调研问答全文
广联达 (002410) 2019-11-05
Q1、请介绍公司本次募资的必要性。
答:本次非公开发行的项目主要是围绕公司核心业务进行。有三个项目是直接带来收益的,包括造价大数据和AI项目、数字项目集成管理平台、BIMDeco装饰一体化平台。这三个都是基于公司现有业务,结合“八三”战略规划,希望通过融资的方式,以更快地速度把产品及业务做好做大。此外,BIM三维图形平台是公司的核心技术平台,是打造公司自主知识产权、实现公司在数字建筑领域最基础或者最具核心竞争力的基础平台,通过融资的方式,可以短时间内拿到更多的资源和资金支持,加速项目建设进度。关于西安建筑产品研发和产业化基地项目,公司希望将其建设为践行数字建筑理念及产品的示范工程,通过先行先试给客户展示产品的可行性和优越性,具备一定程度的营销意义。偿还公司债部分则是对现有财务结构的改善,可以适度降低公司的资产负债率。整体上看,公司希望通过本次融资,可以支撑未来三年的业务规划和战略发展方向,在自有现金保障公司安全运营的情况下,投入更大的资金和资源加快在行业内的技术储备并进行业务拓展。当下,建筑行业数字化正位于快速发展的窗口期,我们认为用资金换时间是非常必要的。谢谢。
Q2、公司的数字施工产品对于客户的价值体现在哪些方面?
答:数字施工产品覆盖范围较广,仅针对工程项目而言,数字施工产品的应用能够提升项目的精细化管理程度,如物料管理、项目进度管理、工程现场劳务人员的安全管理等,并通过上述精细化管理提升客户的利润水平。此外,数字化产品的应用还能够提升业主方、施工单位、承包方等项目不同主体间的协作水平。谢谢。
Q3、公司销售渠道的布局是怎样的?
答:公司建立了覆盖全国的销售网络,截至2018年底有超过2900名营销人员,主要分布在数字造价及数字施工两大业务渠道,其中数字造价业务的营销人员比数字施工业务的营销人员多一些。数字造价业务是公司成立至今一直在做的优势业务,营销渠道较为完善,该业务目前正在推进云转型,云转型完成之后,每个销售人员能够覆盖更多客户,营销模式也会发生变化。谢谢。
Q4、数字造价业务云转型对盗版问题的改善情况如何?
答:传统License模式下,盗版问题比较严重,正版与盗版用户的比例约为1:1。云转型推广SaaS模式以来,盗版用户的转化率不断提升,该比例目前约为1:0.8。未来随着云转型的深化,盗版用户比例会进一步降低。谢谢。