调研问答全文
华仁药业 (300110) 2014-06-26
问：公司目前的产品结构怎样？
答：公司目前以大输液为主，其中基础性输液占比约88%，治疗性输液占比约12%。腹膜透析液产品含在治疗性输液中。公司未来会加大治疗性、营养性输液的开发力度，逐步提高其比重。而腹膜透析液是公司未来重点发展的产品。
问：腹膜透析液的市场格局怎样？
答：目前国内批量提供腹膜透析液的厂家主要是百特、华仁、双鹤、科伦和天安。华仁是唯一一家批量供应非PVC腹透液产品的厂家。公司已经搭建起腹透的运营系统并运营良好，在国内腹膜透析厂家中具有一定的先发优势。
问：公司腹透产品去年发展情况如何？
答：去年4季度公司腹透有较好增长，今年1季度也保持了这一较好的增长势头，1季度新增患者数量较上季度增长了20%。今年上半年有部分省份中标，其医院开发的成果将在今年的3、4季度体现出来。
问：腹透患者对特定厂家的产品的黏度是否比较高？
答：腹透患者对特定厂家的产品黏度会比较高，特别是产品质量优，服务好的品牌将对患者有很强的吸引力。
问：公司腹透今年工作重点是什么？
答： 公司今年腹透的围绕提高销量展开，主要做好以下3方面的工作：1、招投标工作；2、拓展销售渠道；3、推进比对实验。
问：腹透目前重点发展区域？
答：目前公司腹透开展的比较好的地区是东北、山东和广东。公司会关注目前腹透发展薄弱的地区，寻求机会。
问：未来腹膜透析液价格水平会怎样？
答：目前腹膜透析液招标价格比较稳定，公司2000ML腹透液的中标价格平均在28元/袋左右，未来随着招标的进行价格会逐步下降。公司也会不断推出性能更优的产品，不同产品价格之间会有一个梯度，有价格高的产品，也有逐步降低价格的产品。
问：腹透和血透的市场发展趋势？
答：腹透和血透均是肾衰的治疗方式。腹透是会有大发展的，这是临床的需要，患者可以居家治疗，保护患者的残余肾功能，并且不受空间的限制。
问:输液的发展趋势？
答：行业未来是平稳增长。目前玻瓶会逐步退出市场，软塑份额将提高，市场的集中度将提高。在整合过程中，我们的机会还是比较大。华仁在输液中走的是差异化的道路，注重品牌与服务。
问：公司对血液净化团队的激励措施怎样？
答：公司有一套有竞争力的薪酬体系，除了工资、奖金之外，公司在2011年和2013年推出了两期股权激励，在新推出的股权激励中，也增加了血液净化团队的成员，公司有完整的绩效考核措施，对于业绩优秀的经理提供有竞争力的奖励。我们也为这些营销精英提供良好的发展平台，提供培训及职业规划等。
问：公司未来3年发展战略？
答：未来我们仍以输液为主，但还是会保持比较快速发展。腹透努力达到今年盈亏平衡，明年盈利。同时，肠内、肠外营业是未来的发展方向，我们会加强在这方面的研发。
问：公司未来的资金需求怎样？
答：目前公司募集资金已基本使用完毕，公司会根据未来发展的需求及资金成本等综合因素的考虑，选择合适的方式进行融资，保证公司未来发展的资金需求。
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