日前，新天药业（002873）披露的投关记录表显示，公司于2022年7月29日接受12家机构单位调研，公司就公司近来的经营状况和未来发展规划做详细探讨交流。调研中，新天药业表现出对OTC市场渠道建设的深刻重视，并预计进一步提升OTC市场的产品推广力度。

近年来，新天药业业绩呈快速增长趋势。有调研者提问是否这种增长趋势具有可持续性，新天药业表示，公司发展从来都不可能“一蹴而就”，而是一个持续性战略布局与实施。公司早在2018年开始，结合公司产品线、市场渠道、产品市场份额及未来预期，就实施了一系列产品市场战略布局，包括巩固原有渠道建设，加大临床销售渠道市场的产出、夯实医院覆盖率、加大下沉市场的产出等，到2021年已经打下了相对丰实的市场基础。新天药业认为，公司近两年开始进入发展快车道，不是偶然现象，而是作为一个企业综合战略布局，多年积累，在具备了诸多发展基础的前置条件下所展现的一个内生发展动力，是具有一定可持续性的。

然而，今年3月以来，疫情多处散发，的确对整体经济环境、产业链物流等，带来了一定程度的影响，特别是华东相关区域。据介绍，公司部分区域的处方药销售和OTC销售与货物流通，不可避免的受到一定影响。但公司方面认为，疫情对今年年度业绩增长目标完成的影响仍在可控范围内，全年增长趋势预计不变。

从目前情况看，疫情影响，系不可抗力因素，公司市场营销体系已连续经历2020年、2021年的疫情和自然灾害的影响与挑战，在此过程中已总结了一定经验，并提前做了相应预案。对于疫情影响，公司已通过加大OTC及线上宣传推广力度、集中力量增强非疫情地区推广力度、适当调整销售安排与物流预案等方式，来减轻疫情对完成全年目标的影响；同时，公司在长期坚持产品全生命周期临床研究，且前期市场战略布局成效显现的基础上，今年还启动了“中药商业品牌”计划，并已在四个省份展开试点，预计将会进一步提升OTC市场的产品推广力。

目前，公司OTC市场已覆盖9万余家门店及约800家连锁机构，公司产品院外零售市场基础扎实。下一步将加大OTC市场投入，加大单品、单店、多品、多店的销售量，提升细分领域的市场份额。公司将继续坚持“以临床疗效拉动OTC渠道市场”，同时继续提升OTC的销量，进而实现品牌战略目标。