调研问答全文
恩华药业 (002262) 2015-11-13
1、公司如何看待互联网医疗？
答：公司已经成立了好欣晴移动医疗子公司，公司非常认可互联网医疗领域的长远大方向，在精神移动医疗领域，公司将会持续大力推进，积极探索适合企业的精神移动医疗商业模式并快速放大。通过线上构建医生之间、医患之间、患者之间的交流平台，能够充分发掘医生的个人价值，有助于保护医生安全和精神方面患者个人隐私，有助于提升公司的知名度和品牌价值。
2、公司一类新药埃他卡林的研发进展情况如何？公司如何看待这个品种？
答：埃他卡林的报批工作正在积极推进，一旦获批将及时予以公告。该产品的获批对公司意义重大。
3、公司在产品研发方面是自己研发吗？有无外包情况？
答：公司在研发方面主要还是自己来完成，按照国家规范要求从事产品研发及申报工作，外包研发的品种很少。
4、公司的瑞芬太尼如何与人福竞争？
答：由于瑞芬太尼的市场规模和未来成长的潜力较大，我们会与人福合作，共同做大瑞芬太尼的市场，然后共同分享市场。
5、公司近几年的收入增速在下降，原因是什么？各省份的药品招标工作预计在明年上半年逐步完成，是否可以预期公司明年2季度以后的收入增速会有所加快？
答：公司近几年的收入增速下降，主要是由于医保控费、产品降价等因素共同影响所致。各省份药品招标的开展对于公司来讲利弊都有，总体来讲是利大于弊，随着公司近几年陆续上市的招标药品度洛西丁、阿立哌唑、右美托咪定、丙泊酚等产品的中标，将会增加公司的收入，理论上讲收入增速会有所提升。
6、公司在营销管理改革方面的工作情况？
答：公司根据自身产品的市场销售情况，今年在产品分线销售的基础上，制定了更加有利于调动一线销售人员积极性的销售政策，在销售队伍的管理方面实现以省为区域中心的扁平化管理。
7、公司实施人员扁平化管理的目的？
答：一方面能够有利于将有限的资源充分、快速用于激励一线销售人员，提高一线销售员工的销售积极性，有效推广新产品，另一方面也会有助于公司未来几年逐步降低销售费用率。
8、公司在外延方面的考虑？
答：公司目前还是战略聚焦，将有限资源用在中枢神经类产品的研发和销售上，如果有和公司在产品研发和生产销售方面具有协同效应的标的，公司也会积极进行多种方式合作。
9、公司普瑞巴林的获批进度如何？
答：公司的普瑞巴林产品处于审批流程中，估计明年能够获批，但具体获批时间公司也不好确定，一旦获批，公司会及时予以公告。
10、公司产品未来的收入增速如何？哪些产品会保持较快增长？
答：公司的老产品福尔利、一舒、齐拉西酮、加巴喷丁等主打品种短期内仍然会保持较快增长；随着各省份药品招标工作的进行，公司近年陆续上市的产品右美托咪定、度洛西丁、阿立哌唑等能够实现快速增长；力月西、利培酮等产品则会保持较为稳定地增长。
11、公司第一期员工持股计划实施完毕了吗？持股成本如何？
答：公司已于2015年8月28日完成了第一期员工持股计划的股票购买工作，第一期员工持股计划合计持有公司股票2,218,693股，占公司总股本的比例约为0.46%，成交总金额为55,175,520.27元，成交均价约为24.87元/股。
12、公司员工持股计划有没有保底收益和业绩考核目标？
答：此次员工持股计划没有设定保底收益，但也没有针对此次员工持股计划制定的业绩考核目标，公司没有设定保底收益，本身就是一种促进业绩考核方式，公司业绩如果不能够保持持续稳定地增长，那么员工出资购买的持股计划就难以获得较好的收益。
13、公司在药品一致性评价方面的工作情况？
答：公司已经开始着手这方面的工作，要力争公司的主打品种能够通过首批药品一致性评价。
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