调研问答全文
亿联网络 (300628) 2020-01-21
1、2019年公司业务的整体发展情况如何？
答：2019年公司继续保持业绩平稳发展，年度业绩预告显示，公司业绩增速预计将超过30%。其中SIP业务仍然占据主要部分，VCS业务发展符合预期，但在整体营业中仍然占比较小。由于公司海外业务占比较大，受到全年汇率波动的影响，汇率对收入产生的正向贡献较大，也因此，2020年业绩压力将会增大。
2、2019年VCS业务的总体情况？2020年VCS业务的发展思路？
答：2019年，VCS业务整体发展平稳，符合公司年初的预期，云视讯进行了版本的迭代，但仍未产生收入贡献，主要收入仍然来源于终端销售。 2020年，VCS会继续深耕渠道优化及产品的升级。具体而言，在渠道优化方面，主要包括渠道忠诚度、投入度及技术能力的提升；产品端仍会延续原来产品的升级和完善；针对云视讯，也会进一步加大推广。
3、公司对销售渠道如何管理？公司销售人员与销售渠道之间如何分工协作？
答：公司对销售渠道的管理与其他企业并无明显差异，主要都是从销售渠道的任务完成情况、服务能力、市场政策执行情况等角度进行管理和考核。公司的销售人员与销售渠道在合作上类同于市场战略制定与市场策略执行，公司销售人员承担市场开拓的职责，探索细分市场、把握市场机会；销售渠道则落实相应的策略，去开发具体的项目和客户。公司销售人员及销售渠道共同对最终业绩结果负责。
4、公司与微软、腾讯及电信等主要合作伙伴目前的合作情况如何？
答：公司与微软于2018年签署战略合作协议后，从产品、研发、市场推广等方面都进行了全面的合作，2019年在SIP产品上进展正常，但VCS的上市节奏晚于预期。同时，与微软合作，所面对的客户相对公司以前的客户来说，规模更大、更高端，因此，对于公司而言也是新的挑战。 公司与腾讯云会议平台的合作还在探索阶段，与电信的合作也暂无进展，2020年这两部分估计不会有明显贡献。
5、公司2019年在美国的总体业务情况如何？去年公司面对中美贸易战，有打算迁移生产，目前进展如何？
答：2019年公司在美国的业务进展顺利，在渠道及运营商业务上都发展良好。虽然受到中美局势的影响，短期存在波动，但全年业绩增速平稳。基于美国可能加征关税的影响，公司之前对选择海外代工厂进行了相关研究，但目前来看，一方面中美贸易局势不明确，另一方面选择海外代工厂也可能存在一些费用的提升，因此，相关计划暂缓执行。后续是否执行，将依具体情况而定。
6、公司未来3年的业务目标，以及2020年解禁后的减持计划安排？
答：公司未来3年仍然会持续深耕SIP话机业务及VCS业务；SIP话机也仍然还有一定的发展空间，VCS业务的各方面能力也都需持续提升。 目前公司尚未讨论减持计划，针对上市前设立的员工持股平台不排除员工出于自身需求而减持的情况。
7、公司2019年人员扩充情况及2020年的扩充计划？今年公司管理上的变化？是否考虑继续进行限制性股票激励？
答：2019年，公司大概扩充200-300人，2020年预计也将维持相应的扩充规模；在公司管理层面上，除更换总经理外，没有大变化，总经理张联昌一直是公司的核心管理人员，管理思路及战略仍延续之前，没有本质变化，董事长陈智松目前主要负责战略规划；公司在业绩持续增长的情况下会考虑继续进行限制性股票激励。
8、公司新拍了一块地，主要用途及预计建设花费多少？
答：公司新拍的地块主要用于建设新办公大楼及相关实验室等。预计建设总体花费在7个亿以内，对公司的现金流情况不会产生压力，但考虑到银行可能会提供低息贷款，不排除公司会使用银行低息贷款，以进一步优化公司资金管理效率的可能。
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