调研问答全文
伟星新材 (002372) 2019-08-15
一、公司董秘兼副总经理谭梅女士作公司2019年上半年度经营情况介绍
1、行业情况
2019年上半年,国内塑料管道行业整体运行平稳,增速有所放缓,竞争更为激烈。行业集中度进一步提升,并向着标准化、品质化、智能化、服务化、生态化、国际化的趋势发展。目前行业的不足主要有产能过剩、市场竞争日趋激烈、智能化发展有待提高、技术研发投入/绿色发展等。
2、公司经营情况
面对严峻的国内外经济形势和行业环境,报告期公司遵循年初制定的战略目标,坚持以“可持续发展”为核心,以转型升级为主线,沉潜一线、攻坚克难,实现了经营业绩的稳健增长。2019上半年度,公司实现营业收入21.05亿元,同比增长11.58%,完成计划的40.1%;归属于上市公司股东的净利润4.44亿元,同比增长14.91%。 重点工作情况: (1)优化营销模式,实现管道主业稳健发展。遵循“零售、工程双轮驱动”的发展战略,各业务板块加快布局与调整。零售业务积极应对需求低迷、消费方式改变、竞争加剧等市场变化,深入市场一线强力攻坚,实现了逆势增长;市政工程调结构促转型,经营质量稳步提升;建筑工程积极把握发展机会,聚焦核心项目,实现快速健康发展。 (2)加快同心圆产业链拓展,渠道协同效应凸显。以PPR管道为核心,同心圆业务快速拓展。一方面加大PVC线管以及各类家装管道系统的配套销售力度,2019年上半年度PVC业务同比增长29.63%;另一方面,加快“防水、净水”等新业务的培育,相关产品销售同比增长90.25%。 (3)创新技术研发,有效转化市场需求。一方面紧跟市场与业务需求,实现新产品有针对性的研发创新;另一方面积极做好在研项目的推进工作和前瞻项目的规划工作,有效形成“转化一批、在研一批、储备一批”滚动式可持续的项目开发格局。2019年上半年度公司在研项目50多项,其中省级新产品立项7项,鉴定3项;申报专利68件,其中发明专利14件。 (4)加速智造转型,整合资源降本提效。一是以“国家智能制造新模式应用项目”打造为契机,围绕“数字化、智能化、网络化”有效将生产的各个环节有机链接,相关资源得到有效整合;二是遵循公司“+互联网”战略,加速HR项目推进,全面升级网上订单、星管家服务系统,并借力外部平台共同创新开发大数据营销软件,不断提升管理效率与效益。 (5)加强队伍建设,打造内外两支队伍不松懈。传承伟星迎难而上、攻坚克难的奋斗精神,坚持“共赢共创”的合作发展理念,一方面推进内部梯队建设,抓好各级管理组织建设和骨干队伍综合素养提升,切实做好优秀年轻干部的培养和储备;另一方面加快经销商队伍建设,持续做好培训与赋能工作,共同促进公司又好又快发展。
3、2019经营目标
2019年公司营业收入力争达到52.5亿元,同比增长15%左右;成本及费用力争控制在39.8亿元左右。
二、互动环节
1、请问此次台风对公司的影响?
答:台风“利奇马”导致公司部分财产遭受损失,对公司临海工业园老园区的生产也造成一定影响,不过公司绝大多数受损资产已投保,对于生产的影响也可以通过原有的备货以及其他生产基地之间的协调等来解决,因此不会产生重大影响。公司也于8月13日及时发布公告,披露了相关受灾事项。
2、请问精装修对公司的影响,以及后续的应对打算?
答:住宅精装修是行业发展的趋势,对于公司来说机会与挑战并存。一方面,应对精装修趋势,公司已于几年前就成立了房产工程事业部,目前升级为建筑工程事业部,拥有专业的业务团队,并不断完善业务模式,积极开拓建筑工程业务,今年也取得了较好的成效。另一方面,在零售市场,未来存量房市场空间很大,二手房的装修、翻新需求也将逐步显现,公司通过挖掘存量市场、渠道下沉、提高市占率、拓展同心圆产品链等多种方式开拓零售业务。
3、请问上半年华东区域增速较慢的原因是什么?
答:上半年公司华东地区增速相对放缓,主要原因为:一是市政工程处于调整转型期,经营质量提升但营业收入下降;二是宏观经济下行,消费疲软,市场变化较大,对零售业务造成一定影响;三是去年经营团队调整幅度较大,目前仍处于磨合期。
4、请问公司燃气业务上半年发展情况?
答:公司燃气业务属于市政工程业务,上半年主要以优化业务结构,提升业务质量为主,目前总体规模不大。
5、请问公司今年关于浙江五水共治项目的业务还有多少?
答:目前浙江五水共治项目基本已完成结束,相关业务非常小。
6、请问公司防水、净水业务的发展情况?
答:目前公司防水、净水业务发展情况良好,基本按计划推进。今年上半年度公司也进一步加快防水、净水等新业务的培育,相关产品销售同比增长90.25%。
7、请问公司零售业务直营市场和经销市场的业务占比情况?
答:公司零售业务本质是全部经销。我们定义的直营市场和经销市场,比例为35%和65%。
8、请问公司营销网点每年的增长情况?
答:公司营销网点每年一般净增加1-2千家左右。
9、请问公司对应收账款的管控情况?
答:公司零售业务实施现款现货;工程业务的应收账款总体控制在3个月以内,整体状况良好,未来将继续严格管控。
10、请问公司销售奖励主要在上半年结算吗?
答:公司员工的年度奖金一般都在一季度发放。
11、请问公司未来销售费用的压缩空间还有多大?
答:市场开拓的阶段不同,费用需求也会有所不同。近几年依然是公司渠道建设、品牌推广的高投入期,销售费用的绝对额可能还会继续增加,但随着公司规模效应的逐步发挥,销售费用的占比会有所下降并最终保持相对比较稳定的状态。
12、请问公司未来是否会加码工程领域?
答:公司遵循“零售、工程双轮驱动”的发展战略,未来也会在“风险控制第一”的原则下,积极选择和开拓优质工程。其中,对于市政工程业务,除了原有业务的开拓以外,公司也会进一步深入研究和拓展高技术含量、高业务质量的工业管道等领域;对于建筑工程业务,一方面继续拓展与优质房地产商的合作,另一方面积极关注公共建筑领域业务。
13、请问老旧小区改造对公司的影响?
答:城镇老旧小区改造部分项目适用公司产品,从长期来看,若全面落实会对公司业务尤其是市政工程业务开展有一定的积极影响。但目前量不大,影响较小。
14、请问公司怎么解决市场上存在的山寨伟星产品问题?
答:公司于2009年成了法务部,投入大量力量在市场上进行打假维权,经过多年的努力,目前市场上仿冒伟星产品的情况已改善很多。
15、请问公司全年15%的收入目标会有调整吗?
答:公司目前对年初制定的全年销售目标没有调整。下半年外部环境压力依然较大,公司将遵循和执行既定的战略计划,攻坚克难,努力实现经营业绩的稳健增长。
16、请问公司“+互联网”具体怎么做?
答:公司更多着眼于在现有实业上嫁接互联网工具,提升管理效率和效益。同时,公司也成立了网络事业部,与信息中心一起进行相关互联网资源工具的探索和尝试。
17、请问关于原材料的备货?
答:公司设有供应部,专业负责原材料的采购工作,跟踪每期的原材料市场价格,系统分析价格趋势,并作出科学判断。就往期经验来看,公司供应部把握得是比较好的。
18、请问建筑工程的增速较快,主要用到哪些产品?
答:2019年半年度,建筑工程的营业收入同比增速约为50%,建筑工程领域的产品包括PPR、PVC、PE管道,比较丰富。
19、请问公司的产能利用率是多少?
答:公司整体的产能利用率约70%左右。