艺替代。目前双烯的市场价格约110万元/吨。
3、公司新产品的研发情况及未来研发方向？
答：一类新药赛米司酮三期临床已全部结束，目前处于申报生产批文过程中，尚未取得生产批文；一类新药赛吩诺啡目前正于二期临床过程中。公司的研发方向主要有两方面，一是立足与妇科、麻醉、皮质激素接轨的产品的开发，便于产品推向市场时能利用现有营销网络快速导入。二是开发与甾体药物工艺相关的产品，有利于公司技术优势的协同效应。
4、公司麻醉及肌松用药主要包括哪些产品？
答：公司麻醉肌松用药主要包括：维库溴铵、罗库溴铵、苯磺顺阿曲库铵、甲磺酸罗哌卡因等产品。
5、请介绍一下公司制剂产品的销售模式。
答：公司的制剂产品主要由销售公司负责销售，目前销售模式主要分三种：终端销售模式、招商代理模式、经销商代理模式。从业务角度主要分为三条线：（1）医院线，以妇科、麻醉科（肌松药）为主；（2）OTC产品线，以紧急避孕和皮肤科产品为主；（3）招商代理线，包括呼吸科类产品匹多莫德等公司部分招商代理品种。
6、公司参股的杭州索元生物（杭州）有限公司的相关项目研究进展情况如何？
答：索元生物医药（杭州） 有限公司主营业务为医药生物技术及医药产品的技术开发、技术合作和成果转让。索元公司的经营团队对一些项目初期进行积极的接触交流是其正常的业务范畴，但是任何一个项目的完成，其过程和结果均有其较大的不确定性。
7、公司的未来的发展规划及定位如何？
答：公司将会继续坚持原料药、制剂一体化战略，在制剂领域，公司以深耕细作为主，不断发掘和巩固公司在妇科、麻醉、生殖健康和OTC领域的优势地位，同时择机在呼吸科、皮肤科等新领域合理布局。在原料药方面，公司以国际化为抓手，不断加强国际注册及认证力度，以拓展欧美高端原料药市场为主。
8、公司子公司心脏起博器的进展情况？
答：公司子公司的心脏起博器因申报的复杂性，目前尚无新的进展。
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