调研问答全文
通策医疗 (600763) 2017-11-22
通策医疗投资股份有限公司在公司会议室接待了前来调研 的机构投资者，公司总经理王毅女士以及公司董事会秘书张华先生出席了会议与 投资者展开交流，并集中回答了投资者较为关心的问题。本次调研会议的主要问题如下：
1、公司如何和大型公立医院进行差异化竞争，为什么杭州口腔医院能够获 得成功？
杭州口腔医院的竞争优势主要体现在服务层面，医疗行业的核心是服务，杭 口具有良好的口碑基础，公司收购杭口之后，注入了新的管理方式，通过提升服 务体验吸引患者来杭口就诊，享受更新更完善的诊疗服务。在人才吸引层面，我 们通过合理的激励机制，保障了医院对于人才的需要。
2、为什么目前口腔医院收入的增长超过了就诊量的增长？
主要是收入结构和诊疗模式的变化，近几年口腔医疗高附加值方面的服务例 如牙齿的矫正、种植、修复等诊疗服务收入增长迅速。
3、目前口腔医院的口腔医疗服务定价如何？
公司口腔医院的定价遵循合理定价原则，我们上市公司更加愿意承担一定的 社会责任，为患者提供性价比更高的、更良好的诊疗服务。
4、目前公司约开设有 20 多家医院，后续是否还有扩张计划，有哪些项目我 们即将开始盈利？
目前在浙江省内已陆续广泛布局，后续我们仍将在省内省外以多种方式进行 扩张。省内新建的口腔医院例如海宁、上虞、湖州、舟山盈利培育期在 1-2 年左 右。
5、杭口的平海路总院经营是否已经到达顶峰？
目前杭口总院的医院的接诊规模仍没有达到饱和，还有上升的空间，我们将 继续保持杭口总院的稳步发展。
6、医院的管理团队和医生团队人员是否能保持稳定？
目前公司的管理团队保持稳定，公司人员的流动率保持在正常水平。同时公 司通过通策牙学院、商学院以及与国内外各大院校合作等多种途径为公司培养后 续医生技术人员、管理人才，保障了我们核心人才的需要。
7、怎么看待昆明的辅助生殖业务？
对于辅助生殖业务及市场我们十分有信心，目前我们与国际上知名的波恩生 殖中心合作，通过顶尖的诊疗技术，强烈的人文关怀，给患者贴心的良好服务。
8、口腔医院发展模式中总院与分院之间的关系是怎么处理的？
公司通过“中心旗舰医院+分院”的经营模式，总院在品牌、技术、人才、 管理等方面帮助分院开展相关的业务，推动总院与分院共同发展。
9、区域总院在一线城市如何发展?
公司在运营好现有口腔医院的基础上稳步向外扩张。公司继续打造“中心旗 舰医院+分院”的经营模式对外拓宽医疗市场领域。在一系列促进社会办医等政 策利好下，公司通过新建、收购、扩建、合办等方式进行医院网点布局，加大经 营辐射区域。 截止 2017 年第三季度，公司已开设口腔医院及门诊部共为 25 家；已开设及 已公告正在设立的口腔医院及门诊部共为 29 家；公司参与设立及受托管理的通 策口腔医疗基金在重点城市投资设立了 6 家大型口腔医院，目前分别处于建设或 前期筹备中。未来公司还是会以稳健的对外投资模式进行口腔行业的扩张。
10、公司对涉足眼科业务有着怎样的考量？
眼科业务是我们上市公司布局上的一种尝试，是基于当前眼科医疗服务行业 高成长性及我国眼科医疗服务需求空间巨大、发展前景良好，在充分发挥各方优 势的基础上，对公司长远发展的战略性探索。
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