调研问答全文
博腾股份 (300363) 2017-11-14
Q1:公司对现有产能的规划是怎么样的？
A1：我们的产能释放是要和业务紧密联系的。一般和跨国制药企业的合作会分为几个步骤循序渐进，从最开始小批量验证开始，这个阶段可能只有几公斤到几十公斤量级，通过几年的合作，双方逐步建立起信任关系后，客户才会把核心产品给到我们。过去我们可以做到 1 个立方产能对应 30 万美金的收入，随着业务规模的扩大和效率的提升，这个数字也会提升。
Q2: 非公开发行募投项目之一生物药 CMO 项目的设计产能是多少？
A2： 生物药这一块我们会继续做平台，会从小的研发开始做，然后再做放大。具体的实施方案会在非公开发行完成后再进行。
Q3: 客户一般是如何下订单的？
A3: 每个客户的情况不一样，不同阶段的产品和项目也会不同。比如一些商业化产品，可能会一年一签，但临床阶段的产品就会按照项目来。
Q4: 目前两大客户的收入占比是多少？
A4: 去年两大客户体系收入占比约为 70%。今年分别受两大客户的抗丙肝和抗糖尿病产品需求下滑影响，这个比例会下滑。
Q5: 公司对定制研发业务的目标是什么？
A5: 我们将主要依托公司今年收购的 J-STAR Research 进行CRO 业务布局。事实上，我们现在已经启动了 J-STAR 中国的工作，希望未来借助 J-STAR 优秀的早期研发能力，提升我们的研发实力。
Q6：公司之前一直是海外市场，现在对国内市场开发计划如何？
A6：今年我们已经接受了十多家国内客户的拜访，我们的国内项目数和收入也有所增加。随着国内创新药开发环境的不断成熟，以及国内药品研发生产政策的改革，未来这一块需求肯定会不断增加，事实上，除了国内客户以外，我们还会进一步开拓日本市场，日本市场一旦进入，业务是比较稳定的。
三、投资者参观公司水土研发中心的分析实验室、合成实验室及安全实验室。
（投资者已签署《承诺书》。此次投资者关系活动中，公司不存在泄露未公开重大信息的情况。）
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