调研问答全文
世纪华通 (002602) 2020-01-09
1、 提问：大鹅文化 MCN 的培养体系如何？怎样确保能培养出头部的主播，或是针对头部、腰部、中部的主播有没有业务上的划分？
回答：公司有非常多的行业资源：1、与许多战队、俱乐部、电竞平台有合作关系，能够定期输送优质主播；2、具备非常完善、成熟的发现机制，通过数据挖掘，发现头部主播；3、有非常好的流量和完善的主播培养体系，就能够培养出头部主播。对于最头部的主播，会有一对多的培养机制，从直播内容、视频内容、商务、跨界合作、品牌内容等方面去帮助培养。对于腰部、中部的主播，从视频制作、直播资源、商务等层面给予资源，并由平台的头部主播提供支持，发挥联动作用。
2、 提问：大鹅文化与主播之间的分成？后期公司与主播的绑定方式？
回答：公司提供价值内容平台，主要是为了创造价值，不仅是分成，更多的是帮助主播的成长，分成比例是与主播 3：7 进行分成。公司帮助主播创造价值，是后期绑定主播的核心所在；另外，主播违约成本较高（包括失信成本、平台成本、经济成本等），能有效绑定主播。
3、 提问：主播的成熟期多久？主播过了成熟期，到了下滑期应当如何解决？
回答：主播的成熟期为半年至一年。
公司会先挖掘进入到下滑期的问题，并通过寻找新的内容载体并转型的方式去解决问题。与此同时，主播自身需要在技术、粉丝互动、内容等方面进行提升。
4、 提问：大鹅文化在流量运营、活动运营的独到之处？
回答：大鹅有超过 10,000 个 IP，通过强化运营 IP，实现流量、现金收益；每月几亿到几十亿的播放量，能够帮助新的主播艺人的成长；另外通过世纪华通、腾讯等重要产业股东的资源倾斜，能够助推流量获取。
5、提问：大鹅 2020 年的展望和预期？大鹅文化给上市公司带来的增量？
回答：以游戏为核心的内容体系，占据了用户较多时间，所以整个产业是以内容展开。与内容间的互动，不是直接产生的，希望平台能够通过流量帮助游戏相关的内容实现巨幅增长。关注内容产生的流量，是除了游戏内容研发外最重要的事情。
大鹅文化是世纪华通在 MCN 领域的重要布局，同处游戏产业链，未来会产生更多的互动和业务合作。
6、 提问：平台往商业化路径发展上，对后续货币化、商业化的思考？
回答：目前大鹅文化的打赏收入占收入份额的 30%左右；除了打赏的还有直播、MCN 短视频的收入，未来还有电竞教育的学费分成；俱乐部也有许多的商业模式，有联盟的版权分成、奖励分成等，进一步发展货币化的方式。
7、 提问：上市公司对大鹅业绩上的预期？
回答：世纪华通的定位是科技加内容，而不仅仅是游戏。公司更多的是从生态和产业链的角度加强游戏以外对用户的粘性和关注；流量的本质是来自于内容而不是分发的入口，平台方反而更需要内容，所以公司会投资于 MCN 机构。因此公司比起看重大鹅文化的盈利，更关注的大鹅文化的成长，以最快的速度打造一个最大的 MCN 公司，成为该领域独角兽。
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