调研问答全文
浩云科技 (300448) 2019-05-21
一、公司2018年度业绩介绍
1、公司2018年年度报告已经公开披露，2018年，公司在延续以往稳健发展的基础上，围绕着公司制定的战略及经营计划，一方面继续大力拓展传统金融物联行业，金融物联行业收入仍保持稳步增长态势；另一方面公司积极开拓公共安全、智慧司法等在内的其他行业的智慧与安全领域，公共安全和智慧司法类收入占比明显提升。
2、公司总营收、营业利润和归属于上市公司股东的净利润连续五年保持增长：2018年公司总营收是7.65亿元，较上年同期增长34.31%，其中，公共安全和智慧司法营收分别较上年同期增长226.11%和94.78%，公司战略布局成效明显；归属于上市公司股东的净利润为1.40亿元，经营现金流净额为1.39亿元；2018年度公司销售毛利率为46.46%，销售净利率为18.32%，继续保持良好经营状况。
3、公司商誉情况：公司实施稳健并购策略，战略扩充业务线的同时，实现规模与效益的持续、健康、稳定增长，公司2018年度期末商誉余额为1.06亿，占归属于上市公司股东净资产的8.43%，远低于同行业上市公司商誉占比水平。
4、研发投入和人才战略：公司一直保持较高水平的研发投入，并持续加强组织建设、实施人才战略，目前研发人员在公司员工总数中占比达20%左右，自2015年到2018年，股权激励员工覆盖率占公司职能类员工比例超50%。
5、股东回报：公司2018年度权益分派方案为：向全体股东每10股派0.498810元人民币现金；同时以资本公积金向全体股东每10股转增6.983341股，并根据《深圳证券交易所上市公司回购股份实施细则》的规定，公司2018年度已实施的股份回购金额视同现金分红，公司2018年度实际拟分配现金红利共计39,221,393.98元，占公司2018年度归属于上市公司股东净利润的27.97%，公司自2015年上市后持续每年现金分红比例均超当年实现可供分配利润的20%。
二、公司战略说明
1、公司依托其技术创新和模式创新，在物联网全产业链的感知、传输、平台和应用层中，除传输层外业务均有涉及。为拥抱物联网产业链蓝海市场，依托于公司天然的物联网技术基因，公司制定了“一核三线”的战略布局，以智慧物联管理平台为核心，应用于智慧司法、公共安全和金融物联三大业务领域。
2、公司打造了以人工智能、大数据、云存储、物联网以及边缘计算等高精尖技术为基础自研的智慧监狱管理平台、智慧社矫管理平台、车辆大数据管理平台、超级智能追踪平台以及智慧物联管理平台等一系列以物联网相关技术为底层技术的大数据平台产品，以实现物联网智慧化，数据智慧化，以数据驱动物联网智慧管理业务。
3、公司上市前定位为金融安防整体解决方案提供商，专注于金融安防业务；上市后发展为智慧物联管理平台提供商，并于2019年演进升级为基于人工智能的物联网大数据运营商，公司的主营业务也由金融安防拓展为公共安全、智慧司法和金融物联三条主线。 其中，智慧司法业务包括智慧监狱、智慧社矫、智慧戒毒三个子版块业务，主要由公司控股子公司润安科技实施。润安科技是一家典型的以物联网技术为基础以平台软件为载体的综合解决方案提供商，其为智慧监狱提供以超宽频UWB精准定位、RA空间精准传感技术、超低功耗技术等行业领先技术为核心，为监狱智慧管理提供定制化大数据平台、先进智能硬件终端与运营服务；为智慧社矫提供“腕带+可分离式智能终端”为一体的硬件体系，通过混合定位、装网部署、远程监控等手段解决了续航时长短、定位精度低、误报信息以及人机分离存在的安全隐患等问题。智慧社矫已在深圳试点，跨部门大数据办案平台已被深圳市政法委纳入社区矫正二期建设，与政法各部门互联互通，实现全闭环网上协同运行，属全国首创。智慧戒毒则采用双模式全面监管，室内监管采用基于精准定位的三大数据平台综合体系，室外监管采用智慧社矫模式管理，室内深度矫正戒除毒瘾，室外持续跟踪防范复吸。
公共安全业务方面，公司推出了多维大数据平台，可糅合人脸识别数据、车辆识别数据、平安城市平台数据、雪亮工程数据等多维数据在一个平台上实现数据流通与管理，为公安部门实现犯罪追踪、社会治理、刑事侦查、轨迹分析等目的提供有效支持。同时，公司打造了“建设+数据运营”的创新方式实施公共安全业务，并将客户由G端成功拓展至B端、C端。多维大数据平台以及新业务模式已成功应用在公司中标的2.4亿的重庆渝北区智慧天网项目，公司正将该项目打造为经典项目以在全国推广。
金融物联业务则为金融安防业务的升级版本。随着技术的进步和新需求的出现，金融客户已不再满足于单纯的安防需求，进一步提出了智慧管理的需求。公司为客户提供了众多智能硬件终端，可抓取挖掘海量数据，同时自研智慧物联管理平台4.0以实现对客户需求的快速响应、规模性定制、柔性配置，利用人工智能、大数据技术，对数据进行关联分析/推理预测等，具备处理海量数据、挖掘数据应用价值的功能，可实现包括态势感知、趋势预判、辅助决策和流程优化等价值创新，充分满足了客户对于智慧管理的新需求。
以技术作为核心驱动力，挖掘数据、发现数据价值，再以数据为重要抓手，聚焦数据驱动业务，实现数据在客户需求中的实际应用，这就是公司“基于人工智能的物联网大数据运营商”的定位逻辑，也是公司为客户创造价值的体现。
三、问答环节
1、请介绍公司司法业务的收费模式，是按人数收取还是按项目收取？如何切入新的业务？
公司司法业务收费模式分两种模式，一种是项目交付收费方式；另一种是按月或按季收取运营服务费。 公司司法业务主要是由子公司润安科技来主导开展，润安科技在司法领域拥有其技术优势，主要表现在：超宽频UWB精准定位技术是美国限制出口技术之一，润安科技拥有的该技术处于国内领先地位，在室内精准定位方面，优势在于可以在楼层分清楚，又可以穿墙计算减少基站数量，平均精度在10cm左右，同时实现了腕表省电，1年以上续航的功能。在监狱客户中能做到上述三方面的理解场景的公司很少，我们优势就在这里，主要是产品化应用的壁垒，公司正是凭借先进技术以及深耕司法领域数十年积累的对客户深刻理解从而提供解决客户痛点的产品等来切入新的业务。
2、请介绍一下公司的超级智能追踪系统，其与同行业其他公司视频类产品优势在于？
超级智能追踪系统是公司利用云计算、边缘计算、大数据、人工智能等技术打造的，通过采集的多维时空数据（亿万数据），由系统智能研判，快速（秒级）向各警种案件侦查民警提供嫌疑人身份、行动轨迹、落脚点等信息，实现智慧快速办案。该产品体系已实际用于2016年子公司重庆浩云中标的2.4亿元渝北区公共安全智慧天网项目，且通过“建设+数据运营”的新模式，将客户从G端成功扩展至B端、C端。该项目的顺利实施，开创了数据运营服务新模式，具有良好的示范效应。
3、智慧社矫和智慧监狱业务方面，客户的诉求在哪里，监狱管理应该很严，为什么要用这些系统？
智慧监狱方面，以前的监管各子系统是各自独立的，无法互通，无法实现高效管理，润安科技为监狱管理提供的是软件、硬件、服务三位一体的监狱综合管理问题的完整解决方案。其中软件方面，润安科技主要提供三大管理平台：电子身份管理平台、综合业务管理平台、勤务指挥管理平台。电子身份管理平台是智慧监狱的基础，通过该平台及对应的终端设备采集、分析犯人的身份、定位、身体状况、行为情况等信息，结合综合业务管理平台、勤务指挥管理平台对犯人进行管理。硬件方面，润安科技主要为监狱管理研制了新一代的智慧手环，佩戴在犯人手腕上，手环采用了防拆卸、“超宽频”先进定位等技术，可实现高精准定位、身份标记和记录复原犯人轨迹等作用。
软硬结合，加上润安科技提供的运营服务，为监狱客户实现随时随地进行审批、狱政管理、生产管理、教育改造管理、实时管控、医疗救助等移动物联网办公，全面强化现代监狱信息化建设。 智慧社矫包括社区矫正系统和社区矫正管理平台，社区矫正系统采用腕带+智能终端的复合管理模式，通过混合定位、专网部署、远程监控等手段解决了续航时长短、定位精度低、误报信息以及人机分离存在的安全隐患等问题。社区矫正管理平台+app，凭借“一朵云两平台”的设计架构，可实现监管执法、教育矫正、评估帮扶三项智慧应用，同时可设定“电子围栏”，上传社矫人员历史活动轨迹，达到远程控制，实现高效管理。
4、请介绍公司的护城河？
公司经过多年发展已形成两道稳定的护城河。其一在于对金融物联、智慧司法、公共安全领域客户的深度理解，公司及子公司均深耕行业数十年，可按照行业客户的应用需求提供定制化产品；其二在于公司致力于技术产品的研发和升级优化，公司重点打造的智慧物联管理平台4.0采用软件定义和无代码编程技术，实现按需定制、功能柔性重组的应用生成引擎，打破原有定制化开发效率低、周期长的缺点，通过模块化的方式，在快速响应客户需求的同时降低公司成本，实现了银行金融机构的智慧化管理。截至目前，全国范围内银行联网监控中心使用了公司综合联网管理平台软件的监控中心达到1000余个，金融安防软件平台市场占有率约30%；另一方面，公司提供的是云化解决方案，以便于由点及面的推广。深度客户理解，按需快速打造应用产品，构筑了浩云科技一核三线战略发展坚实的护城河。
5、请介绍智慧司法的市场和政策？
目前，国内约有700多座监狱、近3000家戒毒所和看守所，超80万社矫人员，市场规模达数百亿。2018年12月以来，司法部陆续制定了《智慧监狱 技术规范》《智慧监狱 审核验收细则》《关于加快推进全国“智慧矫正”建设的实施意见》等具体政策，智慧司法获政策密集推动。截至目前，润安科技已为深圳监狱、北江监狱、梅州监狱等数十家司法机构提供了信息化解决方案；通过电子身份管理平台、综合业务管理平台、勤务指挥平台三大平台，UWB腕带+智能可分离式移动终端等硬件手段，实现了监狱、社矫及戒毒等多场景的智慧监管和智能化分析服务，其研制使用的“腕带+手机等智能穿戴设备”的智慧社矫模式在深圳落地试点，该案例已作为经典案例在全国司法行政信息化推进会上展示，公司的智慧司法业务有望迎来较大增长。
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