调研问答全文
长江证券 (000783) 2014-06-20
1、公司目前有哪些主要客户？
答：公司立足湖北，面向全国，重点发展北、上、广等经济发达区域。公司努力跟进创新业务发展，在业内率先打破部门分工界限，明确业务联动“一个客户，一个公司“的基本策略，建立了主办部门制、服务部门制和综合开发制等工作机制，发挥业务协同优势，客户的综合开发和服务成效显著。
2、公司在行业内处于什么位置？
答：2013年，公司加快经纪业务发展模式向客户财富管理转型，股票基金交易额市场份额排名保持去年同期水平；积极把握市场结构性投资机会，综合运用金融衍生品等投资工具，自营业务收益率大幅提升；加大资源整合力度，推进“深耕湖北“等发展战略，“大投行“业务合作取得显著进展，新三板业务保持业内领先。
2013年，公司实现股票基金交易额1.67万亿元，市场份额1.73%，排名第17位。增资产取得较好成效，托管市值2,917亿元，同比增长32.65%，排名第19位，同比上升2位。客户结构进一步优化，资产1,000万以上的客户数量同比增长31%。实现代理买卖证券业务净收入13.07亿元，同比增长48.11%。
2013年，公司基金分仓收入创新高，实现收入1.99亿元，同比增长19.16%。机构客户销售成效明显，已签约16家社保管理机构中的15家，新增签约保险公司6家。
2013年，公司实现承销业务收入0.99亿元。公司完成增发主承销项目3个，主承销金额16.59亿元，已过会IPO项目1个，增发项目1个，在审IPO项目14个；完成企业债主承销项目9个，主承销金额71亿元，待发行债券主承销项目2个，在审债券主承销项目19个。
2013年，公司新三板业务市场排名提升，推荐挂牌企业14家，排名第2位，新增签约推荐挂牌企业35家。
3、公司经济业务如何转型？
答：未来，公司将继续扩大规模，积极推动零售客户业务从传统经纪业务向多元化财富管理业务转型，积极拓展企业、信托、保险和互联网等新渠道，抢抓IPO开闸和新三板全国扩容等机遇，通过开展“大投行“业务等非通道业务开发机构客户和高净值客户，以客户升级带动有效资产增长；丰富客户开发和服务手段，不断扩大客户数量和客户资产规模；加强以投资顾问为核心的营销队伍建设，以SOME平台为支撑，做好客户细分，整合服务资源，打造财富管理体系。
4、2014年公司的工作重点是什么？
答：2014年是实施《公司三年发展规划（2012-2014）》的最后一年，在证券业创新的大背景下，公司机遇与挑战并存。公司将坚持既定的战略目标，积极应对行业变革和复杂多变的竞争形势，围绕进入行业前十的目标，充分发挥专业优势，稳中求进，创新发展。
公司将全面探索“客户导向，条块结合“的经营管理模式，坚持重点发展零售客户业务，突破性地发展资产管理业务和“大投行“业务，扩大业务规模，加大创新力度，改善收入结构，推进转型和整合，持续提升公司综合实力，争取各业务单项指标或整体排名进入行业前十名。
（1）继续扩大规模，加快零售客户业务转型
积极推动零售客户业务从传统经纪业务向多元化财富管理业务转型，积极拓展企业、信托、保险和互联网等新渠道，抢抓IPO开闸和新三板全国扩容等机遇，通过开展“大投行“业务等非通道业务开发机构客户和高净值客户，以客户升级带动有效资产增长；丰富客户开发和服务手段，不断扩大客户数量和客户资产规模；加强以投资顾问为核心的营销队伍建设，以SOME平台为支撑，做好客户细分，整合服务资源，打造财富管理体系。
（2）把握市场机遇，努力扩大信用业务规模和收入
紧跟市场形式，大力推进信用业务，努力扩大业务规模和收入；建立和完善融资融券客户服务体系，以加强杠杆政策、交易策略研究为重点，根据市场变化采取有竞争力的业务策略；加强约定购回、股票质押项目管理，以项目制为核心完善贷款管理体系，实现资金合理配置；强化分支机构对信用业务的风险管控责任，有效控制信用业务风险。
（3）提高投研能力，实现资产管理业务突破性发展
狠抓产品设计，突出产品特色，进一步丰富产品线；结合市场热点发行专户理财和小集合理财产品，扩大资产管理规模；加大人才培养与引进力度，提升投研水平和产品投资业绩；保持金融衍生品业务处于第一阵营的行业地位，积极开展权益类收益互换和场外期权业务，加强风险控制，探索建立衍生品业务较稳定的盈利模式；争取获得公募基金业务资格并设立资产管理子公司。
（4）提高项目周转率，发挥“大投行“业务龙头作用
加强“大投行“业务联动，充分发挥投行龙头作用。深耕湖北等重点区域，积极把握湖北上市公司再融资和重大资产重组等业务机会，多渠道加强项目承揽和储备；做好在会项目的沟通和推进，加快项目周转；加大力度拓展并购重组、财务顾问等非通道业务；适应事前严审到事后严惩的监管思路变化，细化发行、销售保障措施，强化质量管理。
（5）控制投资业务风险，提高收益水平
在严格控制风险的前提下提高权益类投资收益水平；调整固定收益类投资结构，进行周期性布局；提高风险识别能力，有效防范流动性风险和信用风险；加快衍生品人才培养，探索新的金融衍生品投资机会，使利率互换、国债期货业务成为新的利润增长点。
5、你觉得公司的股价被低估了么？
答：公司股价受宏观经济形势的影响并由二级股票市场需求决定，公司稳健经营的同时注重业务创新，努力以优良的业绩回报投资者。
6、公司希望打造一个什么样的管理团队？
答：公司领导团队作风开明、务实，适应市场能力强，具有稳健经营和锐意进取的开拓精神。公司经营层未来将进一步提高管理能力和决策能力，带领公司稳步前进。
7、公司有没有享受到政策层面的扶持？
答：公司始终坚持和落实“深耕湖北“战略，积极打造各项业务在湖北区域的优势地位，切实履行湖北省发改委和武汉市人民政府财务顾问的职责，积极开展区域综合开发工作，为湖北实体经济发展提供贴身服务。2013年，湖北省政府发来感谢信，对公司多年来大力支持湖北经济社会发展表示感谢，武汉市政府授予公司“金融机构支持武汉经济发展贡献奖“荣誉。
8、公司大股东是否有增持的计划？
答：公司前十大股东详情请见《公司2014年第一季度报告》。公司未有应公告而未公告事宜。
9、假设公司出现负面消息，公司应对体系是怎样的？
答：公司建立了稳定的媒体关系基础，并建立了舆情观测系统，随时观测公司消息。如市场出现对公司影响重大、传播面广泛的负面消息，公司将及时采取应对措施。
10、您怎么看待公司当前的股价水平？
答：公司股价水平受宏观经济形势的影响并由二级股票市场需求情况决定。公司稳健经营的同时注重业务创新，努力以良好的业绩回报投资者。
11、公司是否有回购股票的计划？
答：公司目前没有回购股票的计划。
12、若IPO放缓，公司投行业务受多大影响？
答：2014年，公司将加强“大投行“业务联动，充分发挥投行龙头作用。深耕湖北等重点区域，积极把握湖北上市公司再融资和重大资产重组等业务机会，多渠道加强项目承揽和储备；做好在会项目的沟通和推进，加快项目周转；加大力度拓展并购重组、财务顾问等非通道业务；适应事前严审到事后严惩的监管思路变化，细化发行、销售保障措施，强化质量管理。
13、公司的核心竞争力都有哪些？
答：请参考《长江证券股份有限公司2013年年度报告》第四节“董事会报告“中的第三点“核心竞争力分析“。
14、企业的体制是否完善，完善的话是否运行健康？
答：公司严格按照《公司法》、《证券法》、《上市公司治理准则》、《证券公司治理准则》、《深交所股票上市规则》、《深交所主板上市公司规范运作指引》、《上市公司信息披露管理办法》和《公司章程》等法律、法规和规章制度的要求，建立起了股东大会、董事会、监事会和经营管理层“三会一层“相互分离、互相制衡的法人治理结构。公司根据经营需要设置了完善的组织架构，并制定了一系列规章制度，各部门依照规章制度行使职能。公司办公机构和经营场所与第一大股东完全分开，不存在混合经营、合署办公的情况。目前，公司治理结构完善，平稳健康运行。
15、公司近期有没有分红计划？
答：公司于2014年5月15日召开股东大会审议通过公司2013年度利润分配方案，计划以公司2013年末总股本2,371,233,839股为基数，向全体股东每10股派发现金红利2.50元（含税），向全体股东每10股转增10股。公司将严格按照《深圳证券交易所股票上市规则（2012年修订）》的规定在股东大会召开2个月内实施该方案。
16、贵公司今年中期的利润增长主要来自哪些方面？
答：在证券业创新的大背景下，整个行业都处于转型阶段，传统业务受到冲击，公司机遇与挑战并存。公司将坚持既定的战略目标，积极应对行业变革和复杂多变的竞争形势，围绕进入行业前十的目标，充分发挥专业优势，稳中求进，创新发展。关于公司2014年中期的利润情况请关注公司拟于8月份披露的2014年半年度报告。
17、公司目前最重要的市场是哪些区域？
答：公司始终坚持和落实“深耕湖北“战略，立足发展湖北地区，重点关注北上广等经济发达地区。
18、请问目前公司最大的瓶颈有哪几方面？有何应对措施？
答：一是创新能力仍显不足。当前行业已进入自主创新和差异化发展阶段，在行业创新多点开花，创新举措层出不穷的背景下，公司仍需重点加强自主、突破型创新的研究、探索和实践。
二是专业能力有待提高。随着金融业边界日益模糊，客户需求呈现多元化、专业化发展趋势，金融服务更强调综合化、便利化。面对新的市场形势，公司需要为客户提供全业务链的服务，继续提升产品创设、销售、风险管理等专业能力。
19、公司股份现状对于公司未来的发展是否有好处？
答：长江证券的股权结构比较分散，海尔投资占比14.72%，前五大占比约40%，前十大占比约50%。这种看似分散的股权结构为公司建立规范的法人治理结构提供了良好的基础。一方面，公司没有控股股东，没有一股独大，各出资股东依据出资额度向董事会推选董事，股权结构的分散带来了董事席位名额的分散，董事会及董事会下设的专门委员会实实在在地运作并发挥作用：各董事集体讨论、充分协商，最终集体表决，真正实现了公司法人治理下的董事会运作。另一方面，相互分离、互相制衡的“三会一层“的治理结构有效避免了内部人控制。股东大会议事机制方面，各股东能真正行使知情权、建议权、质询权及表决权；公司监事会和独立董事能对公司实施有效监督，公司管理层绩效考核制度、薪酬福利制度的建立健全等，能够避免权利过分集中于“内部人“，损害股东利益。
20、公司有哪些直接的竞争对手？
答：长江证券是湖北地区唯一一家上市券商，是湖北地区最大的券商。在全国范围内，长江证券重视每一个竞争对手，努力保持行业地位，激流勇进。
21、公司未来几年产业结构是否会发生变化？
答：公司第七届董事会董事长杨泽柱先生上任后，从发展战略、业务体系、盈利模式、创新业务、绩效考核、风险管理、组织构架、团队管理、队伍建设和企业文化等10个方面提出了公司转型的路径，为公司转型的具体实施提供了指导。近年来，公司收入结构已实现明显改善，公司全资子公司长江期货收购湘财祈年期货后，行业排名大幅提升，期货业务规模不断扩大；公司全资子公司长江成长资本稳健开展股权项目投资，业务发展势头良好；公司资产管理业务规模和净收入均有一定幅度的提升；投资银行业务收入增幅较大；信用业务尤其是融资融券业务为公司盈利做出了较大贡献。未来公司业务结构将出现重大调整：通道类业务占比下降，资本中介、财富管理等业务比重将大幅提升。公司收入结构将会持续得到改善。
22、和国内其他同类企业相比，公司有什么特点？
答：请参考《长江证券股份有限公司2013年年度报告》第四节“董事会报告“中的第三点“核心竞争力分析“。
23、公司有没有计划拓展网络业务？
答：公司一直对互联网金融保持高度关注并做好了相应准备，从组织架构和人才储备入手，跟踪互联网金融发展趋势，并研究传统业务向互联网迁移的方法；针对互联网金融、非现场开户等冲击，公司大力推动SOME平台建设，推广网上开户，开设网上旗舰店，不断探索零售经纪业务转型发展之路。公司SOME平台的系统建设和推广取得阶段性成果，该平台集“客户服务的平台、员工工作的平台、公司管理的平台“于一体，覆盖“全部客户、全景信息、全面流程“，客户全景信息、MOT（关键时刻）等功能设计在业内具有领先水平。日前，公司召开了针对互联网金融的专题研讨会，并形成了未来发展互联网业务的基本战略。
24、公司有没有5年长期的发展战略？
答：2014年是实施《公司三年发展规划（2012-2014）》的最后一年，在证券业创新的大背景下，公司机遇与挑战并存。公司将坚持既定的战略目标，积极应对行业变革和复杂多变的竞争形势，围绕进入行业前十的目标，充分发挥专业优势，稳中求进，创新发展。
25、公司的企业文化是什么？
答：长江证券的愿景是“成为提供全面理财服务的一流金融企业；成为客户信赖、股东满意、员工自豪，在行业内有地位，在社会上受人尊敬的百年老店“。
26、请问，公司对管理层是否有股权激励计划？
答：公司目前暂时没有对管理层的股权激励计划。
27、公司的人才储备如何？
答：紧跟市场形势，谋划人才布局人才资源作为在未来市场竞争中赢得主动的重要手段，已经成为公司发展战略中的重要组成部分。公司根据自身行业特点，设计了以岗位评估为基础，以部门职级编制、年度调级比例和职级区间为条件，以员工能力素质、绩效表现、知识经验为核心的员工职级确定与调整机制，建立了市场化的薪酬福利制度；在人才建设和储备方面，公司对外建立了行业人才数据库，对内加强后备干部队伍建设，提高人才获取能力和转化能力；公司积极完善管理干部考评机制和监督管理流程，强化绩效管理工作，创新人力资源管理模式和服务方式，努力打造一支与公司共生共长的高素质团队。
28、公司有没有考虑拓展海外市场？
答：公司目前已在香港设立了长江证券控股（香港）有限公司，未来，公司将根据业务发展需要和市场情况择时择地设立分支机构，扩大业务覆盖范围。
29、请介绍一下公司股东情况。
答：截至2014年第一季度末，公司股本为2,371,233,839股，前十大股东持股情况请参看公司2014年4月26日在巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）发布的《长江证券股份有限公司2014年第一季度报告》。
公司目前的股权结构呈现有限分散的分布态势--既相对集中，又具有一定的分散度。目前的股权结构，为公司构建合理的法人治理结构、形成有效的制衡和监督机制提供了有力的保障。
30、公司最近接受哪些机构调研？一共大概多少家？
答：公司最近接受了瑞银证券、宏源证券等5家金融机构的调研，详情请查看公司互动易平台的《投资者关系活动记录表》。
31、IPO重启对公司显然是利好，但监管部门目前监管也很严格，公司如何看待中国的证券市场？
答：2014年是十八届三中全会后中国全面深化改革的第一年，国内外经济将呈现纷繁复杂的局面。在中央经济工作会议提出的坚持稳中求进的主基调下，2014年经济增速目标将进一步向下调整，国家将继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策。在经济温和回落的背景下，2014年市场流动性整体将维持偏紧状态，上市公司盈利水平难以提升，去过剩产能与化解地方债务等重点任务都将给资本市场带来不利影响，市场整体较难出现大的机会。但随着改革红利的逐步释放，市场不乏结构性投资机会。
32、公司有没有针对管理层推出股票期权激励？
答：公司目前尚未针对管理层推出股票期权激励。
33、公司如何看待蓬勃发展的移动互联网金融？
答：公司一直对互联网金融保持高度关注并做好了相应准备，从组织架构和人才储备入手，跟踪互联网金融发展趋势，并研究传统业务向互联网迁移的方法；针对互联网金融、非现场开户等冲击，公司大力推动SOME平台建设，推广网上开户，开设网上旗舰店，不断探索零售经纪业务转型发展之路。公司SOME平台的系统建设和推广取得阶段性成果，该平台集“客户服务的平台、员工工作的平台、公司管理的平台“于一体，覆盖“全部客户、全景信息、全面流程“，客户全景信息、MOT（关键时刻）等功能设计在业内具有领先水平。日前，公司召开了针对互联网金融的专题研讨会，并形成了未来发展互联网业务的基本战略。
34、现在券商营业部投资者冷清，公司有没有关掉一些证券营业部？
答：公司七届二次董事会审议通过了《关于公司增设分支机构的议案》，为适应公司业务发展需要，董事会同意公司在一年内，根据市场状况和券商同业扩张进度，择机在全国空白区域、经济发达区域和市场机会较多、公司具有相对竞争优势地区增设不超过30家证券营业部；同意公司在一年内，根据市场需要和管理需求，适时在全国重点辖区的中心城市设立不超过12家分公司；授权公司经营管理层根据市场状况以及公司发展的需要安排上述分支机构设立进度，并在获得监管机构批准后办理设立分公司和证券营业部的相关事宜。公司营业部详情请见《公司2013年年度报告》“第二节、十四、2、证券营业部情况“。
35、公司的净资本是否充足？
答：公司2013年末母子证券公司合并净资本9,903,389,643.82元，净资本充足。
36、如何看待眼下的券商行业？
答：2014年，资本市场将发生重大变革，证券行业差异化发展开始凸显，市场化竞争将更加激烈。金融市场改革为证券业提供了较好的发展机遇，实质性创新增多，证券公司面临众多业务机会，盈利能力将会持续提升。但随着改革的推进，行业准入门槛降低，互联网经纪商的出现会冲击以经纪业务为主的券商，传统通道业务价值下降，行业分化成为必然。未来3-5年将是证券行业跨越式发展的转型期，随着投资者趋于成熟，高度同质化的服务已经不能适应客户需求，不同类型的券商会选择不同的战略定位和发展模式，差异化竞争时代真正开启。
37、在经纪、投行等业务当中，公司哪一块业务贡献的利润最多？
答：目前，公司经纪业务与自营业务对公司利润的贡献较大。公司收入结构已实现明显改善，公司全资子公司长江期货收购湘财祈年期货后，行业排名大幅提升，期货业务规模不断扩大；公司全资子公司长江成长资本稳健开展股权项目投资，业务发展势头良好；公司资产管理业务规模和净收入均有一定幅度的提升；投资银行业务收入增幅较大；信用业务尤其是融资融券业务为公司盈利做出了较大贡献。未来公司业务结构将出现重大调整：通道类业务占比下降，资本中介、财富管理等业务比重将大幅提升。公司收入结构将会持续得到改善。
38、公司承销业务近来如何？
答：2013年，公司实现承销业务收入0.99亿元。公司完成增发主承销项目3个，主承销金额16.59亿元，已过会IPO项目1个，增发项目1个，在审IPO项目14个；完成企业债主承销项目9个，主承销金额71亿元，待发行债券主承销项目2个，在审债券主承销项目19个。
2013年，公司新三板业务市场排名提升，推荐挂牌企业14家，排名第2位，新增签约推荐挂牌企业35家。
39、公司今年有没有融资需求？
答：公司对再融资和保持资本金充足始终保持高度重视，分别在2009年和2011年实施了配股和增发两次再融资。目前，公司负债主要采取银行拆借、回购等短期融资方式。2013年以来，公司已公开发行3期短期融资券，发行金额分别为20亿、20亿和25亿元人民币。2014年，公司经董事会和股东大会审议通过了发行规模不超过50亿元公司债的议案并积极准备公司债的发行事宜。未来，公司债的发行将有效改善负债结构，满足公司多种期限的资金需求，尤其是中长期资金需求的配置。公司将根据业务发展情况和资金需求，灵活选择融资渠道，以满足经营的需要。
40、公司自营业务收入如何？
答：公司积极把握市场结构性投资机会，综合运用金融衍生品等投资工具，自营业务收益率大幅提升。2013年，公司证券自营业务收入522,027,169.16，同比增长21.17%
41、未来的业务发展重心在哪里？
答：公司将全面探索“客户导向，条块结合“的经营管理模式，坚持重点发展零售客户业务，突破性地发展资产管理业务和“大投行“业务，扩大业务规模，加大创新力度，改善收入结构，推进转型和整合，持续提升公司综合实力，争取各业务单项指标或整体排名进入行业前十名。公司对未来发展的展望详情请见《公司2013年年度报告》“第四节、七、3、公司战略及经营计划“。
42、今年以来生产成本变动情况如何？
答：公司实施成本动因分类管理，加强了对重点部门、重点项目的成本管理，通过成本管理创新等活动，逐渐形成了全员成本管理意识，费用收入比降幅远超上市券商平均水平。2104年以来，公司的成本变动情况请见《公司2014年第一季度报告》。
43、行业目前的竞争程度如何？
答：2014年，资本市场将发生重大变革，证券行业差异化发展开始凸显，市场化竞争将更加激烈。金融市场改革为证券业提供了较好的发展机遇，实质性创新增多，证券公司面临众多业务机会，盈利能力将会持续提升。但随着改革的推进，行业准入门槛降低，互联网经纪商的出现会冲击以经纪业务为主的券商，传统通道业务价值下降，行业分化成为必然。未来3-5年将是证券行业跨越式发展的转型期，随着投资者趋于成熟，高度同质化的服务已经不能适应客户需求，不同类型的券商会选择不同的战略定位和发展模式，差异化竞争时代真正开启。
44、公司有无感受到人工成本上涨的压力？
答：公司成本管理活动十分有效：公司实施成本动因分类管理，加强了对重点部门、重点项目的成本管理，通过成本管理创新等活动，逐渐形成了全员成本管理意识，费用收入比降幅远超上市券商平均水平。
45、公司第一大股东青岛海尔有没有干预公司经营？
答：截至2014年3月31日，公司第一大股东青岛海尔集团持有公司14.72%的股权，不构成对公司重大决策的实际控制；公司前五大股东持股占比约40%，前十大股东持股占比约50%。
公司目前的股权结构呈现有限分散的分布态势--既相对集中，又具有一定的分散度。目前的股权结构，为公司构建合理的法人治理结构、形成有效的制衡和监督机制提供了有力的保障。
46、公司融资融券业务开展的如何？
答：公司紧跟市场形式，大力推进信用业务，努力扩大业务规模和收入；建立和完善融资融券客户服务体系，以加强杠杆政策、交易策略研究为重点，根据市场变化采取有竞争力的业务策略；加强约定购回、股票质押项目管理，以项目制为核心完善贷款管理体系，实现资金合理配置；强化分支机构对信用业务的风险管控责任，有效控制信用业务风险。2013年，公司信用业务规模大幅增加，信用业务融出资金规模（含融资融券、约定购回式证券交易及股票质押式回购融出资金）达67.86亿元，较年初增长241.42%，占总资产比例为21.49%。
47、公司投资收益如何？
答：2013年，公司积极把握市场结构性投资机会，综合运用金融衍生品等投资工具，自营业务收益率大幅提升，自营业务营业利润率达到82.32%。
48、公司的资产管理业务收益如何？
答：公司资产管理业务产品线基本完备，受托管理资产规模实现快速增长，产品设计能力及产品投资业绩明显提升。2013年，公司资产管理业务实现收益89,850,616.43元，利润率41.22%，业务收入比上年同期增长31.25%。
49、证监会近期在调查研究机构的内幕交易，公司有没有研究员涉足？
答：公司对内幕交易严格禁止并开展自查工作。目前，公司未发现有研究员涉足内幕交易的情况。
50、传闻公司有可能被收购或发生股权合并事宜，请问具体情况如何？
答：2014年4月份，相关公众媒体刊登报道，传闻公司有可能被收购及与其他公司发生股权合作事宜。传闻不属实，公司已于2014年4月25日在巨潮资讯网上发布了澄清公告。请投资者注意投资风险，一切与公司有关的信息以公司公告为准。
51、公司的研究实力如何？
答：公司高度重视“研究驱动“的业务发展策略，不断加强研究团队建设，研究实力不断增强，研究品牌得到市场认可，在行业内建立了话语权。2013年，公司在“第十一届新财富最佳分析师评选“中，获得本土最佳研究团队第9名、进步最快研究机构第3名，共有10个研究领域获奖及入围。上榜研究领域覆盖行业研究、策略研究和金融工程研究，是三大领域同时上榜的两家券商之一。
52、公司预计全年业绩如何？
答：2014年是实施《公司三年发展规划（2012-2014）》的最后一年，在证券业创新的大背景下，公司机遇与挑战并存。公司将坚持既定的战略目标，积极应对行业变革和复杂多变的竞争形势，围绕进入行业前十的目标，充分发挥专业优势，稳中求进，创新发展。
公司将全面探索“客户导向，条块结合“的经营管理模式，坚持重点发展零售客户业务，突破性地发展资产管理业务和“大投行“业务，扩大业务规模，加大创新力度，改善收入结构，推进转型和整合，持续提升公司综合实力，争取各业务单项指标或整体排名进入行业前十名。
53、公司的经营项目在未来会有什么变化吗？
答：公司第七届董事会董事长杨泽柱先生上任后，从发展战略、业务体系、盈利模式、创新业务、绩效考核、风险管理、组织构架、团队管理、队伍建设和企业文化等10个方面提出了公司转型的路径，为公司转型的具体实施提供了指导。近年来，公司收入结构已实现明显改善，公司全资子公司长江期货收购湘财祈年期货后，行业排名大幅提升，期货业务规模不断扩大；公司全资子公司长江成长资本稳健开展股权项目投资，业务发展势头良好；公司资产管理业务规模和净收入均有一定幅度的提升；投资银行业务收入增幅较大；信用业务尤其是融资融券业务为公司盈利做出了较大贡献。未来公司业务结构将出现重大调整：通道类业务占比下降，资本中介、财富管理等业务比重将大幅提升。公司收入结构将会持续得到改善。
54、公司当前员工学历的构成情况如何？每年的离职率是百分之多少？
答：公司员工构成情况详情请见《公司2013年年度报告》“第七届、五、公司员工情况“。
55、公司将执行什么样的分红策略？
答：从公司发展和股东利益等综合因素考虑，公司2013年度利润分配方案如下：1、以公司2013年末总股本2,371,233,839股为基数，向全体股东每10股派发现金红利2.50元（含税），共计分配现金红利592,808,459.75元，剩余未分配利润1,886,922,465.11元结转以后年度；2、以2013年末总股本2,371,233,839股为基数，用资本公积金中的股本溢价转增股本，向全体股东每10股转增10股，共转增股本2,371,233,839股。
56、普通员工福利待遇如何？公司分多少部门？管理结构如何？
答：公司薪酬福利体系根据公司发展战略和人力资源策略制定，体现市场竞争性与内部公平性，以吸引、保留、激励优秀人才。公司实行岗位工资制，在岗位评估、薪酬调研的基础上，根据员工的绩效表现与任职能力确定员工薪酬水平。公司根据业务发展目标，制定员工激励政策，使公司发展目标与员工个人职业目标达成一致，激发员工工作积极性与创造力，不断提升公司业绩。
公司管理架构详情请见《公司2013年年度报告》“第二节、十三、公司组织架构“。
57、近期有无机构到公司调研？主要关心什么问题？
答：近期，公司接待了瑞银证券、宏源证券等5家金融机构的调研，重点交流了互联网金融、公司经纪业务、投行业务等问题。详情请见公司互动易平台《投资者关系活动记录表》。
58、管理层认为当前公司面临的最大压力和挑战是什么？
答：详细内容请参考《公司2013年年度报告》“第四节 七、公司对未来发展的展望“。
59、请讲讲公司当前的定位和长远发展目标？管理层准备如何实现，请说干货
答：2014年是实施《公司三年发展规划（2012-2014）》的最后一年，在证券业创新的大背景下，公司机遇与挑战并存。公司将坚持既定的战略目标，积极应对行业变革和复杂多变的竞争形势，围绕进入行业前十的目标，充分发挥专业优势，稳中求进，创新发展。
公司将全面探索“客户导向，条块结合“的经营管理模式，坚持重点发展零售客户业务，突破性地发展资产管理业务和“大投行“业务，扩大业务规模，加大创新力度，改善收入结构，推进转型和整合，持续提升公司综合实力，争取各业务单项指标或整体排名进入行业前十名。
公司对未来发展的展望详情请见《公司2013年年度报告》“第四节、七、公司对未来发展的展望“。
60、公司当前有无对外担保，总额是多少，占公司净资产的比例是多少？
答：截至2013年末，公司无对外担保情况。
61、请问，6月份能够完成分红送股吗？
答：根据《深圳证券交易所股票上市规则（2012年修订）》的规定，上市公司应在股东大会审议通过方案后两个月内，完成利润分配及公积金转增股本事宜。公司已于2014年5月15日召开股东大会审议通过公司2013年度利润分配方案，公司将严格按照上述规定在2个月内实施该方案，并提前3-5个交易日发布权益分派实施公告，请您保持关注！
62、公司业务主要在湖北地区，全国范围内有什么打算？
答：截至2013年底，公司正式营运的证券营业部111家。其中，湖北省45家，广东省11家，上海市7家，北京市4家，福建省4家，浙江省4家，四川省3家，黑龙江省3家，江苏省3家，河南省3家，山东省3家，重庆市2家，辽宁省2家，天津市2家，安徽省2家，新疆维吾尔自治区2家，陕西省1家，湖南省1家，广西壮族自治区1家，江西省1家，山西省1家，河北省1家，青海省1家，宁夏回族自治区1家，云南省1家，甘肃省1家，内蒙古自治区1家。公司未来将择时在重点区域设立分支机构，扩大业务覆盖范围，抢占市场份额。
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