调研问答全文
日海通讯 (002313) 2014-06-25
来访人员按深交所规定要求签署了《承诺书》。
1、 公司主要业务的情况及今后的发展。
答复：公司目前的战略规划是四大业务：有线业务、无线业务、工程业务和企业网业务。公司业绩受运营商投资影响明显。
有线业务是公司传统优势业务，从去年开始出现下滑，主要受中国电信投资放缓影响。今年有线业务的业绩压力还是比较大。中国移动拿到固网牌照，但根据披露的资本开支计划，今年的投资重点还是在移动网络。宽带建设的另一建设主体，民营资本进入驻地网的速度比较快，比运营商要快，同时，民营进入驻地网，所使用的产品与运营商相比，产品质量标准不一样，产品更低端，价格更低。
无线业务是最近几年发展比较快的业务，公司拓展了无线业务的产品线，目前产品基本能够覆盖无线站点所有基础设施。无线业务，除了建设和产品销售外，公司也很关注代维等存量市场。
工程业务增长比较快，但是工程业务中公司的持股比例只有52%左右，且工程业务的毛利率水平比产品销售更低一些。
企业网业务是目前孵化中的业务，占总收入的比重比较小。
运营商的网络建设有周期性，新建的投资高峰期后，对通信设备提供商的业务转型提出了要求。公司也很重视业务转型，目前还在研讨中。
2、 管理层变动的原因？对公司的影响？
答复：6月初，肖总和袁总离职了。离职的原因主要是个人的规划。肖总和袁总离职后，公司对相关的工作进行了分工管理调整，尽量降低对公司运营的影响。
3、武汉基地的产能？
答复：武汉基地的车间（钣金车间、塔房车间、器件车间等）基本投产， 产能还处于爬坡阶段。深圳总部的订单逐步向武汉转移。目前武汉基地能够覆盖20个省级区域左右。具体的出货量跟订单量有关。产量跟订单结构有关。
3、 海外的发展情况？
答复：海外销售的销售规模不是很大，产品以有线类为主，涉及的国家和地区30个左右，包括印尼、印度、欧洲等。海外各地区的采购模式差别较大，比如中东强调本地化，印度的模式与中国类似，运营商直接采购。海外主要的模式有代理、直销运营商、本地化厂家合作等。在海外具有竞争力的产品，只能是器件类的产品（体积小），价格竞争已经比较充分，很难在规模上有很大的突破。
4、 智能ODN的前景？目前的进展？
答复：公司的智能ODN业务是傲迈光测负责，已经开通了好几个试验局。中国移动已经开始推行智能ODN商用，中国电信也在开始制定相关标准。智能ODN包括改建和新建，公司在智能ODN的技术优势、传统存量产品优势很明显。
从目前与国内运营商技术交流的情况来看，运营商对智能ODN推广还是比较谨慎。智能ODN的建设成本比较高，目前差不多是传统ODN的两倍，但是从维护的成本看，要远低于传统ODN；智能ODN作为新技术，因通信网络的稳定性等要求，大规模运用也需要时间。基于上述因素，运营商对智能ODN的推广比较谨慎。
5、 工程业务的情况？新的进展？
答复：2013年，工程业务收入占总营业收入37%，是公司非常重要的业务。广东日海是公司工程业务的管控平台，下辖10家工程公司，业务已经覆盖从勘察设计、施工、维护全流程业务，各家公司的的业务重点不一样。工程业务的毛利低于产品销售，应收款账期也比产品销售要长。在对工程公司业务管理上，公司强调工程业务模式创新，引导各工程子公司之间的合作和融合，引导工程业务与产品销售的融合。
6、 企业网（数据中心）业务的情况？
答复：企业网（数据中心）是子公司纬海技术负责运营，属于培育期的业务。公司进入企业网，一是行业前景：随着ICT行业的发展，大数据的需求和云计算的发展，数据中心的需求越来越凸显；二是在数据中心行业的竞争态势看，主要是国外厂商，但是在数据中心基础设施相关产品上，公司的产品质量与国外厂商基本没有差距。纬海技术主要是面对非运营商客户，主要为金融企业、互联网企业、能源企业及大型工业企业、政府部门等扩建、新建数据中心提供产品和解决方案，主要产品是基础设施等无源设备，包括各种机柜、布线、走线架等。目前综合布线、IDC行业前十大基本是国外客户，国内同行业公司有南京普天。企业网的销售模式有直销和分销（代理）两类，以分销为主。
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