调研问答全文
百润股份 (002568) 2014-06-27
第一：介绍阶段
1、 董秘介绍行业情况、公司近期情况。
（已公开披露的信息）
第二：问答阶段
Q：未来业务的拓展重点放在那里？
A： 年报中都有阐述。重点是在坚持大客户策略的前提下，开发中型客户。目前，公司在满足大客户需求的前提下，具备了更多的为在细分行业里快速发展的中型食品客户服务的能力。2014年，公司力争在植物蛋白、茶饮料、含乳饮料等相关行业里，开发一批优质的中型客户，以降低大客户业务集中带来的风险。
Q：销售投入多吗？
A：品牌建设、媒体，展览会等还是有些投入的。目前我们主要是直销，只有大约1成业务采用分销方式。相对于其他终端消费品，我们不算多。
Q：香精有害吗？有副作用吗？仅仅是满足嗅觉的需求吗？
A：符合国家法规制造的产品肯定无害，无副作用。香精不仅是嗅觉的需求，它的主意作用是赋予产品一种风格。
Q：我们和大客户签订合同如何签？一年一签？一月一签？
A：我们签的都是框架合同，签订时间各家不一样，基本是一年一签，但实际生产时是订单式生产。
Q：客户选择产品有什么标准？
A：大公司首先会选择供应商体系里的产品。客户一般要进行技术招标，客户提要求风格，香精公司进行竞标，客户内部进行评定，以进行选择。但不会只选择一家，大部分会进行复配，以保证期产品配方的保密性。
Q：公司会不会并购同类企业以扩大规模？
A：资本市场是个很好的平台，这些方面我们都会考虑，但近期不会做，需要考虑稳妥才会行动。
Q：香精是否有被淘汰的情况？
A：经典香精会持续很久。之所以会出现所谓的淘汰，可能是产品下架，或者原材料更新等造成。
Q：研发人员如何考核？
A：我们比较复杂。公司有专门一套标准，设定很多指标、权重，包括论文数量、研发数量、产品销量等。
IR数据平台
