调研问答全文
海欣食品 (002702) 2020-02-28
1、疫情对公司销售的影响如何？
答:疫情期间流通渠道受影响较大，农贸市场关闭、餐饮停摆，但KA、BC、电商需求旺盛，出现此消彼涨，但由于流通占比高达70%，综合来看，整体影响偏负面。后续影响，视餐饮的恢复情况而定。
2、 怎么看待火锅料行业的竞争格局，疫情是否会加速中小企业退出？
答：目前火锅料行业呈现“一超多强”的竞争格局，在一二线城市，消费者对于品牌的认知和认可是优于三四线城市的，具有良好的品牌忠诚度，三四线城市的消费对于品牌的感知度较低，产品价格是影响购买需求的重要因素，消费习惯尚未完全形成，但也会遵循一二线市场的发展逻辑，需要厂商合力进行市场培育。 对于2019年原材料的大幅上涨，加之今年年初的疫情，造成全国范围的停工停产，部分中小厂家整体抗风险能力较弱，极有可能会面临短期现金流紧张、物流受阻、短期内难以实现全面复工。并且KA、BC进入门槛较高，这部分厂家竞争集中于流通农贸，受损严重。因此，必然受到冲击，实际上就加快了对行业的整合。
3、公司产能规划是如何的？
答：近年来，随着公司销售收入的持续稳定增长，公司产能不足问题日益突出。为有效解决产能瓶颈问题，同时扩大公司生产规模，优化产品结构，提高盈利能力，2019年11月股东大会通过了《关于对全资子公司增资暨投建水产品精深加工项目的议案》，以之全资子公司长恒食品为实施主体，在福州市连江县经济开发区投资6.86亿元，建设10万吨鱼肉制品项目。 项目拟分两期实施：一期投资48,328.02万元，二期投资20,290.01万元。 本项目预计可在2021年第四季度开始逐步投产。
4、公司鱼极销售情况如何?
答：公司2014年收购嘉兴松村食品有限公司，该公司拥有的鱼极定位高端餐饮，我们收购后进行消费者品牌的打造，推出系列To C的小包装产品，通过长达四年的培育，近两年取得了可喜的增长，目前已经成为公司高端鱼糜产品的代表。借助这一品牌的成长，2019年又推出了针对流通渠道的鱼极鱼乡系列产品，主要是大包装，针对餐饮渠道，也取得了很好效果。2018年公司还推出了中端系列的海欣精品。目前，鱼极系列、海欣精品系列，已经成为公司增速最快的品类，未来将成为公司主力品类。
5、怎么看待未来主要原材料价格走势？若未来原材料成本下调，公司是否会降价或者加大促销力度。
答：公司主要原材料包括猪肉、鸡鸭肉、鱼浆和淀粉。 受非洲猪瘟疫情影响，养猪业恢复产能需要一定周期，预计到今年上半年猪肉价格仍将维持高位。受猪肉价格上涨影响，鸡鸭肉的替代需求增加，去年价格快速上涨。由于鸡鸭产能扩充周期短，价格较高点有一定下降，整体也将保持较高水平震荡。鱼浆价格近几年来总体都处于缓慢上涨的趋势。淀粉类供求面基本平稳，价格预计将持平或略有上扬，公司会对原材料价格进行实时动态监控。 未来原材料价格出现下调，公司会根据本年的整体经营策略以及市场销售情况对产品价格及促销政策做出适当的调整。
6、介绍一下公司的复工情况以及物流的影响。
答：除舟山原材料基地外，其他成品工厂都复工了。但完全恢复正常需要一段时间。物流方面，复工初期是很大的瓶颈，物流出现受阻情况，目前物流情况已经有较大的改善，但部分区域仍实行不一样的政策，我们会提前了解，并进行调整。
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