调研问答全文
三雄极光 (300625) 2019-11-05
公司董事会秘书颜新元先生首先从公司历史沿革、产品结构、渠道建设、主要财务数据等方面介绍了公司的基本情况。颜新元先生介绍到，公司是一家致力于研发、生产、推广高品质的绿色照明产品、为客户提供全方位的照明解决方案和专业服务的企业。公司产品涵盖商业照明、办公照明、工业照明、家居照明、户外照明等应用领域，广泛应用于住宅、写字楼、酒店、商场、学校、医院、体育场馆、机场、地铁、景观庭院等领域。2019年前三季度，公司实现营业收入17.96亿元，较上年同期增长2.22%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.25亿元，较上年同期大幅增长49.75%；其中2019年第三季度实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润8,096万元，较上年同期大幅增长157.46%。公司2019年前三季度经营情况良好，业绩保持稳定增长。 随后，公司董事长、总经理张宇涛先生、董事会秘书颜新元先生与来访机构投资者进行面对面的交流，以下为问答环节主要内容：
一、公司第三季度业绩增长明显，请问业绩增长主要来源于哪些业务？
公司业务涵盖商业照明、办公照明、工业照明、家居照明、户外照明等应用领域。在国内，公司在商业照明、工装照明等专业照明市场具有较强的品牌和市场优势。今年，公司继续在照明市场精耕细作，继续深入挖掘细分领域市场，在稳固、扩大商业照明、工装照明市场优势的基础上，加大在高端酒店、轨道交通、教育系统等方面的投入，并取得了一定的业绩回报，对公司今年前三季度的业绩贡献明显。
二、公司家居照明的发展情况如何？未来如何拓展该项业务？
近年来，公司一直积极开拓家居照明市场。2018年，公司家居照明产品实现销售收入约3.32亿元，同比增长13.13%，占公司2018年度营业收入的13.65%，占比较小。未来，公司将在保持商业照明和工装照明市场优势的基础上，将在专业照明市场的技术研发、品质控制、设计服务等方面的优势移植到家居照明市场，继续加大力度拓展家居照明市场，加大五金渠道开拓力度；通过多种渠道和形式进行品牌推广，进一步促进三雄极光品牌在大众消费者和年轻人群体的影响力，提高公司品牌影响力，进而提高公司市场占有率。
三、公司海外市场拓展如何？
目前公司海外市场收入占比较小。为更好拓展海外业务，公司在迪拜设立了办事处，为中东及周边区域客户提供更好的业务对接与服务。海外市场亦是公司未来重点发展方向之一，公司将加大力度开拓。
四、公司目前产能利用率多少？
公司募投项目中，重庆三雄二期工程已建成投产，三期工程已于 2019年3月开工建设，新建的重庆三雄极光 LED封装项目也于2019 年3月正式投产；研发中心扩建升级项目也于2019年9月开工奠基。公司募投项目中涉及基建工程建设项目的募投项目由于报批手续繁杂，进度滞后于原计划，公司将在现有条件下尽快推动各项目的实施。在募投项目未投产之前，公司将通过技改和生产线的自动化等方式提高产能，或者通过OEM的方式满足市场增长需求。
五、公司发展战略如何？
照明行业市场空间巨大，行业集中度仍比较低，公司未来一段时期继续专注并深耕于照明行业，在保持商业照明和工装照明市场优势的基础上，大力拓展家居照明产品市场，根据市场实际情况，进行产业链的布局。
六、请介绍公司核心股东的基本情况？
公司核心股东大学毕业后即一起创业，20多年来一直专注于照明行业相关产品的研发与生产。核心股东都在公司任职并都是董事会成员，分工明确，一直以来都配合默契、勤恳务实，造就了公司专注、低调、务实、稳健的作风。
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