调研问答全文
汉缆股份 () 2014-06-20
公司董事长张华凯向前来调研的投资者介绍了公司各方面的情况，总经理徐洪威带领投资者参观了公司车间。
一、 公司简介
青岛汉缆股份有限公司是电线电缆高新技术研发和生产经营的国家重点高新技术企业、中国电缆行业大型骨干企业。公司拥有国家级企业技术中心工程技术中心和博士后科研工作站，辖青岛、长沙、焦作、修武、北海、常州八益、青岛华电高压电气等控股和全资子公司，总资产50亿元。为全国电线电缆标准化技术委员会高压电缆工作组承担单位、中国电器工业协会电线电缆分会理事单位、国家认证认可监督管理委员会电线电缆强制性产品认证技术专家组成员单位和电线电缆“十二五“规划成员单位，产品档次、综合效益及超高压电缆制造技术位居国内行业领先水平。
二、主营业务情况
公司拥有国际先进水平的芬兰、德国的220kV～500kV立式超高压交联电缆生产线（国内首家拥有两座立式厂房、六条立式超高压交联生产线企业）和132kV悬链式交联电缆生产线，以及钢芯铝绞线、铝合金导线、船用、矿用、海底电缆等几十条先进水平生产线，引进德国高压电缆附件生产设备。其中500kV、2500mm2交联聚乙烯绝缘电力电缆、35kV乙丙橡胶绝缘电力电缆填补国内空白、承荷探测电缆、交联聚乙烯绝缘海底电缆、35kV乙丙橡胶电缆、110kV、220kV交联电缆被评为国家级新产品，并荣获国家级火炬计划项目证书；生产的耐热和高强度铝合金导线产品具有世界先进水平。同时还拥有国内领先水平的750kV超高压电缆检测装置。高中低压电线电缆产品及电缆附件共七大类、百余个系列、万余种规格，可为电力、石油、化工、交通、通讯、煤炭、冶金、船舶、建筑等领域广大客户提供各类优质产品，并有着良好的信誉度。通过自营出口及与外贸企业合作，产品已出口到世界30多个国家和地区。公司重点新产品：500kV交联聚乙烯电力电缆、220kV电缆附件、110kV海底复合光纤电缆、耐热及高强度铝合金导线，是国内同行业生产门类最齐全、品种最多，可为客户提供电缆及附件--全套解决方案和交钥匙工程的大型制造供应服务商。公司拥有多项商标权、发明专利等知识产权和多个国家级省级荣誉称号。
三 公司亮点：调结构国产500KV首次投入运行
“汉缆股份终于圆了中国人的电缆梦！“。近十年来，我国高压和超高压交联电缆制造技术日益成熟，110kV和220kV交联电缆已顺利实现国产化和实用化。但是，500kV交联电缆领域却一直被外国一些知名电缆企业垄断。而汉缆股份不断研发，终于拿出成熟产品。近日，公司制造的500kV超高压、大长度、大截面交联电缆在北京试验竣工，将于6月23日正式投入运行。这是国内首次大长度使用国内企业生产的500KV产品，去年被封为行业内十大事件之一，“这说明汉缆打造了世界最高水平，经过在北京正式投产，产品已经具备世界影响力，很多大项目主动找上门来。“
拓市场大力开发海外市场
面对日益激烈的市场竞争格局，汉缆股份不仅大力调整产品结构，同时拓展海外市场。去年，公司强化了发电、煤炭、海洋、工交、建筑、铁路、机场、港口等行业市场的资源配置。实现客户多元化，培养市场后劲，扩大了市场覆盖面。最重要的是，公司积极拓展海外优质市场，通过与国际跨国公司的合作，提高企业的管理水平。通过公司整个团队的努力，公司通过了沙特阿美、壳牌、英国电网等体系审核，为公司开拓海外市场奠定了良好地基础。俄罗斯电缆及附件项目、巴基斯坦恰希玛核电站电缆项目、澳大利亚电缆输电项目、伊拉克输电工程、美国广播电视项目及新加坡、泰国、印度、希腊、苏丹等多个国家众多项目工程采用汉缆的产品，树立起中国企业的国际形象和高品质风采。
特别是近期中标科威特国家石油公司300kV电缆供货安装项目，金额约3.2 亿元，是经过多年长期跟踪，由西门子、科威特供电部门组成的专家审核团队，通过对汉缆资质审核、现场审查，以及对公司技术和商务报价评估，最终跻身高端中标。这标志着中国高压电缆技术和产品已走到了国际先进水平的前端。
互动精化：
股东问：今年业绩情况
徐洪威：今年整体运行平稳。2013年线缆行业面临困难的经营形势，一方面宏观经济增速的下滑、国内和出口的需求都趋缓，市场竞争更趋激烈；另一方面各种成本刚性上升，行业的各种矛盾和问题越发凸显，市场无序恶性竞争的加剧。公司采取多种策略才取得了不错的业绩。今年，线缆行业依然不容乐观，国家投资压缩，新项目减少。同时，资金面紧张，银行贷款难，贷款利息居高不下。预计今年公司运行平稳。
洪女士：公司生产的500KV电缆的市场前景如何？
董事长张华凯：市场需求很大。考虑到安全、环保的因素，以前500KV变电站多建在郊区，现在随着城市的发展需要也逐渐进入市区。目前来看，北京、上海、广州、杭州、武汉等城市对该产品都有需求。
刘先生：近期海底电缆生产公司备受关注，请问公司这部分业务发展情况如何？
董事长张华凯：去年，公司海底电缆的收入占总收入2%-3%，利润则依据项目有差别。公司非常重视这部分业务，技术和产能上也是行业领先者。
张女士：石墨烯概念近期火爆，公司怎么看？
董事长张华凯：对电缆行业所有技术我们一直会关注研究，目前石墨烯电缆只是一个概念产品，我们会关注的！
邱女士：公司近期有无并购打算？
董事长张华凯：公司继2012年收购八益电缆100%股份和长沙汉河50%股权之后，2013年再次以自有资金收购了汉河电气100%股权以及福建永福工程顾问有限公司4%的股权。所以公司一直在通过并购投资来进一步优化公司主营结构和拓展公司业务范围。未来，公司将持续寻求资本运作的机会，请关注公司公告。
投资者：公司如何应对原材料铜的价格波动？
张华凯：以订单紧急程度来定，如果订单紧急，我们会直接采购铜，如果订单不紧急，我们则利用期货保值的方式来购买铜原料。
投资者：汉缆股份在超高压的市场份额？
张华凯：全国20多家特高压企业，汉缆股份算是特高压的主要供货商，几乎每次特高压招标我们公司都能中标。目前，汉缆股份有资质参与电缆行业所有的招标项目。
投资者：汉缆股份的销量如何？
张华凯：针对市场变化，力争产销平衡，以销定产。
投资者：未来海外市场如何发展？
张华凯：目前国内市场竞争激励，扩大海外市场是必然的。汉缆股份国外发展势头不错，而且我们现在已经成立了国际贸易团队，加大人才培养。
投资者：汉缆股份的智能检测系统和东软载波的智能家居有何不同？
张华凯：是两个领域的东西。之前居民可能会遇到不知道何时电表会跳闸的问题，而汉缆的智能检测就是提前检测电表是否存在放电、漏电现场，防患于未然。
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