调研问答全文
海欣食品 (002702) 2019-11-07
一、签署《特定对象与上市公司直接沟通承诺书》
二、参观公司鱼丸博物馆
三、主要交流内容
1、简要介绍目前行业的发展趋势和竞争格局是怎么样的？
速冻鱼肉制品与速冻肉制品行业经历了前期的高速发展期，前几年随着行业新入者增多以及原有企业不同程度的产能扩张，行业同质低价竞争加剧进入持续整合洗牌期。 最近几年行业增速维持在10%以上。此外，随着80后、90后成为主力消费人群，消费习惯更加趋向于方便、快捷和时尚，新零售、社区团购、线上和线下生鲜超市的快速发展，互联网和冷链物流技术的升级，迎合了消费升级的趋势以及用户消费习惯的变迁，为速冻食品的销售带来新的机会点。 2018年，国家金融去杠杆政策的实施以及对食品安全、生产安全、环保和税收方面的政策趋严，加速了行业部分小企业的退出，行业整合速度进一步加快，龙头企业市场份额快速提升，市场集中度进一步提高，行业两极分化格局进一步巩固。同时，行业产品高端化发展趋势明显，行业内主要厂家均推出了各自的中高端产品，行业整体高端化产品占比加速提升。此外，在2019年前三季度的上游原料供给情况波动也在一定程度上影响了下游速冻食品行业的成本及供给，进一步加速了行业的整合。 受上述因素的共同影响，速冻鱼肉制品与速冻肉制品行业市场份额未来将进一步向具备品牌、规模、渠道、资金优势，以及内部管控能力和产品研发创新能力的综合实力强的行业领先企业集中，行业两极分化的竞争格局将进一步加剧。
2、公司是否有产能扩张的规划？
答：近年来，随着公司销售收入的持续稳定增长，公司产能不足问题日益突出。为有效解决产能瓶颈问题，同时扩大公司生产规模，优化产品结构，提高盈利能力，公司拟投资建设水产品精深加工项目。本项目以公司之全资子公司长恒食品为实施主体，项目建设地点位于福州市连江县经济开发区琯头镇（阳歧）片区。 本项目拟分两期实施：一期投资 48,328.02 万元，二期投资 20,290.01 万元。 本项目预计可在2021年第四季度开始逐步投产。项目全部达产后，将新增年产10万吨鱼、肉制品和2,000 吨大豆拉丝蛋白的生产能力，预计实现年收入 165,836 万元。
3、各大销售区域毛利率情况是否相同以及对未来市场开发的定位如何进行？
答：首先各大区域的毛利率情况时不同的，受到公司销售半径和当地市场渠道的成熟度、居民的消费习惯差异等多种因素影响区域的毛利率。 其次针对市场开发，我们会对现有成熟的市场继续提高公司产品的市场占有率；市场开发程度相对较低的地区和空白地区，会先着重培养消费习惯，拓展三四线城市市场。
4、公司研发能力在业内如何？
答：公司拥有国家鱼糜制品研发分中心和省级技术中心。产品开发能力较强，研发出很多爆款产品，常温即食类的产品也是公司在行业内首先推出的。 由于消费需求是在不断更新的，我们在实际研发过程当中，会不断地听取市场部门带来的反馈信息，及时对新品研发方向进行适当调整，进而试点投放。
5、与同行业其他食品相比，公司最大的竞争优势是什么？
答：产品力和品牌优势。公司坚持使用海水鱼浆，多年来坚守产品品质。公司高端鱼极系列产品，树立了良好的高端品牌形象，在渠道上有很高的客户认可度，在终端消费者有很高的回购率。
6、投资猫诚股份是否给公司带来了正向的协同效应以及对公司自营的电商平台是否有指导作用？
答：猫诚股份近三年销售公司产品的情况2016年度 2017年度 2018年度 关联销售 327.07万元 399.32万元 199.24万元 此外，猫城运营电子商务的经验对本公司电商部运营进行了一定指导和帮助。2015年成立自营电商部门，产品入驻天猫、京东、超级物种、盒马鲜生等互联网生鲜电商，寻找有实力的其他电商垂直平台进行合作，引导经销商线上线下推广等。
7、公司的产品结构是否在持续升级？
答：公司制定了围绕海洋大消费品板块业务，持续夯实海欣冷冻鱼制品、扩大鱼极高端系列产品和精品系列产品占比和培育休闲常温鱼制品等做大业务体量、提升盈利能力的业务战略。近年来公司围绕发展战略，不断推进产品结构调整，产销量稳步增长，部分产品尤其是高端鱼极系列产品因产能限制，一定程度上制约了公司的业绩增长。公司急需扩大和升级现有产能，为进一步做大做强主业奠定基础。
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