调研问答全文
国脉科技 (002093) 2019-07-02
本文中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。
Q1:公司的技术沿革？
A: 90年代至2000年代，公司将数据分析技术（DAT）、信息技术（IT）、通信技术（CT）进行了融合，产生了信息通信技术（ICT）。2009年，公司将信息通信技术（ICT）与产业技术（ITind）融合，形成了物联网技术。2016年，公司在算法、数据分析上有质的提升。通过引进一系列数学家、科学家，在建模上为公司提供帮助，并将信息技术（IT）与生物技术（BT）进行融合，公司在数据分析技术上有了很大的进步。2018年公司将物联网技术（IOT）与数据分析技术（DAT）进一步融合，做出了相应的人工智能应用技术。
Q2:规划设计的市场规模？5G规划设计的进展情况？
A：根据运营商网络建设的投资情况，目前规划设计的市场规模约为300-400亿。 2019年6月6日工信部向三大运营商及中国广电正式发放5G商用牌照，国内5G建设超预期启动，运营商迅速开展5G规划设计招投标工作，从目前发布的招投标金额来看，投资金额远超年初预计，随着运营商5G建设投入，将为公司规划设计业务带来积极影响。
Q3:公司业务结构调整情况？
A：在业务上，公司内部一直在强调三部曲——先做减法、再做加法和乘法，2018年起国脉坚定聚焦5G、物联网。2018年公司将所有非核心、低毛利、对未来没有帮助的业务全部剥离。公司的毛利率从过去的20%+，一路提升到58%。占用资金款项过大的项目不做了，经营效率大幅提升，财务风险也随之下降。科研变得更加聚焦，产业相关论文、专利、课题总数在2018年达到近300个。2019年我们将加强5G主业，尤其是针对网络规划设计，这一块也是我们老本行。这是目前通信行业最赚钱的业务之一，毛利率可以达到90%左右。除此之外我们会加强物联网与传统产业的融合，创造出更多、更丰富的物联网应用场景，从而提升营收规模与盈利水平。通过这种方式，国脉未来的收入将不再局限于运营商，我们将业务从专业技术服务，逐渐推广至更为广阔的公共服务中去。
Q4: 通信网络规划设计业务的专业门槛要求？目前行业格局？
A：各通信运营商和铁塔公司对网络规划设计业务服务商都有着严格的通信资质、支撑服务标准和往年度通信设计业绩指标要求，具有较高的准入门槛。国内具有三甲通信规划设计资质的民营企业不超过10家，拥有上述资质可承担通信相关所有建设工程项目主体及其配套工程的设计任务，其规模不受限制。 大型国有设计院占市场份额70-80%，目前市场份额趋于稳定。在剩余20-30%的设计份额里，主要有三类企业：一是以国脉科技为代表的大型民营设计院。这些民营设计院，本身具有技术能力，同时机制体制灵活高效，人力成本也相对比较低,具有独立的市场能力,对于国有的设计院是一个有效的补充。；二是省级设计院；三是资质较弱的小型民营设计院。
Q5:福州理工学院对公司发展的作用？
A: 福州理工学院为公司提供了三大壁垒：
（1）基于福州理工学院模式的人才壁垒
公司有着一种非常有特色的模式——讲师+工程师+技术股东。公司在全球范围内招募行业领军人才，引入国脉体系。我们在福州理工为他们提供最优质的研发环境，并由国脉为他们提供精准的产业研究方向与有效的激励机制。这种模式可以真正做到“吸引人才、留住人才、用好人才、培养人才”。
（2）基于福州理工学院模式的研发壁垒
通过企业来指导高校基础研究方向，效率会更高。同时学校又能弥补企业的短板。至今为止福州理工已经建成64个产学融合实验室，其中包含了多个省级重点实验室与研发平台。
（3）基于福州理工学院模式的应用场景壁垒
科技应用离不开“以人为本”，福州理工学院为公司物联网、大健康等领域的业务提供了一个近万人的应用、实验场景，这将帮助公司实现快速、有效的业务反馈机制，优化现有解决方案，并可直观地给出成熟的应用范本，向社会大众复制与推广。
Q6:公司近期新设立养老产业公司的目的？
A: 养老产业是公司在物联网行业垂直细分领域的具体应用场景之一。公司利用物联网、计算生物和人工智能等前沿技术再造健康管理服务新模式。加快推动国脉云健康人工智能服务平台的建设，运用人工智能、深度学习算法建立基于多维数据（遗传基因、环境、临床）的健康风险模型，为用户提供高端疗养、慢病管理、术后康复、养老等全方位、多层级的健康风险管理服务；同时将结合福州理工学院护理专业学科建设，打造隐形适老化、隐形智能化养老综合示范基地。利用人工智能应用技术以提升老年看护的效率，用和年轻人的融合互动提高老年生活的温度；利用理工学院的基地示范效应，逐步形成成熟、可复制的创新业务模式向社会推广。有助于公司5G、物联网战略的实施，提高公司的行业地位和综合竞争实力。
Q7:国脉科技网络规划设计的主要业务区域？是否考虑对外扩张？
A: 国脉科技网络规划设计业务覆盖福建、广东、黑龙江、辽宁、山西等全国主要省份。 公司基于福州理工学院的“讲师+工程师+技术股东”模式，可以输出，并且可以快速部署。以收购的黑龙江设计院为例，国脉的模式使其一年之内毛利翻倍，并且实现扭亏为盈。公司具有成功的设计院收购整合经验，结合福州理工学院的人才优势，同时拥有充足的资金储备，公司将充分利用上市公司平台，在合理控制风险的前提下，积极寻找优秀的行业合作伙伴，实现合作共赢和持续发展，从而进一步完善公司5G产业链布局，提高公司的行业地位和综合竞争实力。
Q8:福州理工学院的办学规模？
A: 截至2018年末福州理工学院的在校生约7200人，现阶段规划可容纳学生12000人，从这几年的招生情况来看，学院招生规模逐年扩大，招生录取率也非常高。 福州理工学院2019年经教育主管部门批复招生人数3800人，较上年增长30%。随着学院综合实力增强，产教融合战略推进，社会认可度提升，学院的规模将进一步扩大。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，现场调研人员已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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