调研问答全文
天孚通信 (300394) 2019-11-07
一、董事会秘书陈凯荣先生做公司介绍，并对公司所处的光通信行业概况、公司在行业内的定位以及未来发展策略等做简单介绍。
二、董事会陈凯荣先生回答投资者提问：
1、请问公司未来的资本开支主要在哪几个方面？
公司未来较大的资本开支主要集中在江西天孚科技产业园的建设方面。
2、目前AWG产品线的进展情况？
公司AWG产品线目前处于稳定的规模交付阶段，良率效率持续优化提升，主要为数据中心高速光模块提供配套。
3、公司2019年前三季度利润增幅大于收入增幅的原因？
公司长期注重经营质量的提升，通过持续的高强度研发投入，加大新产品线的建设，对产品结构持续优化，对部分低毛利率产品减少产能投入；另一方面持续加大海外优质客户的开发，增加高速率产品的供给。
4、公司2020年有哪些新产品将陆续量产？
随着今年5G商用的正式启动，2020年电信通信市场预测高速光模块的需求量同比2019年会有较大增长。除了公司传统无源解决方案外，公司为5G建设布局了TO封装、BOX封装等新产品线，25G OSA产品预计会有较大增量；另一方面数据中心产品配套方面，线缆产品线、AWG产品线预计在2020年将为公司带来更多的收入和贡献。
5、公司目前是如何赢得更多优质大客户的？
公司通过与大客户研发紧密对接，提前参与客户产品的研发，加深对产品应用的理解，以帮助客户共同优化产品设计，降低成本；另一方面公司在江西的规模生产能力，能帮助客户在保证品质的前提下，实现规模低成本交付。 同时，目前公司已拥有多平台、多技术、多工艺的能力，能够帮助客户实现综合产品配套解决方案，提升供应链效率。
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