调研问答全文
海得控制 (002184) 2017-11-14
调研人员提问：
1、请对公司的发展历史做一番简单的介绍？
答：1994年3月15日，上海海得控制系统公司在浦东新区正式成立。1995年公司被认定为上海市高新技术企业，1996年在杭州和南京设立分支机构。从工业自动化产品分销，逐步切入到国内工业自动化系统集成市场，完成了三峡工程左岸主厂房桥机电气控制系统 、北京人民大会堂Ⅱ区地下室中央空调变频调速系统、秦山核电站二期工程核燃料装卸装置等一系列重点工程。
2000年，海得控制经上海市人民政府批准，整体改制为股份有限公司，完成了中国实验快堆计算机监控系统，东海大桥计算机监控系统，上海、广州北京地铁监控系统等一系列国家级重点工程，2006年被认定为上海市企业技术中心，并取得中国电气百强及创新力十强荣誉，2007年11月，海得控制成功登陆A股市场在深圳证券交易所挂牌上市，标志着公司发展进入了一个新的阶段。
2008年海得控制与全球领先、欧洲最大的专业电气分销公司法国索能达（SONEPAR）集团成立合资公司--海得电气科技有限公司，先后建设了浦江研发办公总部及桐乡产业化基地，构建大功率电力电子和工业自动化与信息化两大研发平台，形成具有自主知识产权的一系列产品和系统解决方案。
2、请对公司主营业务做一个简单的介绍？
答：公司自2007年上市以来，始终坚持走自主研发的道路。公司早先业务主要分为工业电气产品分销业务及系统集成业务，其中系统集成业务分为工业自动化及通讯集成、大功率电力电子产品、工业自动化及通讯产品。通过时代的发展，公司的组织架构调整也进行了相应的调整，最终形成智能制造业务、新能源业务和工业电气产品分销业三大业务板块。其中，智能制造业务板块主要包括工业自动化及通讯集成业务和工业自动化及通讯产品业务，主要为市政、交通、港口、电力、冶金、矿产等项目市场客户提供工业控制、传动、通讯、生产与管理信息等方面的系统设计、系统成套、设备集成及EPC工程等服务，工业控制及通讯产品主要包括了中型PLC，工业平板电脑，SCADA软件，MES软件，工业以太网交换机，高可靠性容错服务器等；新能源业务主要从事风电、太阳能等新能源关键设备的开发、销售、及技术改造服务及承接光伏电站和风电场项目的开发、设计、成套设备、工程建设；工业电气分销业务主要依托公司与法国索能达集团合资组建的“海得电气科技有限公司”作为公司工业电气及自动化产品分销业务的主体，海得电气主要是为机械设备制造行业OEM用户和电力、交通、市政等项目市场的电气成套商与系统集成商等用户提供电气与自动化产品的配套与服务。确立了围绕工业用户的行业应用需求，开展以控制技术为主要特征的软硬件产品、成套系统与工程的研发、生产和销售。
3、请问各个业务板块的毛利为多少？
答：2016年公司智能制造板块营业收入同比下降17.31%，毛利率同比增长2.81%；公司新能源业务板块实现整体营业收入46,233.26万元，较上年同期下降8.60%，毛利率较上年同期下降4.39%；工业电气产品分销业务实现营业收入94,348.81万元，同比增长14.78%，实现毛利11,053.63万元，同比增长13.93%。
4、请问贵公司是否考虑并购外延的发展计划？
答：公司在2016年初就确立了以内生发展为主，辅以“互补和叠加”外延发展的双轮驱动发展策略。公司今年已有员工内部创业、组建行业合资公司、外部参股等多种外延增长方式，加强在行业智能制造信息化与自动化融合解决方案业务的市场拓展。同时，公司也会借助外部专业投资力量和自身投资团队，寻找合适的智能制造标的企业，以加快公司智能制造业务的发展。
5、公司如何应对市场环境变化所带来的困难？
答：公司新能源业务，包括风电变流器产品业务和新能源EPC工程业务。其中，风电变流器业务受2015年“1230”行业政策的影响，2016年至今新增装机容量降幅明显，公司大功率电力电子产品整体销售收入明显低于预期。另外，2016-2017年公司对新能源电驱业务进行研发和产品投入，该业务在2017年已实现批量供货。但目前仍属于投入期，尚未达到盈亏平衡点，对公司净利润造成一定的负面影响。
公司面对市场端的变化，对公司战略进行了调整和优化，对风电变流器产品业务在研发、供应链等方面进行体系建设调整和优化，在技术和质量得到提升的前提下，公司产品成本和管理成本进一步下降；同时，在风电变流器产品的下游市场进行布局，通过新能源EPC业务和终端客户进行紧密互动，形成下游拉动上游，上游支持下游的态势，2017年公司新能源业务间的协同效应初步显现，未来预计会对公司业务带来正面影响。
调研结束
本次调研活动于下午17:00结束。
本次调研活动不存在未公开重大信息泄露情况。
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