调研问答全文
三维通信 (002115) 2018-04-24
①李越伦先生介绍公司2018年度以来业务经营概况。
②李越伦先生回答分析师提问
1、投资者：传统网优业务竞争激烈，公司如何应对？5G时代,公司是否有相应的布局？
答：传统网优业务竞争确实比较激烈，但传统业务还是有机会，份额上一直在增加。网络优化是长期的工作，过去由2G升级到现在的4G，客户需要的方案也更复杂，对公司的要求也越来越低，因此，网优市场一直会存在并且对公司来说是一个机会。另外，海外市场空间巨大，也是国内网优业务的一个增长方向。5G部分，公司认为最大的商机可能不在网络优化，而在于应用，包括物联网、自动驾驶等等，三维2016年收购了一家做卫星宽带的公司，正是基于通信应用场景应用开展业务的公司，未来公司会重点考虑在应用端对5G进行布局。
2、投资者：5G时代的网优方案和3G、4G时代相比有何不同解决方案有何不同？
答：5G时代，很多半导体厂家会把原来需要电路完成的功能做到芯片里面去，因此，对于网络优化服务的需求会减弱。公司对这部分的业务会更多的做专网，比如教育网等专网还是存在通信网络定制化的需求，因为需要一些特殊的应用。
3、投资者：收购巨网的初衷是什么？双主业模式下未来发展的侧重点是什么？
答：初衷有三个：第一，整个信息产业的走向除了广告以外更多的红利来自于应用，C端的成分更多，三维原来的团队没有这个基础，而今后很多的场景又会和互联网结合起来，这是收购巨网的一个重要原因；第二，巨网科技的互联网业务还存在很大潜力，通过上市公司资源赋能，品牌信用背书，将能更好的开展工作；第三，短期来讲，也能有效的增厚公司业绩，为公司业绩寻得支撑。侧重点方面，公司并不会新和旧来决定侧重点问题，只是一方面传统网优业务已经比较稳定，衍生变化的方向相对少，消耗的管理精力和需要的资源会偏少，而新的互联网业务，可能需要更多的上市公司资源端的投入和支持，而且，目前也在探索新业务的更多的变现类型。公司既然选择了双主业，会尽力促进双主业的协调发展，尽力经营好两个方向的业务。
4、投资者：能否介绍公众号新媒体领域的竞争格局？公司的公众号运营情况如何？
答：目前行业的从业者非常多，竞争也激烈，但真正的矩阵玩家并不多，公司是其中之一，排在比较靠前，未来竞争会更激烈一些，所以，巨网这一块绑定上市公司也是比较好的选择，能够增强发展的后盾。另外，目前微信公众号活跃的大概还有300万个，矩阵玩家30万左右，去年微信主推小程序之后，又掀起了一波热潮。公司的公众号有一部分是自营的，有一部分是公司承包下广告位，自己找广告主，这样公司的广告主资源也就非常好的用起来了。
5、投资者：海外业务的拓展周期一般需要多久？海外市场贡献的业绩有多大？未来的布局是什么？
答：海外市场的运营商对于供应商的验证体系非常的漫长和繁琐，比如澳洲、日本、英国，公司花了三年时间才进入到他们运营商的名录，但另一方面，海外运营商给的价格会相对高，公司的毛利会高一些，公司是期待海外业务能够有比较快速的增长，成为业务的新支撑。
6、投资者：上市公司对于巨网科技的业务开展能提供什么助力？
答：主要是以下几个方面：第一，资金帮助是最直接的，因为巨网后面业务的衍生需要扩充团队，也需要较多的资金，上市公司不会让资金成为业务开展的瓶颈；第二，上市公司有比较强的品牌公信力，巨网带着上市公司的光环，可以更好的开展工作，包括人才的吸引、商务谈判以及客户的拓展等等。
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