调研问答全文
易事特 (300376) 2014-06-25
1、投资者询问：公司的客户主要是哪些？与科士达和科华恒盛是否有直接竞争关系？
答：由于UPS的应用领域十分广泛，公司的客户包括金融、通信、电力、教育、体育、市政、交通运输等，公司与科士达和科华恒盛在产品上各有优势，公司竞争对手主要为伊顿、施耐德、艾默生等国际品牌。
2、投资者询问：国内UPS与国外品牌竞争情况如何？
答：随着全球UPS产业向我国转移，国内本土厂商逐渐掌握高2端产品的研发和制造技术，凭借良好的发展状态及合理的市场策略处于挑战者的地位。国内品牌的市场份额在逐步扩大。
3、投资者询问：UPS行业的发展情况如何？
答：UPS是电子信息基础装备产品，当前在电力、轨道交通、信息网络等重点行业发展良好，UPS行业处于稳步发展。
4、投资者询问：公司股东中有个东莞市慧盟软件科技有限公司持有公司8.6%的股份，请介绍一下？
答：该公司目前不从事具体的生产经营业务，是为改善股权结构的核心员工持股的公司。
5、投资者询问：公司是如何控制成本的？
答：公司在成本控制上主要是加强企业的技术创新，提升可靠性，从而减低产品成本。同时也在改善公司流程管理方面控制成本，提供产品的竞争力。
6、投资者询问：公司与亚洲新能源签订了框架协议，目前是如何进行的合作？
答：公司与亚洲新能源签订了框架协议，双方的合同方式有两种，1、提供成套设备：对于亚洲新能源已注册有项目公司并核准完成的项目，将按项目与易事特单独签订成套设备采购协议的方式进行合作；2、合作开发：对于未来新开发项目可以双方合资成立项目公司进行合作开发，项目建成后亚洲新能源按协议回购项目公司中易事特占有的股权。
7、光伏行业的应收账款情况？
答：光伏行业产品的应收账款账期与UPS市场相比要长。
8、投资者询问：公司UPS是否有应用到地铁、军工和高铁领3域？
答：公司的UPS产品在地铁及高铁领域已有多个工程应用案例，市场销售呈现逐年增长态势。公司在军工领域已被批准为三级军工保密资格单位。正式生产军工相关产品，尚需通过装备承制单位资格审查及取得武器装备科研生产许可证，该资格审查及许可证正在办理中。
9、投资者询问：公司销往国外的产品是什么？毛利率为什么只有25%左右？
答：公司外销的产品主要为离线式UPS及中小功率在线式UPS。
外销产品主要是采用经销模式，公司采用经销模式销售产品时，与经销商以出厂价进行结算，由经销商为公司完成产品的安装测试及售后服务，经销模式下产品销售毛利率相比直销模式下要较低。
10、投资者询问：公司的整体经营战略是怎样的？
答：公司的整体经营战略围绕三个方面进行：建设国际一流UPS、EPS研发制造基地；发展新能源与工业节能高科技产业；成为电能质量解决方案供应商/绿色能源制造商。
未来公司致力于UPS电源、光伏逆变器、分布式发电系统及智能微电网等产品的研发—制造—销售—服务。
11、公司是否会进行外延式扩张？
答：从长期来看，外延式扩张是公司选择发展路径之一，外延式扩张发展比较迅速。
接待过程中，公司与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露事务管理制度》等规定执行，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。
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