调研问答全文
福瑞股份 (300049) 2015-11-16
问：林总，今年完成100家的爱肝一生中心没有问题吧，明年计划发展多少家呢？
答：爱肝一生中心目前建成已经超过90家，年底建成100家没有问题。明年的主要任务是提高单个中心的质量。
问:一个爱肝一生中心配置几台仪器呢？
答：一般是一个中心配置一台502仪器。
问：医院一般是选择购买仪器还是选择和我们建中心合作呢？
答：医院一种是选择我们爱肝一生中心标准的合作模式，一种是选择直接购买仪器，还有一种情况是购买仪器后对我们模式比较感兴趣而选择合作。
问：现在布局的爱肝一生中心一线城市偏少，大多在二、三线城市是吗？
答：目前情况是这样的，一线城市如北京的302、佑安医院，上海的曙光、同仁都建有合作中心，相对来说二线城市的医院更欢迎我们的模式。
问：大医院和小医院的医生对肝纤维化和Fibroscan的认识差距比较大，我们该怎么普及呢？
答：我们在肝纤维化领域耕耘了十七年，也尽力在医生群体中传播肝纤维化治疗的理念，取得一定的成绩，但普及程度和抗病毒相比还有一定距离，医生和病人对Fibroscan的认知也在逐渐的加深，我们会尽力深入广泛地继续学术推广工作。
问：中国的肝病群体的人数还是挺多的，去爱肝一生中心就诊的病人一般都是哪些呢？
答：目前在爱肝一生中心就诊的病人最多的乙肝病人，丙肝病人也在增加，还有就是肝硬化及药物性肝损伤的病人，还有部份脂肪肝的病人。
问：脂肪肝患者人群基数非常大，好像就诊的不多，公司在培养患者认知及就诊习惯方面怎么做呢？
答：医生及患者对脂肪肝的认知需要医学界来推动，公司方面顺势而为。
公司的脂肪肝管理APP已经开发完成，目前正在进行公测。
问：公司的线上用户已经四万多人了吧？这些会员都是公司重度粘性的客户，也是公司的资产，随着会员人数的越来越多，公司方面怎么更好的开发利用这些资源呢？
答：目前整个医疗行业关于这方面都还是摸索中，在现有的政策环境下，可开发利用的地方还不是很多，我们能做的是更多锻炼提高自己的服务能力，服务好病人，给病人提供更多的便利，如：预约加诊、转诊等等，进一步增加病人的粘性。第二是通过医生向病人传递用药的理念，更科学用药，包括自己生产或者代理的药品；第三是做一些基础条件的准备，如处方权，网络售药的资质。未来在政策条件发生改变或允许的情况下，我们所做的这些准备将会产生一定的积极作用。
问：如果将来政策放开医生的多点执业，网络处方等，我们能做什么呢？
答：如果医生的多点执业放开，我们自建的医院就可以邀请到这些医生注册出诊，如果网络处方放开，医生就可以通过我们的APP开处方给各地的病人，我们有互联网售药资质的药店就可以把药品配送给各地的病人。
问：我们APP平台里有一千多医生，这部份公司是怎么考虑的？
答：在我们的整个模式里，医生是最重要的资源和资产。首先，我们给医生提供便利的条件，更好的管理患者。二是医生通过加入爱肝一生有阳光合法的经济来源。第三是公司和医生建立更好的深层次的互信，有利于今后更进一步的合作。
问：不是爱肝一生中心的医生能加入爱肝一生APP吗？
答：实际上目前加入爱肝一生的1千多医生，来自爱肝一生中心的的医生大约占40%，其他的都来源于中心外的医生。
问：林总，分析一下Fibroscan明年的销售情况？
答：Fibroscan整体的销售增长情况还是不错的，预计欧州市场比较稳定，国内市场一定速度增长，美国增长速度最快，主要因为美国市场规模比较大，美国人对仪器的接受程度高。
问：美国市场换销售团队的主要考虑及影响？
答：目前正在更换销售队伍。因为美国市场对我们非常重要，在2013年、2014年代理商做的还是不错，但离我们对美国市场的期望值还是有比较大的差距，整个销售不能单纯的依靠代理商来实现，这对整个市场来讲是不安全的。所以从现实和长远考虑，都有必要把美国市场掌握在自己手里。
问：林总，5年后，假设爱肝中心已经建成100家了，药品仪器的销售也已经上规模了，公司除了肝病管理是否还考虑其他方面的拓展？
答：公司的战略目标是向以慢性肝病管理为核心的慢性疾病管理的医疗服务公司转型，实际上目前公司除了肝病管理，在其他慢性疾病管理方面也在做准备。相信五年后我们所做的不会仅仅在肝病领域。随着市场环境和政策环境的改变，相信我们能做的会越来越多。
问：Fibroscan国产化现在是一个什么情况？
答：Fibroscan国产化现在已经在筹备中。我们将在深圳成立一家医疗器械公司，完成Fibroscan在中国的生产、研发、销售。
问：内蒙在建的医院是什么情况？
答：公司在乌兰察布在建的医院是一家二级甲等综合性医院，有三百张床位。建立综合医院是对我们传统业务的突破，作为公司医疗服务的基地和平台，未来会承载公司不同的业务发展。
问：公司大股东持股比例一直较低，有增持想法和考虑吗？
答：大股东的持股比例较低是历史形成的，增持的想法是一直都有，但需要有合适的时机。
问：我们公司13年底14年初做了股权激励，后面还有这方面的考虑吗？
答：公司第一期股权激励计划14年初推出， 15年16年17年分30%、30%、40%三期解禁，2017年才能实施完毕。第二期的激励计划需要等一期完成后再考虑
问：公司收购法国Echosens公司成为国内海外收购的经典案例，当时是怎样的一个契机呢？
答：在收购法国公司Echosens之前，我们是他在国内的经销商，已经代理了好几年，在为他创造价值。同时对Echosens公司及管理层还有国内的市场都比较了解，双方也有很好的互信。公司上市后有超募资金，而Echosens公司正好要出售，所以双方很快达成共识。
问：香港上市是什么进度？
答：目前还没有开始启动。需要待2015年度报告情况确定是否具备进行一下步的条件。
问：我们O2O的的模式目前有做相同的吗？
答：目前同时拥有治疗肝病的药品、检测仪器及患者服务的只有我们一家公司。
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