调研问答全文
星期六 (002291) 2019-12-20
1、介绍遥望网络成立以来主营业务的变迁及近两年新业务的发展情况;
遥望网络的初期业务15年以前以PC端为主,主要是PC广告,客户主要是BAT、360、网易等大型互联网公司,帮助其推广产品。2015年业务开始延伸至移动端,移动娱乐产品推广业务快速发展,具体包括移动游戏的推广,以及电商平台、视频应用、直播秀场等应用的引流。 2016年,遥望网络推出移动端WAP联盟,并测试成功运营了基于腾讯生态圈流量的营销业务。 2017年,遥望大力发展基于腾讯生态圈流量的营销业务,并不断丰富流量变现渠道,包括不同类型的消费电商、付费阅读、付费课程等。目前,遥望网络通过自身搭建的“微小盟”SAAS服务平台,搭建起海量微信公众号与广告主的桥梁,微小盟平台累计授权公众账号数量超过1.2万个,不去重状态下相应公众号合计授权用户数突破3亿,主要覆盖领域为情感、读书、汽车、生活、时尚穿搭、美妆等多个细分领域。 2018年,遥望网络基于腾讯生态圈流量的营销业务规模进一步扩大,另一方面,遥望针对抖音、快手、淘宝直播等短视频/直播流量,开始链接明星、达人与品牌电商开展短视频与直播形态的社交电商服务业务,目前该业务正处于正快速发展阶段。 遥望网络基于不断扩容的用户及流量数据,构建大数据基础平台,并于应用层基于业务场景构建互联网营销平台的各个子营销平台,提供丰富的产品及服务,一站式服务客户与媒体渠道。遥望网络未来将致力于成为中国领先的互联网营销服务企业。
2、重点介绍去年开始开展的社交电商服务业务
社交媒体简介:微信、微博、抖音、快手等社交媒体用户基数大、粘性高、用户停留时间长。2019年7月,抖音日活用户数突破3.2亿,快手日活用户数突破2亿,以抖音、快手为主的短视频平台已经成长为移动互联网领域的超级流量入口,预计2019年短视频用户规模将超过7亿,淘宝直播、小红书等专注电商领域的平台,近年来也持续快速增长。行业呈现出用户消费视频内容场景更加碎片化的特征,短视频行业成为“时间黑洞”抢占用户时间,月总使用时长同比上涨1.7倍,超越在线视频成为仅次于即时通讯的第二大行业。 社交生态流量特点:微信、微博、抖音、快手等产品创造了一个以移动终端为接口、以移动社交产品为媒介、以社交关系/KOL为纽带的新的信息传播方式以及商家和用户的连接通道,通过连接人与信息、人与服务,构建了一种基于社交关系的移动互联网广告“新业态”。遥望网络的相关业务:公司通过搭建专业运营团队,自2018年四季度开始,基于“人-货-场”的商业逻辑,链接明星、达人与品牌电商开展短视频与直播形态的社交电商服务业务。(1)“人”,公司通过自主孵化达人、外部签约合作明星及达人的形式逐渐构建抖音、快手、淘宝直播、小红书各生态下的达人及明星艺人矩阵。(2)“货”,公司利用自身积累的招商资源,与国内数百家各品类的知名电商品牌建立起了良好的合作关系。(3)“场”,公司利用自有文创团队,在各短视频平台为达人/明星拍摄优质内容并结合运营策略不断积累粉丝,并利用创意短视频、直播等形式为各类电商品牌实现商品营销推广。 具体来说,遥望网络可为客户提供个性化的推广文案和营销方案设计服务,根据客户需求,通过微信、微博、抖音、快手等社交媒体,将客户的推广信息融入到图文/短视频/直播资讯中,并不断优化营销服务效果。通过孵化、签约主播及外部合作头部主播在快手、抖音、淘宝直播等平台进行直播带货、承接短视频广告;目前遥望网络是抖音、快手、淘宝直播等平台的MCN机构。通过该业务发展,主播从单纯的直播打赏真正走向链接B端和C端的桥梁,实现电商变现,打通销售通路,基于粉丝粘性,市场空间大。目前遥望网络拥有尬演七段、乃提guli等网红达人50余位,签约明星艺人包括王祖蓝等十多位,短视频平台全网粉丝量约1.5亿,累计播放量100亿+,月曝光量25亿+。公司快手直播9月开始商业化,目前处于起步阶段,业务量基数不大、但增速较快。服务对象以主要服务快销品领域的品牌客户为主,通过前期多次业务合作的良好成果,目前遥望网络已经取得部分一线优质品牌在指定平台上的独家经营权。公司整体看好新流量形态下的短视频及直播带货的行业前景,公司未来将持续加大该业务的投入力度。 另外,遥望网络与明星经纪公司成立合资公司,进行明星电商变现;签约王祖蓝等明星艺人通过直播带货、承接短视频广告进行变现。明星从代言广告开始走向直接面对C端的电商变现,从耗费周期长的电视剧/电影走向IP短剧附带的广告变现,对参与业务的各方均有较大的吸引力。从今年业务情况来看,低线城市人群的消费意愿与金额在提升,未来仍有更大的空间。遥望网络目以自身流量为抓手,从新品上市的品宣及销量提升,到库存尾货的出清等方面为品牌方提供服务,努力做到为品牌方或品牌的代运营方的产品线上全生命周期的营销服务。新形态下的短视频及直播带货的电商市场在快速扩容,新的用户购物习惯在养成。遥望竞争力主要体现在团队同时具备互联网流量思维和电商运营思维两种基因,这对一般公司来说较难做到。
3、问答部分
(1)网红梯队的孵化计划
目前以自己孵化为主,未来可能会签外部合作网红。
(2)明星的签约期限
一般以1+x年的模式签订,达到一定业绩目标会自动续约。
(3)网红流失是否会带来很大损失
可能存在自然流失的情况,但由于公司平台与团队整体运营能力较强,对网红有较强的吸引力,而且公司也设定了一定自我保护条款。
(4)遥望网络的竞争优势
团队具备互联网和电商思维两种基因,从业时间长,能准确把握市场的动态变化并迅速反应及时开拓,业务覆盖面广基本涵盖各大渠道与平台,同时在供应、物流、客服、招商、选品、内容制作、流量运营等综合能力较强。
(5)公司如何选择类目?
目前以快消品为主,不会特定局限在某几个类目,但多选择消费频次比较高的,公司会打造细分品类垂直化的网红达人。
(6)遥望网络业务的结构与未来展望
传统广告和基于微信的营销业务发展至今已较为稳定,这是公司业务与业绩达成的基础,去年开始的社交电商服务增速快,弹性高,公司希望能将此打造为业务的新增长点,目前公司资源与精力也会有所倾斜。
(7)随着社交电商业务量增长,是否会产生大的存货压力。
不同业务模式情况也不一样,部分如经销模式会存在一定存货,但数量不会太高,而且可以退货,因此不用承担大的库存压力。 (8)不同平台的用户消费习惯区别
不同平台消费者消费区间有所差别,淘宝的用户消费区间更大,抖音与快手的消费区间也有差别,会根据平台目标用户特点来组织不同的品牌产品与营销模式。
(9)kol(意见领袖)的变化趋势
近年来kol的变化明星、达人、头部大人的种草与带货能力都在不断演化中,未来可能会出现具备专业知识与内容的朋友,这部分kol在私域流量中有很大影响力,这类粉丝粘性大、复购率高。