调研问答全文
华谊兄弟 (300027) 2014-06-19
匡娜：经过多年的布局，华谊兄弟的战略布局从原有的内容+渠道+衍生版块到后来的内容+渠道+衍生+游戏。华谊成立20周年庆典的时候，公司董事长王忠军先生重新阐述了业务布局把华谊的九大子业务整合为三大板块，即以电影、电视剧、影院、音乐和娱乐营销为代表的传统业务板块；以电影公社、文化城、主题乐园为代表的品牌授权和文化旅游业务板块；以游戏、新媒体和粉丝经济为核心的互联网业务板块。
关于各个业务的发展情况的介绍：
电影以2013年为例，大陆票房前五名里，华谊占前三名，前十名的大陆票房占到前四名，实现30亿的票房贡献，占到全年国产电影票房30%的市场份额。
电视剧业务，我们是从01年开始的，从一年100集左右的体量到现在基本上是每年六七百集的状态，13年我们实现了5.2亿的收入。14年开年以后我们有《无贼》，宋丹丹老师和佟大为的《我的儿子是奇葩》以及在央视播出的《原乡》，《原乡》是我们去年投资浙江常升业务也就是张国立那家公司所制作的新的作品，包括我们后续在四川卫视上映的《秀秀的男人》，都是我们上半年登陆各大卫视的电视剧作品。
电影院业务是从10年开始第一家影院建设，到现在为止我们有15家自有影院。去年我们和成龙耀莱有合作，成龙公司有15家影院，这样加在一起我们相当于有30家影院。去年影院业务是盈亏平衡，略有亏损。今年影院事业部有可能会首次实现对上市公司的利润贡献。
品牌授权和文化旅游方面，海口观澜湖的冯小刚电影公社在今年春节首次试营业，也使海口的旅游人数首次超过三亚。6月7号海口电影公社正式开街，开街当天游客就超过万人，第二天也达到了七千多人。苏州电影世界是一家类似于环球影城和迪斯尼的中国的以电影为主题的乐园，今年开工，预计15年底开业。
游戏业务方面，我们从11年开始投资掌趣，到后面我们和巨人的合作，这个过程中我们也是经过了一番探索。去年我们投资了银汉科技，今年1月份取得了中国证监会并购重组委有条件通过的审核意见，，五月份新股发行上市。这也使我们拥有国内首款月流水过亿的产品，每天有三百多万活跃粉丝在线。
新媒体业务，我们到现在为止已经和国内三大运营商开通了微电影频道，在腾讯上有产品上线，未来也会考虑跟BAT另外两家公司有产品上线。我们希望通过这样的业务布局，使电影版权创造出更多的价值，搭建用户和渠道更多更通畅的业务联系。
我们的核心竞争力，第一个是品牌传播的能力，我们有电影、电视剧以及艺人，这些都是我们电影品牌传播的主要渠道，包括我们的院线，以及我们现在布局的游戏业务，也使我们的品牌有了更多的延伸，让年轻人有了更多的对华谊兄弟的认识。第二部分是我们知识产权的货币化，我们也是自己摸索出来使原有版权能得到更多增值的方式，包括跟旅游，跟地产，跟演艺和手游的结合。另外，我们的合作伙伴都是互联网业内顶级的合作伙伴，包括阿里，包括腾讯，还有很多互联网公司，金融机构，和我们的地产合作伙伴，当然我们和政府机构也保持着不远不近的关系。
我们未来两到三年的战略布局是由四个方面组成的。第一个是电影的国际化，华谊虽然占中国电影票房的30%，但是华语电影占全球的票房还不到10%，所以我们未来电影的国际化平台是我们电影发展的重点战略方向，一方面是和好莱坞公司有一个比较良好的发展，另外一部分是我们希望把中国的电影拍成英文版。
其次是知识产权的货币化，因为我们是以知识产权运营的公司，是以品牌运营的公司，为了提高整个的盈利水平，我们就需要版权的收入来源进行不断的扩展，比如说我们会做电影的付费频道，电影还会往其他的形式改编，包括和旅游、地产相结合，游戏方面也是未来两到三年会有更多的贡献。第三是原创产品的领域，除了电影以外还有游戏，我们希望游戏进一步布局，可以使我们的产品在某些领域内达到更多的协同效应。第四部分是互联网O2O领域，除了粉丝的互动平台我们还会有一些细分的领域，包括时尚，包括国产的领域，上周我们也是刚刚公告公司以2.66亿人民币收购了卖座网51%的股权，卖座网和80多家城市以及700多家星级影院有合作的关系。根据艺恩咨询的统计，目前国内在线选票的市场规模已经在13年突破了12亿，约占整个票房收入的5%。预测在14年，在线选票的市场规模会占到票房总收入的10%，在15年预计达到15%。通过收购卖座网，公司的电影发行渠道和影院的业务会得到更多的助力。我们收购卖座网是向互联网转型的动作之一，未来还会和卖座网的用户包括电影的观众一起在平台上进行紧密的互动，包括但不限于众筹内容、预售观影、粉丝社交等。我们的新媒体业务从11年成立的，我们现在除了在跟卖座网有合作以外，还有我们跟三大运营商都有微电影频道的合作。
问答环节：
1.请介绍下坪山项目？
答：坪山的项目是一个文化城。文化城的概念就是说我们在这边会建设一个文化的综合区域，然后有一些店面对外租售，文化城也会配套有影棚的建设，还有一些其他旅游设施的建设。
2.现在比较关心的是内容和渠道之间的关系，很多的内容公司也在不断地探索和渠道合作的模式。我们现在的内容是国内最领先的，那么和国内主流渠道和新媒体渠道的合作有没有一些战略或者想法，有这样的规划吗？
答：我们的影片在腾讯的电影平台是有华谊兄弟的一个专门的频道，这部分会有版权的收入。另外跟国内主要的视频网站也会有版权的合作。新媒体这部分业务，其实卖座网也是我们的一个重要尝试，我们也希望通过跟卖座网的合作，跟更多的粉丝通过多渠道的，包括电影预售，电影票的打折销售，打通我们电影的营销渠道，包括对我们的影院业务也是有所补充。
3.想了解一下公司的渠道这一块。现在地面推广的团队大概有多少人？
答：我们公司的特点并不是驻点式渠道的营销。我们的特点是，每部影片发行的时候，整个电影事业部的同事们，包括我们娱乐营销，也就是贴片广告和植入广告的团队，这两部分团队的同事们一起去做品牌的推广，然后跟客户之间、跟影院之间保持良好的关系，长期跟影院之间关系的维护电影事业部有一个专门的团队来负责。这部分人员加在一起差不多有一百来人。
IR数据平台
