调研问答全文
星期六 (002291) 2019-12-24
1、介绍星期六公司的近年来的战略转型与发展
自2016年以来近年来,公司一直围绕“打造时尚IP生态圈”的战略发展方向,着力构建“媒体和社交平台”、“时尚IP孵化运营平台”及“时尚IP集合平台”,向新零售平台进行转型。公司的业务范围由单一的女鞋产品向多品牌、多品类的全时尚产业延伸,公司的时尚品牌影响力和行业地位进一步提升。 渠道管理上,公司近年来根据消费习惯及流量变化积极调整渠道结构,一方面积极拓展线上销售渠道,另一方面公司不断在购物中心开设“Saturday MODE”品牌集合店,通过打造专业的品牌管理团队,精准捕捉最新的时尚需求,优化产品设计和店铺形象,推出符合消费者需求的品类和品牌,提升消费者的购物体验,进一步加强公司作为时尚品牌运营商的企业形象。公司开拓品牌集合店“Saturday Mode”,关闭部分百货商场品牌连锁店,大力拓展线上渠道,是公司迎合消费者需求,改善渠道结构,推动战略发展的重要举措。 2017年公司通过收购时尚锋迅和北京时欣两家国内领先的时尚新媒体公司,得以快速切入女性时尚信息媒体平台,获取流量入口,进行全渠道的传播互动,在全方位影响及满足消费者的基础上增强用户粘性,加速战略升级进程。 2019年3月,公司通过重大资产重组把遥望网络并入公司合并报表范围,公司将利用遥望网络丰富的互联网流量资源、高效的流量资源整合运营能力以及多年积累的精准营销技术,结合公司坚实的时尚品牌和供应链基础、覆盖全国的线上线下一体化销售平台以及日趋成熟的媒体和社交平台,加速“时尚IP生态圈”的建设,加快构建起“以用户为核心,数据+内容驱动,消费场景打通融合”的新零售平台。
2、介绍遥望网络成立以来主营业务的变迁及近两年新业务的发展情况;
遥望网络的初期业务15年以前以PC端为主,主要是PC广告,客户主要是BAT、360、网易等大型互联网公司,帮助其推广产品。2015年业务开始延伸至移动端,移动娱乐产品推广业务快速发展,具体包括移动游戏的推广,以及电商平台、视频应用、直播秀场等应用的引流。 2016年,遥望网络推出移动端WAP联盟,并测试成功运营了基于腾讯生态圈流量的营销业务。 2017年,遥望大力发展基于腾讯生态圈流量的营销业务,并不断丰富流量变现渠道,包括不同类型的消费电商、付费阅读、付费课程等。目前,遥望网络通过自身搭建的“微小盟”SAAS服务平台,搭建起海量微信公众号与广告主的桥梁,微小盟平台累计授权公众账号数量超过1.2万个,不去重状态下相应公众号合计授权用户数突破3亿,主要覆盖领域为情感、读书、汽车、生活、时尚穿搭、美妆等多个细分领域。 2018年,遥望网络基于腾讯生态圈流量的营销业务规模进一步扩大,另一方面,遥望针对抖音、快手、淘宝直播等短视频/直播流量,开始链接明星、达人与品牌电商开展短视频与直播形态的社交电商服务业务,目前该业务正处于正快速发展阶段。 遥望网络基于不断扩容的用户及流量数据,构建大数据基础平台,并于应用层基于业务场景构建互联网营销平台的各个子营销平台,提供丰富的产品及服务,一站式服务客户与媒体渠道。遥望网络未来将致力于成为中国领先的互联网营销服务企业。
3、重点介绍去年开始开展的社交电商服务业务
社交生态流量特点:微信、微博、抖音、快手等产品创造了一个以移动终端为接口、以移动社交产品为媒介、以社交关系/KOL为纽带的新的信息传播方式以及商家和用户的连接通道,通过连接人与信息、人与服务,构建了一种基于社交关系的移动互联网广告“新业态”。 遥望网络的相关业务:公司通过搭建专业运营团队,自2018年四季度开始,基于“人-货-场”的商业逻辑,链接明星、达人与品牌电商开展短视频与直播形态的社交电商服务业务。(1)“人”,公司通过自主孵化达人、外部签约合作明星及达人的形式逐渐构建抖音、快手、淘宝直播、小红书各生态下的达人及明星艺人矩阵。(2)“货”,公司利用自身积累的招商资源,与国内数百家各品类的知名电商品牌建立起了良好的合作关系。(3)“场”,公司利用自有文创团队,在各短视频平台为达人/明星拍摄优质内容并结合运营策略不断积累粉丝,并利用创意短视频、直播等形式为各类电商品牌实现商品营销推广。 具体来说,遥望网络可为客户提供个性化的推广文案和营销方案设计服务,根据客户需求,通过微信、微博、抖音、快手等社交媒体,将客户的推广信息融入到图文/短视频/直播资讯中,并不断优化营销服务效果。通过孵化、签约主播及外部合作头部主播在快手、抖音、淘宝直播等平台进行直播带货、承接短视频广告;目前遥望网络是抖音、快手、淘宝直播等平台的MCN机构。通过该业务发展,主播从单纯的直播打赏真正走向链接B端和C端的桥梁,实现电商变现,打通销售通路,基于粉丝粘性,市场空间大。目前遥望网络拥有尬演七段、乃提guli等网红达人50余位,签约明星艺人包括王祖蓝等十多位,短视频平台全网粉丝量约1.5亿,累计播放量100亿+,月曝光量25亿+。公司快手直播9月开始商业化,目前处于起步阶段,业务量基数不大、但增速较快。服务对象以主要服务快销品领域的品牌客户为主,通过前期多次业务合作的良好成果,目前遥望网络已经取得部分一线优质品牌在指定平台上的独家经营权。公司整体看好新流量形态下的短视频及直播带货的行业前景,公司未来将持续加大该业务的投入力度。 另外,遥望网络与明星经纪公司成立合资公司,进行明星电商变现;签约王祖蓝等明星艺人通过直播带货、承接短视频广告进行变现。明星从代言广告开始走向直接面对C端的电商变现,从耗费周期长的电视剧/电影走向IP短剧附带的广告变现,对参与业务的各方均有较大的吸引力。 从今年业务情况来看,低线城市人群的消费意愿与金额在提升,未来仍有更大的空间。遥望网络目以自身流量为抓手,从新品上市的品宣及销量提升,到库存尾货的出清等方面为品牌方提供服务,努力做到为品牌方或品牌的代运营方的产品线上全生命周期的营销服务。新形态下的短视频及直播带货的电商市场在快速扩容,新的用户购物习惯在养成。遥望竞争力主要体现在团队同时具备互联网流量思维和电商运营思维两种基因,这对一般公司来说较难做到。
4、问答部分
(1)上市公司转让子公司的原因
为进一步优化资产结构,集中资源推动公司战略转型升级,转让完成后,研发公司将成为公司主要供应商之一。本次转让是公司战略转型、逐步剥离重资产的其中一环。制鞋业是一个非常成熟的劳动密集型产业,进入门槛不高,公司地处华南地区,周边拥有完整、快速的制鞋业供应链系统,通过集中采购零部件及原材料、集中制造,或者集中采购成品,可以有效降低生产成本、减少人员费用支出。公司转让全资子公司的股权,不再保留公司的生产产能,在“从重变轻”的过程中,一方面可以借助供应商降低成本,来应对行业的激烈竞争;另一方面也使公司的生产研发、供应链管理部分的重资产释放或减轻,
(2)未来线下渠道的规划
目前购物中心集合店SATURDAY MODE的经营模式已趋成熟,公司开始改变集合店前期以直营为主的模式,逐步加大加盟集合店的比例,此外公司也将把原有部分百货商场自营店逐步改为加盟店,这有利于公司进一步改善存货、资金周转以及经营现金流,减轻经营压力。
(3)时尚锋迅与北京时欣两家新媒体公司的未来经营模式
自收购以后两家新媒体公司稳定发展,美妆时尚和生活消费类内容原创度、专业度、交互度进一步提升,覆盖粉丝数量不断增长,并且与国内外知名品牌、电商平台有深度的合作。目前OnlyLady女人志与Kimiss闺蜜已成为微博、抖音、淘宝、快手、小红书等多个社交平台在时尚领域的重要MCN合作机构,同时与遥望网络密切合作,通过遥望签约的王祖蓝等知名艺人的快手、抖音账号,为更多时尚品牌提供短视频和直播领域的营销传播服务。未来公司计划充分发挥新媒体公司与遥望网络的协同作用,利用各自的资源与优势,优化原有运营模式,进一步提升在行业内的竞争力。