调研问答全文
星期六 (002291) 2019-12-26
1、介绍遥望网络成立以来主营业务的变迁及近两年新业务的发展情况；
遥望网络的初期业务15年以前以PC端为主，主要是PC广告，客户主要是BAT、360、网易等大型互联网公司，帮助其推广产品。2015年业务开始延伸至移动端，移动娱乐产品推广业务快速发展，具体包括移动游戏的推广，以及电商平台、视频应用、直播秀场等应用的引流。 2016年，遥望网络推出移动端WAP联盟，并测试成功运营了基于腾讯生态圈流量的营销业务。 2017年，遥望大力发展基于腾讯生态圈流量的营销业务，并不断丰富流量变现渠道，包括不同类型的消费电商、付费阅读、付费课程等。目前，遥望网络通过自身搭建的“微小盟”SAAS服务平台，搭建起海量微信公众号与广告主的桥梁，微小盟平台累计授权公众账号数量超过1.2万个，不去重状态下相应公众号合计授权用户数突破3亿，主要覆盖领域为情感、读书、汽车、生活、时尚穿搭、美妆等多个细分领域。 2018年，遥望网络基于腾讯生态圈流量的营销业务规模进一步扩大，另一方面，遥望针对抖音、快手、淘宝直播等短视频/直播流量，开始链接明星、达人与品牌电商开展短视频与直播形态的社交电商服务业务，目前该业务正处于正快速发展阶段。 遥望网络基于不断扩容的用户及流量数据，构建大数据基础平台，并于应用层基于业务场景构建互联网营销平台的各个子营销平台，提供丰富的产品及服务，一站式服务客户与媒体渠道。遥望网络未来将致力于成为中国领先的互联网营销服务企业。
2、重点介绍去年开始开展的社交电商服务业务
社交生态流量特点:微信、微博、抖音、快手等产品创造了一个以移动终端为接口、以移动社交产品为媒介、以社交关系/KOL为纽带的新的信息传播方式以及商家和用户的连接通道，通过连接人与信息、人与服务，构建了一种基于社交关系的移动互联网广告“新业态”。 遥望网络的相关业务:公司通过搭建专业运营团队，自2018年四季度开始，基于“人-货-场”的商业逻辑，链接明星、达人与品牌电商开展短视频与直播形态的社交电商服务业务。（1）“人”，公司通过签约合作明星及达人的形式逐渐构建抖音、快手、淘宝直播、小红书各生态下的达人及明星艺人矩阵。（2）“货”，公司利用自身积累的招商资源，与国内数百家各品类的知名品牌建立起了良好的合作关系。（3）“场”，公司利用自有文创团队，在各短视频平台为达人/明星拍摄优质内容并结合运营策略不断积累粉丝，并利用创意短视频、直播等形式为各类电商品牌实现商品营销推广。 具体来说，遥望网络可为客户提供个性化的推广文案和营销方案设计服务，根据客户需求，通过微信、微博、抖音、快手等社交媒体，将客户的推广信息融入到图文/短视频/直播资讯中，并不断优化营销服务效果。通过孵化、签约主播及外部合作头部主播在快手、抖音、淘宝直播等平台进行直播带货、承接短视频广告;目前遥望网络是抖音、快手、淘宝直播等平台的MCN机构。通过该业务发展，主播从单纯的直播打赏真正走向链接B端和C端的桥梁，实现电商变现，打通销售通路，基于粉丝粘性，市场空间大。公司快手直播9月开始商业化，目前处于起步阶段，业务量基数不大、但增速较快。服务对象以主要服务快销品领域的品牌客户为主，通过前期多次业务合作的良好成果，目前遥望网络已经取得部分一线优质品牌在指定平台上的独家经营权。公司整体看好新流量形态下的短视频及直播带货的行业前景，公司未来将持续加大该业务的投入力度。 从今年业务情况来看，低线城市人群的消费意愿与金额在提升，未来仍有较大的空间。遥望网络目以自身流量为抓手，从新品上市的品宣及销量提升，到库存尾货的出清等方面为品牌方提供服务，努力做到为品牌方或品牌的代运营方的产品线上全生命周期的营销服务。新形态下的短视频及直播带货的电商市场在快速扩容，新的用户购物习惯在养成。遥望竞争力主要体现在团队同时具备互联网流量思维和电商运营思维两种基因，这对一般公司来说较难做到。
3、问答部分
（1）遥望网络对流量运营的把握如何做得精准，能够紧抓机会？
互联网行业里，遥望是一家以盈利为核心目的的公司。市场也许都只看到了我们跟随流量风口做的比较精准，实际上，我们内部每一年都有对新事物的尝试。大家只看到了我们成功的项目，其实也有很多失败的项目。过往五年时间中，我们失败的项目也会有数十个。这些项目中很多都是有可行逻辑的，但因为各种原因最终无法进行下去的，因此为了完成目标中间还是要有很大的付出。
（2）原有的广告代理业务发展情况？
广告代理业务发展比较平稳的。
（3）抖音、快手业务增长的驱动力有哪些？
从业务增长角度看，一个是主播人数，另一个是主播的粉丝量，产品目前是不缺的。
（4）公司在抖音、快手上销售产品公司层面的收入比例有多少？
根据产品不同，公司分成的比例也不同，具体的还是要看品牌。
（5）MCN的进入壁垒会高吗？
不是很高，但想要做好还挺难的，我们也还在努力中。
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