调研问答全文
星期六 (002291) 2018-05-04
本次投资者关系活动交流主要集中在公司经营情况、未来发展规划等。具体如下：
一、公司基本情况介绍？
品牌概况：目前公司拥有“ST&SAT”（星期六）、“D:FUSE”（迪芙斯）、“SAFIYA”（索菲娅）、“SATURDAY MODE”、“FONDBERYL”（菲伯丽尔） 等自有品牌。公司新开设品牌集合店, 通过销售公司自有品牌、代理品牌及第三方品牌的鞋、包、配饰等时尚全品类产品，打造时尚潮流新零售平台。另外通过收购时尚锋迅、北京时欣等时尚新媒体公司的控股权，打造媒体和社交平台，逐步构建时尚IP生态圈。
渠道概况：线下渠道方面，公司今年继续对渠道结构进行调整，截至2017年12月31日，公司品牌连锁店数为1589个，较2016年末减少222个；其中自营店1188个，较2016年末减少155个；分销店401个，较2016年末减少67个。公司一方面开设大面积的品牌集合店“Saturday Mode”，另一方面，也逐步整合原来百货渠道中位置分散的单一品牌专卖店，集中开设面积较大的“ST-SAT”综合店，因此虽然店铺总数有所下降，但实际经营面积基本持平。线上渠道方面，公司继续深化与各大主流电商平台的合作，近年来公司电商渠道增速较快，线上销售约占总收入的20%，中高端时尚消费者仍注重线下实体店的体验感，未来线上线下渠道将逐步实现一体化，全面满足消费者的需求。
二、公司未来规划？
回复：公司面对新的发展形势，继续推进 “打造时尚IP生态圈”的战略发展方向，着力构建“媒体和社交平台”、“时尚IP孵化运营平台”及“时尚IP集合平台”，成为综合实力领先的时尚行业领导者。公司计划通过经营模式的改变实现从以地理、渠道为重心向以顾客管理为重心的转变；从以比拼运作效率为重心向以品牌管理、传播为重心的转变；通过强化现有品牌的升级延展及并购整合，建立新型的业务模式，打造属于星期六的多元化品牌共存、线上线下资源融合的“时尚IP生态圈”。2018年公司将继续大力推进三大平台的建设，一方面从线上获取用户的多维画像，了解消费者喜好，并且用丰富的内容及社交网络传播方式和用户更紧密的互动，建立更亲密关系。同时进一步拓展品牌集合店的规模，实现线上线下融合，在全渠道呈现以用户需求为导向的时尚产品，并为用户带来线上无法替代的体验感，利用线下的实体场地为线上优质内容、活动及社交互动提供场景延伸，实现新零售模式的转变。
三、公司购物中心集合店的概念是要在全国推广吗？
回复：自2014年开始，公司逐步加大对品牌集合店“SATURDAY MODE”的投入，新设的品牌集合店具有时尚独特的店铺形象，多品类产品陈列组合，打造更年轻化、差异化的店铺形象，给消费者带来良好的消费体验。截止2017年底，品牌集合店有150家左右，到现在已经有180家左右，这个数字未来还会继续增加。为使品牌集合店与时尚IP生态圈的战略更有效融合，公司将把品牌集合店打造成线上线下销售一体化、体验互动和购买分享一体化、内容制作和传播引流一体化、自有品牌和合作品牌一体化的时尚购物环境。目前门店已逐步引入鞋、包、配饰等时尚全品类产品，并按照风格、客户需求等进行组合陈列，同时店内将定期举办网红驻店直播、主题活动、消费者互动等环节，为公司的渠道结构调整和业务转型升级提供了有力支持。
四、公司收购时尚锋迅、北京时欣控股权目的及其目前的运营情况？
回复：公司通过参与设立佛山星期六时尚产业并购投资合伙企业（有限合伙），以现金方式完成了对时尚锋迅和北京时欣的控股权收购。通过此次并购，公司得以快速切入女性时尚信息媒体平台，获取流量入口，通过开放式的媒体和社交平台，利用并购标的所拥有的网红资源和内容制作能力，逐步建设自媒体矩阵，进行全渠道传播互动，在全方位影响及满足消费者的基础上增强用户粘性，加速战略升级进程。
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