调研问答全文
柳工 (000528) 2020-03-04
交流会内容：
【Q&A】
Q1.请介绍一下收购赫兹设备租赁业务的情况
经营性租赁对中国制造商来说是项新业务。但在北美市场需求非常大，其第一大经营性租赁公司年收入达到了约百亿美元。对于该项业务公司也在摸索中。赫兹设备租赁（中国）是总部在美国的赫兹租赁公司在中国的子公司。此次收购的赫兹设备租赁（中国）注册地在上海，2008年成立，主要经营高空作业平台的经营性租赁。
Q2.未来公司如何整合
赫兹设备租赁的人员、业务 在初期，赫兹设备租赁将对公司人员进行培训，直至公司熟悉、掌握赫兹设备租赁的管理软件、管理平台，消化吸收其成熟的管理经验。
Q3.公司在经营租赁方面的规划
公司做经营租赁，与主业相辅相成，公司经过很长时间的探索，过去也开展了经营性租赁业务，并形成了一定的规模。公司土石方机械收入占比超过2/3，未来租赁业务经营范围不会限于高空作业平台。收购后赫兹（中国）后，公司借助赫兹设备租赁在中国的管理经验、管理平台和软件，发展公司的经营租赁平台；另一方面，部分下游客户向轻资产运营转变，公司以客户为中心，满足客户轻资产的经营需求，收购后把经营租赁从战略层面落实到运营体系，成为公司未来业务新的组成部分。公司主业以土石方机械为主，同时研发生产起重机械、路面机械、叉车物流设备、桩工机械等，产品线基本覆盖了各类工程机械。因此公司经营性租赁业务可以覆盖全系列工程机械。
Q4.公司二手设备有多少？
市场环境好的时候，二手机不多。2012-2015年市场大幅下滑，出现客户违约，导致二手机增加。2016年以来，这种现象大幅降低，目前二手设备占比不到1%。
Q5.目前工程机械行业整体形势如何
通过大数据看到，开工率已明显回升，销售旺季会延后到3-5月。目前的疫情对行业一季度销售有影响，但对全年工程机械需求影响不大，仍然会保持相对稳定的总量。
Q6.如何看待工程机械市场的竞争
行业竞争必然会越来越激烈，洗牌不可避免。产品技术研发和品质是核心竞争力，公司将始终以客户为中心，保持核心竞争力的行业领先地位，把握好5G时代产品技术进步，推动制造技术和产品价值提升，保持竞争优势。
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