调研问答全文
天泽信息 (300209) 2014-06-25
与会人员主要就以下问题进行了交流：
问：请介绍一下公司总体的经营情况。
公司基于数据的采集、传输、存储、分析、应用及展现，一直以来专注于车联网IT服务及配套软硬件的研发与销售，除在原有的工程机械、商用车等领域有着较强的竞争力之外，在汽车机械后市场、农业机械等新领域以及在新产品研发、销售方面取得了较好的进展。
问：公司今后重点发展方向？
公司一直以来专注于车联网IT服务及配套软硬件的研发与销售，在继续深挖工程机械、商用车、行政执法等传统优势领域的同时，大力开拓汽车机械后市场、农用机械等新的物联网应用领域。
问：新产品是如何进行规划的？
公司推出新产品基于一横一纵两大思路，具体如下：一是纵向挖掘，进一步深挖传统优势领域的客户需求，使产品功能贯穿于行业应用领域的全生命周期，例如针对工程机械后市场研发的“售后通“产品、针对备件仓库管理研发的“智慧仓库“系列产品；二是横向拓展，充分利用公司已有技术优势进行横向拓展，例如推出的应用于农业机械领域的产品。
问：公司服务费收取模式？
每台车按月确认服务费，并根据协议进行缴纳，根据具体服务内容收取的费用不等。
问：公司在商用车领域的竞争优劣势？
竞争优势主要体现在：一、行业经验优势，公司在工程机械等行业积累了较多的经验；二、成本优势；三、提供整体解决方案，从需求咨询--方案规划--产品设计--运维体系为客户提供一整套的解决方案；四、对商用车行业了解较为深入；五、公司上市后资本优势明显。
竞争劣势主要体现在一些竞争对手的国际品牌优势突出。
问：请简要介绍下公司智慧仓库产品？
“智慧仓库“主要针对传统的仓储管理中所面临的诸多问题，采用条码和RFID等自动识别技术、计算机技术、互联网应用技术等信息化技术，对仓库物资的管理实现自动化识别、库存准确定位、仓储物资调拨管理、自动化/半自动化盘点、实时报表输出等一系列自动化操作。
目前该产品除了面向工程机械厂商，还可以应用于其他领域的客户，通过整合备件数据，可以更科学合理地对厂商备件库存进行有效控制管理，减少中间流通环节，提高厂商的利润率。
问：请简要介绍下公司售后通产品？
“售后通“由售后服务实施人员使用，通过不断将采集到的信息（位置信息、维修保养过程中的信息）传到后台（云计算软件平台），由后台对数据进行整理和分析，并将整个执行过程的状况自动上传至PC管理平台， 便于管理人员进行实时的调度和管理，从而帮助售后人员提高工作效率。
售后通可以对接智慧仓库，从而维修服务与备件物流能力获得双提升。
在接待过程中，公司接待人员与各位投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露事务管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。
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