调研问答全文
永高股份 (002641) 2019-12-11
一、公司出口重点是哪些国家?
公司出口业务规模(包括太阳能和管道) 6亿元人民币左右,约占总业务量的10%左右,公司外销客户地区分布较为广泛,产品出口到亚洲、中东、欧洲、美洲、非洲、大洋洲等百余个国家和地区,其中美国出口较少,占公司营业收入的1%-2%,中美贸易摩擦对公司的影响较小。
二、公司为什么考虑海外建厂?
因为管道运输成本相对较高,因此公司出口塑料产品都以管件阀门为主,海外建厂既解决了管道运输成本问题,又能带动管件出口,协同效应明显。
三、公司管理层对于未来的发展目标?
经过近几年对销售团队的打造和内部管理的提升,公司管理层对未来发展充满信心,对董事会既定的目标完成持谨慎乐观态度。
四、公司应收账款主要来自于哪些业务?
公司应收账款主要来自于地产业务和市政工程业务,渠道业务相对少些。
五、公司是以渠道为主的销售模式,那公司经销渠道是不是有一部分到地产去了?
是的,有一大部分产品是通过渠道经销到地产建筑领域的。
六、公司为什么地产让利经销商去做?
我们公司目前和地产商的合作主要有两种模式:一是公司直供,给大的地产商在全国的项目由公司直接配送;二是由经销商去配送,由经销商或公司配合经销商配送服务。公司自己直接配送能获得更高的毛利率,但是会承担一部分应收账款的风险,由经销商去配送,让一部分利润给经销商,这样经销商分担了相应的应收账款的风险,这是公司直接配送和第三方配送的差别。
七、公司业绩提升的原因?
前几年公司在战略上做了一个调整,把市场份额扩张放在第一位,经过前几年的不断的积累,今年和去年的销售收入增长比例明显,所以毛利增加,收入增长带来毛利增长,业绩增长主要原因是市场扩张和费用占比降低。
八、公司生产人员占比很高今后会改善么?
自动化生产在未来肯定是越来越高,人员替代也会慢慢有所改善。
九、公司家装业务情况?
公司建有一支专业的家装销售团队拓展和服务家装业务,目前家装业务增长幅度较快,今后公司将进一步增加高附加值产品的比例,提高公司的盈利能力。
十、公司为什么考虑在湖南建厂?
因塑料管道销售范围受运输半径限制,公司产品不能有效对华中地区进行市场覆盖,按照公司战略布局规划,公司有必要在中部地区设立一个生产基地产,而湖南岳阳地处湖南、湖北地区交界处,水陆交通便捷,正好满足这一广阔区域市场扩张需求。
十一、黄岩和湖南新建项目什么时候能投产?
现在两个项目已经开始动工,明年建设一年,后年就会有产能陆续投产,项目建成后2-3年达到预期产能。
十二、公司对行业竞争怎么看?
目前国内较大规模的塑料管道生产企业3000家以上,其中,年生产能力1万吨以上的企业约为300家,有20家以上企业的年生产能力已超过10万吨。随着人们消费理念转变升级,环保和卫生安全意识不断加强,一些规模小、质量次、环保不达标的企业将逐步被淘汰。规模大、品牌优、技术强、质量好的企业发展步伐加快,在产能、产量及综合竞争力上均有所提升。规模以上企业在完成全国生产基地布局后,竞争方式将从区域竞争转向全国化的竞争,行业集中度将继续提升,具有品牌、规模、渠道、研发与技术优势的企业在竞争中将处于优势地位。