调研问答全文
拓维信息 (002261) 2020-02-24
一、公司主营业务及定位介绍
拓维信息成立于1996年，2008年于深交所上市，公司的定位为做信创领域一流的行业一体化解决方案提供商、华为智能硬件生产销售商。作为一家科技公司，拓维信息将通过华为云行业一体化解决方案来带动硬件销售，以硬件保障华为云解决方案的落地。 公司于2017年成为华为云同舟共济伙伴，是华为顶级合作伙伴，并于2019年完成三一云桌面项目。目前基于华为云基座，聚焦在教育行业、工业互联网、交通行业和5G智慧园区等四个行业，与华为形成一体化解决方案和行业一体机。此外，公司是华为鲲鹏“硬件+软件”生态合作伙伴，包含湘江鲲鹏硬件生产、并参与湖南鲲鹏创新中心，湖南鲲鹏产业联盟的合作与建设。
二、公司区域在线学习中心介绍
湖南省是全国首个教育信息化2.0示范省，长沙是试点示范区，在教育信息化2.0的大背景下，拓维学习中心于2017年正式上线，并在2018年得到广泛推广，包括长沙、益阳、贵州铜仁等省，助力教育资源共建共享，实现教育的均衡与公平。2020年为响应“停课不停学”号召，公司的在线学习中心联合华为云WeLink，为全国区域教育主管部门和中小学校提供本地化的线上教学服务和全国名校优质课程资源，覆盖在线教学、网络教研、智能作业、在线考试、教务管理等应用场景，帮助全国中小学校保持正常教学进度。 公司的在线学习中心主要拥有三大核心优势： 1、平台能力优势：公司从2014年开始开发在线直录播平台，核心技术开发团队来自于行业内的领先视频网站公司。平台拥有直播、录播能力，包括教研教学功能，同时拥有较多优质内容，确保该平台能学好学。 2、服务支撑能力：公司拥有12年运营商合作经验，拥有强大的到校落地服务能力，公司提供大量人员对学校、老师、学生进行服务和支撑，保障整个平台能够正常运维 3、教委行政侧及华为的底层支撑保障：公司通过多年的和教委的合作，已经形成了一套成熟的行政管理机制，能顺利组织业务的开展。同时，华为云和WeLink的技术支持，华为的品牌和渠道的协同支持，可以保障公司面向全国的迅速推广。 目前该在线学习中心目前已入围湖北省本次疫情的在线学习名录，已在湖南长沙、益阳进行全面推广，广东省2月9号在广东省实验中学高三年级开始推广，目前也正在逐步向广东省的各个地市、各个年级进行全面推广，同时重点推进四川、浙江、贵州、山东、云南等省落地。截止目前，该学习中心注册用户数已有580万用户，每日访问量达1500万人次。
三、 湘江鲲鹏产线建设情况介绍
湘江鲲鹏的厂房产线施工未受疫情影响，春节期间已如期复工，是湖南省内最先复工的两个项目之一。2020年1月9号湖南省政府已与华为签署战略框架合作协议，重点推动鲲鹏计算产业发展。湘江鲲鹏预计在2020年4月完成产线建设，5月完成产品下线。在5月份如期投产的情况下，今年的生产目标是6万台， 虽然目前湘江鲲鹏产线还在建设中，但已经在积极进行市场拓展，未来拓展的市场客户以G端和B端为主，核心领域主要包括： （1）政府市场 （2）泛安可领域，重点是电信、金融、交通等行业； （3）互联网行业 （4）其他行业：如教育、烟草等 四、 公司在线学习中心的收费客户构成情况介绍 公司提供的综合性服务有面向G端、B端和C端的三种收费模式：（1）全收费模式：政府全购买模式，包括购买服务，平台，资源；（2）半收费模式：教育机构支付基本服务费用，对学校个性化服务收费；（3）市场化模式：直接向学校提供服务，向学校收费。目前G端和B端客户比例占比较高，以与区域教育局合作为主，重点客户主要分布在湖南、广东、贵州、山西、山东等地区。 该平台目前在疫情期间，由于疫情爆发突然，为满足教育管理部门的需求，优先保证平台的接入，公司短期内会提供一些减免政策。公司通过本次契机，智能化整理、梳理优质资源，在疫情过后精准教学，实现在线智慧教育，满足学生日常个性化的辅助教育，让学生可以以低价格获得高质量的内容。预计未来随着时间的推移以及C端客户粘性的增强，C端的客户比例会逐步增加。目前已在浙江落地的英语听力备考业务就正在向C端收费的转化中。
五、 鲲鹏智慧校园一体机情况介绍
公司与华为共同推出了面向学校的基于华为鲲鹏处理器和系列化芯片构筑的FusionCube智慧校园一体机，该一体机将集成服务器、存储、ubs等设备为一体，具有人脸识别、校内隐患、智能巡检、智能后勤等功能，提供智慧管理、智慧评价、校园安全等智慧校园管理模块，打造基于5G+AI等技术的一体化解决方案，帮助学校实现智慧教学的教与学、管与评闭环。
六、 工业互联网行业公司所作的解决方案
工业互联网领域，公司主要涉及烟草领域。公司已在烟草领域深耕17年，湖南、四川、陕西、浙江、内蒙都是公司的长期客户。目前，在MES领域公司大约占有全国三分之一的市场。MES测试器基于工业侧机器的协议，把工业数据提取上来。例如：某云烟厂的原烟生产设备属于高、超高速生产设备，每套设备每分钟6400支烟，每小时可生产价值50万元烟草。该厂拥有50台套这样的设备，一天的产值将超过5亿。然而，高速生产设备最需要防止意外发生导致的停机。拓维信息通过边缘一体机，通过系统分析预测，实现了对生产设备的连接，实时捕获设备运行海量数据，实现对设备运行的监控，为客户创造巨大价值。
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