调研问答全文
东方雨虹 (002271) 2014-06-24
Q1：请简单描述一下公司的竞争优势
答：1、品牌优势：公司是国内建筑防水行业第一家上市公司。目前“雨虹“品牌已经成为中国建筑防水材料行业公认的第一品牌，并为广大消费者所熟悉和认可。“雨虹“牌商标已被认定为“中国驰名商标“，是我国建筑防水材料行业第一个“中国驰名商标“。2、技术优势。公司是国家高新技术企业，拥有业内首家国家级企业技术中心、博士后科研工作站，研发力量和科研能力均处于国内同行业领先水平。3、强大的市场营销网络优势。公司建立了直销模式与渠道模式相结合的多层次的市场营销渠道网络。公司对重点区域、重点客户、重点项目、重点战略采取直销方式进行产品销售。渠道销售分为工程代理渠道和民用建材渠道。4、产品质量及成本优势。公司拥有国外引进的先进的生产线及精细化的生产管理手段既提高了产品的合格率，同时也降低了成本。
Q2：一季报披露出来的公司产品毛利率增加较大，为什么？
答：一方面，公司对于主要原材料采用集中采购的模式，能够有效降低公司采购价格；另一方面，通过成熟的生产模式管理体系和生产订单在各生产基地间的合理安排，可以更加有效的控制生产成本。因此，公司具备了良好的生产成本优势。
Q3：请公司对目前的销售模式进行介绍？
答：公司的销售分为直销和渠道销售，直销比如对万科等国内知名品牌房地产开发商的销售；渠道销售分为工程代理渠道和民用建材渠道，民用建材渠道主要负责对全国乃至世界各地的建材家装超市的销售；工程渠道则主要针对各区域施工单位及其他代理销售机构的销售。
Q4：目前公司的产能利用率情况如何？
答：近年来，公司产品基本处于供不应求的状态，公司的生产线利用较为饱和。公司借此次非公开发行股票募集资金投资项目，将会提升公司主导产品的产能，满足公司补充产品缺口和快速扩张的需要。
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