调研问答全文
奥赛康 (002755) 2020-03-04
一、公司情况介绍
近年来，积极应对人口老龄化，顺应行业政策调整，奥赛康主动求变，在战略布局上一方面继续深耕抗消化道溃疡和抗肿瘤领域，加快产品结构优化升级，不断巩固核心竞争优势；另外一方面，向糖尿病为代表的慢性病管理与抗耐药菌感染领域拓展，促进经营业绩实现较快增长。2019年度奥赛康实现营业收入45.19亿元，同比增长14.93%；实现利润总额9.10亿元，同比增长20.60%；实现归属于上市公司股东的净利润7.93亿元，同比增长18.41%。 公司聚集国内外在这四大领域的创新资源，开放式合作、孵化了一批拥有自主知识产权和市场潜力的创新药物和创新剂型；积极研发生物药产品，丰富公司产品线，优化公司产品结构，确保了公司可持续发展。公司研发的技术平台从化学药向生物药扩展，研发的品种从专注于化药转为化药、生物药并举；产品的剂型从注射剂向口服制剂扩展。 奥赛康秉持着“研究为源、健康为本”理念，不断加大研发资金资源投入，目前在国内外建有化学药、生物药两大技术平台，7个研究所。截至二月底，公司研发人员461人中，硕博学历占比过半，拥有多名科学家，其中包括国家高层次人才3名、江苏省双创人才5名，专家委员会院士4名。 公司在强调研发创新驱动的同时，不忘以“质量提升”为抓手，提高企业的管理水平和运营质量，积极开展注射剂一致性评价工作。PPIs主要产品均为国内首家或第二家申报，目前完成了包括5个PPI品种以及奈达铂、帕瑞昔布钠、帕洛诺司琼等9个品种、15个规格的一致性评价研究和申报，一致性评价申报品种数位于全国前列。
二、主要沟通问答
问题1：公司对主业PPI类药物的未来预期是怎样的？
答：公司专注深耕于PPI细分领域，已上市的5个质子泵抑制剂注射剂，均为国产首家或首批上市，市场份额排名第一，为满足患者个体化的需求，不断提高产品的疗效和安全性，公司着力扩大PPIS注射剂产品群， 在研的产品包括注射用右旋雷贝拉唑钠、注射用左旋泮托拉唑钠、注射用右旋兰索拉唑、右旋兰索拉唑缓释胶囊等品种，这一系列产品有助于巩固和发展其在注射用质子泵抑制剂领域的领先地位。
问题2：请谈谈公司在抗耐药菌感染领域的布局，和对公司未来的影响。
答：在抗耐药菌感染领域，奥赛康从临床需求的角度出发，已经布局了特色抗耐药菌感染产品群。目前已经上市广谱抗耐药菌项目替加环素；已经第二家递交注射用多黏菌素E甲磺酸钠的生产注册申请，合作引进了创新药项目AL0912，是针对革兰氏阴性菌多药耐药、泛耐药的新一代升级产品，目前正在进行临床前研究；自主研发的广谱抗真菌药物泊沙康唑注射剂获得优先审评，已经递交生产注册申请，有望国内首家上市；同时已获得泊沙康唑片在中国大陆地区的独家推广、商业及代理销售权，可以与泊沙康唑注射液形成序贯治疗，两个产品目前均为首家仿制申报生产，将形成强大的产品组合优势。公司现已形成不同梯度、针对不同耐药菌感染的系列产品线布局，将进一步巩固公司在耐药菌感染领域的地位，形成新的业绩增长点。
问题3：公司销售费用占比较高，公司如何降低销售费用？
答：公司目前产品绝大多数为注射剂型，临床路径复杂、用药专属性强、适用领域较为广泛；同时，公司主要产品均为首家或首批上市的产品，需要投入更多的市场推广资源。公司销售费率与同类纯注射剂产品上市公司相比，处于相当水平。未来公司会不断丰富产品管线，加强管理，提高效率，降低费用。
问题4：公司研发思路和管线的情况现在如何？
答：公司加快从“仿创结合”到 “创仿结合”的转变，加大生物创新药投资力度和研发速度，并根据中国临床亟需，继续研发上市高质量首仿项目。公司研发投入逐年加大，运用差异化竞争的策略，实现了较高的投入产出比。
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