调研问答全文
富安娜 (002327) 2014-06-19
1、问：公司未来的发展战略？
答：研发仍然是重点，目的是为了突出产品差异性和特色。今年会做一些性价比高的产品。各个品类不会降价，但产品结构会发生变化，价格重心会往下移，调整价格结构。另外今年是公司二十周年庆，下半年会做一些推广活动。
线下直营店以调整为主，开大店关小店，提高整个店面影响力和盈利能力。有的小店不太赚钱，在这种情况下，大家对消费更为慎重，店大了以后品牌更有影响力，对消费者更有吸引力。
未来会大力发展线上，最近几年增长迅速。去年线上规模达到将近3个亿，约占所有销售的15%。今年上半年增长比较快。微信这一块在做，是和微信平台合作，比如信息推广活动、会员计划。
2、电商和实体渠道的产品区别？
产品区别主要有：
一是淘宝上是中低价格段的产品，线下富安娜的价格带很宽，不同的材质有所区分，服务和体验上有差距。
二是产品不同：现在电商的产品是单独研发的，线上的花型和线下有区分，95%是不一样的，只有3-4%是线下的库存。
3、问：公司库存情况如何？
答：一季度存货5个亿，比去年底有所下降，主要因为前期采购较多。现在终端消费低迷，我们的策略是集中采购，争取更大的折扣，这种方法可以降低成本。这个存货水平是常态。
4、问：公司加盟商会同时加盟很多品牌吗？
答：我们在与加盟商签订协议时，会明确规定只能代理我们一家，是不允许同时加盟很多家同行业品牌的。
5、问：房地产行业的低迷，对公司的销售是否会有影响？
答：由于购买房产所带来的家纺消费只是点公司销售收入的一部分，对公司业绩有一定的影响，替换性消费和婚庆消费所点比重目前有所增加。
6、问：公司管理层和管理架构方面的安排？
答：今年的改革是把销售和渠道放在一起（包括家居、品牌、电商），由肖总一个人负责。台总现在负责后台，为销售提供支持，包括店铺陈列、货品定价。公司现在形成了前台和后台的互动。
7、问：家纺行业是否会走向集中化，发展为寡头行业吗？
答：目前不好说，没有总体市场数据，说集中化为时尚早。按照家纺协会的数据，去年家纺高端品牌的增长低于行业增长，三家龙头企业的市场占有率在下降（去年行业增长是10%，但我们的增长是5%）我们认为，增长的下降主要有两个原因：第一，人们在对未来经济预期差的时候，高端品牌消费就少。第二，线上的竞争。线上客户有增量的同时，线下客户的数量就会减少。目前来看，家纺产品的图案和样式具有多样性特征，很难做到大规模的集中化。
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