调研问答全文
绿茵生态 (002887) 2019-03-07
1、公司上市以来的工作？
公司上市伊始，发展稳健。经过2017-2018年，公司在人员储备、全国化市场布局、管理水平、研发实力等方面都打下了良好的基础，现已具备进入较快速发展的时机。近两年公司加强与央企、国家级科研院所的沟通与合作，进一步提升公司的研发和管理水平。通过两年的积累，2019年公司迎来了良好的发展机遇。
2、近两年公司从外部挖掘过来的人才，后期如何进行考核奖励，留住人才？
公司注重打造团队精神，目前在制定长期的绩效考核机制，希望高管们跟公司一起进行二次创业。19年公司实行全面的预算管理制度，跟绩效挂钩。未来，公司将根据企业发展情况综合考虑。
3、公司现有毛利率很高，规模扩张后，如何保持高利率？
公司毛利率水平在同行业偏高，原因一是公司总部在天津，之前大部分的项目大都在天津和内蒙，成本与费用控制较好，以较小的成本获取较高的利润；二是项目管理高效，充分发挥企业的技术优势和管理优势；三是公司的订单以生态修复和绿化园林为主，地产绿化项目比较少；四是公司自主完成的项目比较多，分包情况比较少。2019年开始，随着全国化区域布局和订单规模的扩大，业务模式也会发生一些变化。公司的订单规模扩张后，毛利率会有所下降，但力争保持在行业前三的水平。园林绿化行业的规模化优势不明显，在项目选择上公司会优中选优，不会盲目扩张发展规模。
4、公司现有财务状况良好，公司未来加杠杆的考虑是怎样的？
公司会尽可能把资产负债率控制在50%以内。当资产规模达到项目发展需求时，不排除运用资本平台进行运作。
5、公司控制成本的具体措施有哪些？
绿化类项目的资金是陆续投入的，公司对现金流控制比较有效。绿化行业虽然技术门槛不高，但公司自身的管理水平高。公司比较看重提高苗木存活率和成本管控。入库、登记、采购等方面都很关注。
6、公司项目融资的方式有哪些？
目前传统项目主要是自有资金+中期流贷，PPP项目为项目贷。对于一些融建项目，公司底线是3年以内收回全部成本。
7、公司未来发展的重点方向？
生态文明建设与国家发展相关，行业未来前景乐观。国家大力推行“美丽中国”、“乡村振兴”等战略，今后公司也将随着国家的脚步逐渐从城市到乡村，积极参与乡村环境治理。公司在南京参与特色小镇项目就是为进军乡村振兴提前布局。公司将由工程型企业逐步向工程+运营型企业转变。
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