调研问答全文
元隆雅图 (002878) 2020-01-07
一、上海谦玛网络科技有限公司介绍
上海谦玛网络科技有限公司(以下简称谦玛网络)是一家全方位的新媒体品牌整合营销机构,通过创意+流量为企业提供一站式营销解决方案。目前公司员工 200 人左右,其中上海员工 140 人左右,苏州员工 40~50 人左右。全国设有 4 个办公地点:上海、北京、杭州、苏州,仟美文化设立在杭州,谦玛网络(参股)以汽车客户为主。公司知名客户 100+,新媒体资源 30w+(微信微博、短视频、小红书等平台的活跃网红和账号)。
公司发展历史:
2011 年:谦玛网络成立,专注新媒体营销。
2013 年:谦玛网络研发沃米优选,获得双软认证,自媒体投放管理。
2015 年:增加了微信的部分,成立两家子公司。
2016 年:直播火热,基于直播的网红做营销平台运营;获得千万级天使投资,开始筹备新三板上市工作。
2017 年:新三板挂牌,营业额超过 1 亿。
2019 年:当年 9 月苏州技术研发中心成立,11 月成立杭州仟美,技术+数据战略和自有 MCN 战略落地实施。
二、谦玛网络目前的业务
1、创意营销整合:提供策略+创意+媒介+技术+数据的全案服务;
2、social KOL 投放业务:基于沃米优选,做策略定制,KOL 筛选,投放执行,投后数据分析;
3、用户增长业务服务:以用户增长为核心的开发运营服务(小程序、企业微信、积分平台、官方网站、H5 等),核心是客户私域流量的引流、运营和管理;
4、电商营销及 ROI 带货服务:电商营销策划以及直播、短视频、微信、CPS 渠道及社群等新流量为品牌做 ROI 带货转化;
MCN 方面,仟美文化成立 2 个月签约 18 个达人,粉丝量 3000 多万。仟美文化正在洽谈与杭州 3 所高校、四川 2 所高校的合作,以此作为素人孵化的来源。
仟美文化当前的商业模式:独家签约+轻孵化。
变现方式:广告营销(整个行业最成熟的模式)+电商带货,通过谦玛的广告客户可以快速实现。
客户分布:集中在美妆、快消领域。
三、谦玛网络运作模式
1、在主流自媒体平台微博、微信、抖音、快手、B 站、小红书,发现高商业价值账号,沃米平台收集账号数据,根据账号粉丝人群画像,与客户的目标市场进行匹配,制定自媒体组合投放策略,形成投放链接。
2、通过三个平台的大数据分析和挖掘,为数字整合营销服务提供有力的数据支撑:
沃米数塔:新媒体大数据平台。
沃米优选:自媒体聚合与投放平台。
KMS:企业级自媒体运营平台。
四、谦玛网络的优势
1、可以嫁接元隆雅图的产业链能力;
2、资源优势:积累六大平台主流 MCN,账号供应商资源,自媒体、供应链、整合能力,以及商业数据积累和数据库分析。
3、取得了 B 站花火平台(B 站的网红营销平台)的服务商资质(十家之一),B 站粉丝质量较高,2020 年 B 站可能加速商业化。
五、Q&A
Q:图文转到短视频有没有门槛?
A:是挑战。公司的策略是签到更多有成长潜力的新人,特别是抖音、快手、B 站,同时快速孵化。
Q:仟美文化与签约网红的分成比例?
A:分成比例因人而异,粉丝量大、内容产出能力强、销售转化效果好的,分成比例相对高一些。达人的刊例价和分成比例随粉丝量涨跌而经常调整。达人擅长做内容,和粉丝互动,但是商业化能力有限,所以愿意与谦玛合作。
Q 仟美文化定位以及商业模式?
A:定位:美妆与时尚消费。商业模式:与达人合作并采取轻孵化模式,即签约有一定粉丝基础的 KOC 或腰部 KOL,协助他/她提升能力和内容产出质量,谦玛网络输送广告订单或者带货业务帮助他/她商业变现。
Q:谦玛网络的发展规划?
A:1、公司现金流、服务体系稳固,继续发展核心客户。2、媒介创新:仟美文化加快发展,形成以美妆为主的账号矩阵。签约 60+网红,在双微(微博、微信)、抖音、B 站、小红书、快手等平台覆盖 1 亿+粉丝。3、与更多媒体平台合作,深入到广告,电商供应链链条。4、私域运营:为客户提供洞察+技术+数据+运营的全链路解决方案。5、达人带货,2020 年做孵化。
Q:个人为什么要加入 MCN 机构?
A:一般来说网红个人与平台去博弈处于弱势,从客户端收款也得不到保证。MCN 是为网红提供专业服务的机构,可以帮助网红处理接单、收款、平台合作、流量运营等。网红的成长离不开 MCN 机构的助力。
Q:对于达人的选择是有什么标准吗?
A:首先 1 万粉丝量是一个门槛。在这个基础上寻找达人是一个动态过程,我们会去找有潜力的,中腰部的网红,性价比比较高,网红和MCN 可以实现双赢。
Q:我们 MCN 采买的数量怎么样?
A:2017 年的时候采买比较多,到 2019 年我们的采买数量达到行业前十甚至前五。
Q:1、公司是否有团队专门监督视频创作?2、公司如何发现有潜力的新人?
A:1、公司对签约达人的视频创作从内容策划到剪辑成稿,包括发布与后期维护,都有专门团队监督。仟美文化每周开会策划本周的营销计划,业务策划性很强。2、公司目前有两个发现通道,一是谦玛日常为客户做大量投放,如果发现有新人尚未被其他 MCN 签约,客户投放效果好,公司会重点关注;二是仟美文化的个人股东自己就是出道多年的网红,在达人圈内有一定的资源优势。