调研问答全文
鸿路钢构 (002541) 2014-06-24
来访者们首先参观了公司的生产基地，对公司的产品进行了了解。调研会议在轻松、透明、热烈的气氛下进行了交流。会议由公司董秘汪国胜主持，公司董事长商晓波先生介绍了公司“绿色智能集成建筑“项目情况及公司愿景以及同天堂硅谷合作的情况。来访者就自己以及市场所关心的问题进行了一系列的提问。主要讨论内容如下：
一、 鸿路绿色智能集成建筑到底是什么样的建筑？
回答：“绿色智能集成建筑“是一样绿色智能型的建筑，是绿色节能/环保健康/智能家居为一体的宜居型建筑，是国家倡导的符合国家产业政策的“明日之家“。同时又是装配化集成的整体建筑，公司期望通过工厂化生产“绿色智能集成建筑“，由原来的钢结构等零部件供应商转变成为整体建筑供应商，提高产品附加值，增强公司的盈利能力。
二、做好“绿色智能集成建筑“产品的推广及产品竞争能力应该具备哪些条件？
回答：1、要有强大的技术研发能力：公司有“国家认定企业技术中““高层钢结构研究所“，同时公司会加强同高等院校/科研机构/行业协会及专业产品生产厂商等的合作，联合开发适合钢结构绿色智能建筑需要的专有技术/标准/配套材料等，拥有众多专利及核心技术的钢建筑企业，科研是企业的最强生产力，只有拥有核心技术的企业才能成为行业的领跑者，也只有拥有核心技术才能推动钢建筑产业的发展。
2、做好集成商的角色：以开放的心态联合配套产品供应商，完成整体建筑的全部任务，做好自己的集成商角色。公司生产基地用以主要结构材料生产及研发试制，协助公司研发部门制订材料的企业标准，把成熟的产品交给配套公司来生产，让专业的人做专业的事，做到成本最低化，产能最大化，与配套供应商之间形成“利益共享，风险分担“。在固定资产规模增加较小的前题下，可以实现营业收入的几何级增长，以减轻企业的资产负担，增强企业的盈利能力。
3、探索新的商业模式：众多的社会融资模式（比如增发股份/信托资金/外资货款等）及众多配套厂商的风险共担，及同央企及大型财团合作开发等，减少公司的负债率，减少资金风险，增加现金流。
4、注重品牌建设：我们生产的是成套建筑，就如成品汽车，成套家具一个道理，没有品牌，就没有市场，品牌是产品的生命。
5、以建筑高档宜居型的住宅为己任：公司以建设高档宜居的“明日之家“为最终目标，建设包括智能节水节电节能，智能热交换系统，智能防盗，智能家电，智能换气系统，清洁能源等在内的精装修房。
6、成套整体建筑：不再是零部件供应商。
三、当前房地产的形势不好，公司的产品会有前途吗？
答：在住宅建筑中钢结构建筑占的比重非常小，还不到1%，所以对房地产建筑的新开工率减少没有明显关系，关键是看你的建筑能不能被市场所接受，最重要的是成本，其次是对建筑物的认可度以及国家对相关产品的支持力度。今年国家把治污上升到国策的高度，所以对绿色建筑的支持力度也是空前的；由于建筑工人人力成本的上涨，目前钢结构绿色建筑的成本巳经接近或低于（比如办公楼及商业用房）传统建筑，同时开发商及普通民众对钢结构住宅的认可度也越来越高，所以公司认为钢结构绿色建筑的暴发期就要到来了。
四、公司与天堂硅谷合作达成的意义何在？
回答：与天堂硅谷公司合作，重在对公司的产业整固、转型、升级进行深入研究与战略、策略优化，公司争取未来在优秀战略、策略的指引下通过产业整合以更快速度、更好质量、更低风险做强、做大产业。本次合作的达成，将进一步促进公司的产业整固、转型和升级，调动、整合各种资源，做强、做大公司产业。
五、天堂硅谷受让公司控股股东1100万股股票的目标？
回答：是天堂硅谷出于对公司未来的发展空间的判断作出的决定。
六、这次公司高管受让了控股股东股份是出于什么目的？
回答：是公司高管出于对公司未来发展的信心，自筹资金、自愿认购了部分公司股份。这将有利于公司管理团队的稳定，以更高的热情，更负责任的态度投入到工作中去。
IR数据平台
