调研问答全文
珀莱雅 (603605) 2019-11-14
公司就投资者在本次交流会上提出的问题进行了回复，具体如下：
1、公司双十一业绩及增长？ 电商增长有天花板吗？公司电商一直增长较快，未来怎么增长？
答：双十一业绩在预计范围之内，主品牌天猫旗舰店收入2亿出头，同比增长50%左右。珀莱雅双十一活动在销量和利润中追求平衡。
未来公司电商计划一直高速增长，电商占比将持续提高。
公司重视：消费者洞察、新媒体测试、渠道研究。
也在学习国际品牌推极致大单品的经验、新锐品牌打爆品的方法。
2、与西班牙Singuladerm品牌合资，出于什么目标？对方是什么背景？
答：小众、高效、个性、生物科技、抗衰产品，是化妆品细分品类的趋势及增长方向。
此次合作的西班牙公司以生物科技著名，是部分国际大品牌的原料供应商。
创始人之前将生物科技公司卖给了巴菲特基金，竞业禁止期已结束，现创始人及原班核心团队成立了实验室，并推出Singuladerm品牌验证实验室的生物科技功效。产品本身在韩国等亚洲国家较受欢迎。公司在中国合资公司中控股，负责高端抗衰Singuladerm品牌亚洲区推广及营销。未来公司看重科研联合实验室合作，及原料定制开发。
3、电商自营与代运营区别？
答：电商自营的好处：品牌和销售配合更紧密。
代运营的好处：代运营公司有精细化运营优势。
选择自营和代运营，是企业处于不同阶段的选择和取舍，各有优势。
4、今年爆品泡泡面膜占比？双十一占比？对品牌有什么贡献？
答：泡泡面膜全年销售占比10%不到，双十一销售占比10%。
泡泡面膜拉新作用明显，拉新了很多一线消费者客户，线上热销对线下拉动明显，并引发了行业话题，在新媒体中对品牌知名度贡献明显。
5、明年爆品计划？新品方向？
答：泡泡面膜贡献了一些爆品方法论，如现在印彩巴哈粉底液月销上升明显。未来公司的方向是极致大单品+爆品相结合。方向为高增长、高毛利细分的品类，如精华类等。
6、彩妆这块公司是如何规划的？
答：彩妆在未来一段时间内都会是高增长的品类，也是公司战略发展方向。公司有从外部引进彩妆人才；加强彩妆供应链；培育自己的彩妆品牌，也代理国外彩妆品牌。公司未来会形成完整的彩妆矩阵，这个品类呈现出效果还需要1-2年时间。
7、今年、明年业绩预期？未来的战略方向？
答： 2019股权激励的业绩目标不变，四季度对应业绩目标不变。2020全年业绩目标不变。
多品牌、多品类、多渠道的未来战略方向不变。品牌将区分大众化、中端、高端。覆盖护肤、彩妆、个护等品类。考虑全资、合资、代理等各模式。
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