调研问答全文
广联达 (002410) 2020-02-28
一、高级副总裁、董事会秘书李树剑介绍公司2019年业绩快报基本情况
2019年是公司“七三”战略规划的收官之年。报告期内，公司坚定“数字建筑平台服务商”的战略方向，各项业务进展顺利，全年实现营业总收入35.41亿元，同比增长21.91%；其中数字造价业务收入24.52亿元，同比增长19.17%；数字施工业务收入8.53亿元，同比增长29.58%；实现归属上市公司股东净利润2.34亿元，同比下降46.75%。若考虑到云相关预收款项还原，还原后营业总收入40.2亿元，同比增长26.05%；还原后数字造价业务收入29.32亿元，同比增长25.25%；还原后归属上市公司股东净利润6.65亿元，同比下降4.35%。 其中，数字造价业务全年签署云合同金额14亿元，同比增长113.82%；云收入9.21亿元，同比增长148.84%；期末云预收余额8.94亿元，较年初增长115.62%。数字造价业务2019年新增10个地区进入转型，这部分区域业务体量占比较高，转型节奏相较此前有所不同。2019年整体转型节奏提前，在二季度出现了第一个小高峰，Q2、Q3、Q4三个季度业务进展更加均衡，进一步平滑了公司收入的季节性。 数字施工业务实现29%的同比增速。在数字施工业务三大类产品（企业级、项目级、岗位级）中，项目级产品占比超过一半，“平台+组件”项目级产品的推广取得了阶段性的成效。 费用端，销售费用增长约39%，主要原因是2019年数字造价云转型正处在攻坚阶段，在销售人员稳定的同时，需要大力推进新地区用户转化率，投入各类营销活动支出，另外数字施工业务处于拓展期，需要加强渠道建设。研发费用增长约33%，主要原因是2019年继续加大对新业务、新产品的投入，以支撑公司数字建筑平台战略和进一步夯实核心竞争力。对此，公司已采取积极的预算和费用管控措施，力求成本费用与业务发展良性匹配。
二、互动环节
Q1、请介绍公司非公开发行的进展。
答：公司已于春节前答复了证监会的反馈意见并公告披露，目前还在审核阶段，公司会持续跟进。再融资新规施行后，公司将按照新规的要求对方案相关条款进行修改。发行方式仍然会采用竞价发行的方式。我们欢迎对广联达长期有信心，同时资金实力比较强的机构来参与定增。从资金类别上看，产业投资者、长期财务投资者、公募基金、保险、资管机构和私募基金等，都是我们愿意合作的对象。谢谢。
Q2、请问“渠道建设进一步加强，规模化营销能力业已形成”应该如何解读？
答：2019年数字施工业务主要做了两方面的工作。一是整合原BIM建造和智慧工地产品线相关产品，实现了产品间的数据打通和共享，发布了数字项目管理平台，主力推广“平台+组件”的项目级产品。二是持续加大市场拓展力度，完善数字施工业务销售渠道，同时形成了较为完整的营销策略。经过近两年的努力，数字施工业务的规模化营销能力已经形成，产品的整合和销售队伍的整合为数字施工业务未来发展打好了基础。谢谢。
Q3、公司后续是否会有控制销售费用的举措？
答: 2019年，数字造价业务云转型攻坚，又叠加数字施工业务大力拓展市场，对销售费用造成了较大压力，我们认为2019年是一个费用发生的高峰期。未来将对各项费用加强管控力度，实施科学管理，也会坚持“精兵强将”的人才策略，力求费用增长与业务发展良性匹配。谢谢。
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