调研问答全文
奥美医疗 (002950) 2020-01-10
一、活动情况简介
公司相关人员与到访机构人员就公司竞争优势、目前的生产经营情况和行业环境进行了交流。
二、投资者互动环节主要交流内容
1. 请简要介绍下公司所处的行业情况就公司在行业中的地位。
公司所处的行业为医疗器械领域中的细分领域——医用敷料。该领域具有医疗+消费的双重属性。医用敷料在医疗器械领域是具有基础性地位的，需求是刚性的。医疗活动的各个环节或多或少都需要医用敷料。行业整体容量大，每年均保持一定速度的增长。
公司是行业内的领军企业，公司目前是全球医用敷料出货量最大的企业，据不完全统计，在公司覆盖的产品序列中，公司目前约占据全球市场份额的 10%。公司已连续十年位列中国医用敷料行业出口第一的位置，预计未来若干年内公司仍将保持行业第一的位置。
2. 请介绍下公司的竞争优势。
公司的竞争优势主要体现在以下几个方面。
首先是先进的生产制造优势与全产业链布局的优势，公司是全球范围内极少数的具备高自动化、智能化制造能力的企业。生产效率较同行业有一定的优势。公司也是全球范围内极少数实现医用敷料生产全产业链覆盖的企业。
其次是质量控制优势，公司具有完整的适应美国、欧盟、日本等全球各类型市场的质量管理体系。产品质量控制贯穿全产业链。公司依靠质量控制优势实现了较高客户粘性与市场粘性。
技术创新方面，公司一直坚持在技术方面保持投入。主要包括在生产端的投入和产品端的投入。生产端的投入主要包括提升自动化与智能化制造水平，除此之外，公司还在研究将新技术引入生产制造过程中。先进的生产制造能力一直是公司的重点优势之一。目前公司拥有大量与医用敷料制造设备相关的技术与专利。产品端方面，公司近些年加大了在高端医用敷料的研发投入，力求实现扩充产品序列。
客户资源方面，公司与主要客户都是长期合作关系。合作关系非常稳定。公司主要客户包括：Medline、Dukal、Hartmann、Lohmann&Rauscher、Medicom 等企业，均是国际知名企业。公司为上述客户提供 OEM 或 ODM 服务。
3. 请介绍两个募投项目的情况。
募投项目之一新疆奥美已经投产有一段时间了，从运行情况看，已经实现了当初设立该募投项目的目标。公司目前已基本将所有纱布类产品原材料生产转移至新疆奥美，在 2019 年的运行中，新疆奥美为公司带来了降低生产成本的正面效应。募投项目之一荆门奥美，预计会在 2020 年实现部分投产。荆门奥美的投产将大大增加公司无纺类原材料的供应。两个募投项目都是公司上市前即使用自有资金投入完成，目前募集资金已经置换完毕。
4. 公司2016-2018 年，利润并没有较大幅度的波动。2019年利润大幅增长的原因主要是什么。
2016 年-2018 年，公司的业务收入是增加的，但是 2016年-2018 年公司陆续投入了一些项目，包括建设项目与研发项目，于此同时，2016 年公司开始布局国内市场，对利润产生了影响。
5. 中美贸易战对公司是否有影响。
没有明显影响，公司在美国市场的美元计价收入仍然保持较高速度增长。
6. 医用敷料国内市场现状如何，公司业务开展情况如何？
国内市场较国际市场复杂。目前国内市场主要有以下几个特点。一是渗透率低，与国际市场相比，国内市场总体容量有非常大的成长空间。二是国内医用敷料的生产呈现众多小厂商竞争的格局。公司目前在国内市场占有率仍处于较低水平，有非常大的成长空间。
国内市场主要分为三大块，一是医院市场，公司自有品牌产品目前已经进入浙江大学医学院附属第一医院、北京大学人民医院、复旦大学中山附属医院、中南大学湘雅二医院、华中科技大学同济医学院附属同济医院、深圳大学总医院等多家有较高知名度的医院；二是自有品牌 OTC 市场，公司产品在中部地区 、西南地区有一定的覆盖率；三是 ODM 业务，公司开始为国内著名医疗器械厂商与流通商提供 ODM 服务。公司进入国内市场较晚，但目前的政策趋势利于公司国内市场业务的开展。
7. 公司在海外市场的增长率大于市场平均增长率，请问是什么原因。
公司增长率快于市场平均增长率，主要系公司原有产品序列的增长，同时，公司也不断地在向国际市场导入新的产品。因此公司的增长率要高于市场平均增长率。
8. 公司消费品业务开展情况如何？
公司消费品业务 2019 年逐步开展。公司在消费品领域主打医护呵护生活，以奥美医疗的医疗器械领域的质量控制能力与生产制造经验为消费者提供高品质的消费品。产品正逐步推向市场。
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