调研问答全文
特锐德 (300001) 2014-06-19
一、董秘刘甲坤就公司发展历史、公司历史财务数据、公司历史市场开拓情况等基本情况做了简单介绍。
二、就公司经营情况等以现场提问的方式进行交流
1、公司在2014年年初至今在年度计划的执行方面有哪些进展和变化？
刘甲坤答：2014年公司按照年初制定的计划经营，到目前为止公司各项经营指标基本符合年初的计划。近期比较大的亮点是110kV城市中心变电站获得了鉴定会专家的认可，并且迅速得到了用户认可，目前已经有用户开始洽谈订单。虽然距离大规模推广还有一定的时间，但该产品在推出后迅速得到用户认可，为未来在各个行业领域的大规模应用打下了基础。
2、公司的110kV城市中心箱式变电站有哪些特点？市场潜力如何？
刘甲坤答：和传统土建结构变电站比较，特锐德的110kV城市中心箱式变电站具有建设周期短、占地面积小、成本低、噪音低等特点。一是箱变是工厂化生产，最快3个月左右即可完成生产，由于出厂时已经完成预装，因此现场的安装调试、送电也非常快，为用户节约时间。而传统的变电站建设周期可能需要1年甚至更长的时间。另外，在现场的安装调试时间也比传统电站大幅减小。二是占地面积小，传统变电站需要几亩地甚至十几亩地，而这款箱变产品仅需要不到1亩地，最小400多平米，在寸土寸金的城市中心来说，不但节省土地，而且省去了大面积征地等的时间和资金成本，非常具有竞争优势。三是成本低，由于土建成本非常小，建设成本比传统建站方式大幅减小。此外，这款产品的金属封闭的箱体结构还具有无辐射的特点，环境友好，更容易让周边居民接受。
3、公司在新能源方面有哪些发展？
刘甲坤答：公司在新能源业务方面主要是在太阳能光伏领域和汽车充电领域。公司已经有太阳能箱变，把汇流箱、逆变器、升压变压器即成为一个整体，更易于光伏发电特别是分布式太阳能的推广，目前的产品已经应用于特锐德厂房的屋顶太阳能项目。汽车充电方面，目前快速充电和慢充各有优势，特锐德在根据自身资源情况及当前城市电网的特点研究充电业务模式及产品，待时机合适时向大家公布。
4、请于总介绍一下现在公司在电力、铁路、煤炭、石油还有新能源这些行业上的发展情况？
于德翔答：特锐德过去主要在铁路市场，从创立到上市，成为了铁路行业的细分市场龙头；现在是以电力行业为主，各个行业均衡发展。除了上述几个行业，特锐德在海外市场也有发展。
就铁路市场来说，今年国家对经济的“微刺激“，铁路投资从5月初的5000亿到月底的8000亿，铁路投资不断加大，也使今年成了几年来铁路投资最高的一年。特锐德从年初到现在，继续保持在铁路市场的竞争地位，保持比较高的市场占有率。这些投资在未来1-2年才会对我们带来订单。
在电力市场，这个市场容量非常大，而特锐德在这个市场的发展还在开拓的初期，因此不太受大行业的影响。个人比较崇拜华为的任正非，就像任总说的一样，华为最大的对手是自己，那么特锐德也一样，在巨大的电力市场发展，最大的障碍，是你能不能自我突破，保持服务、成本、质量等等的竞争力和竞争优势。电力设备行业相对来说，行业集中度比较低，未来几年随着行业标准的不断提升，可能出现行业集中度不断提高的情况。今年特锐德在电力行业继续进行技术和产品的创新，推出了110kV的城市中心变电站，被鉴定会专家认定为“产品技术世界领先“，目前这个产品是世界建站速度最快的变电站，同时解决了过去建站时间长、占地面积大、电磁辐射、噪音污染（噪音低于45分贝）等问题，成本方面，比传统建站方式低1000-2000万。产品定义为城市中心站，市场容量比较大，但推广之前需要得到电力系统的认可，需要一定的时间。已经在知识产权方面进行了必要的保护。
煤炭行业，因为环境治理等方面的原因，市场弱一些，但各个地区存在差异，新疆能源市场相对较好。
石油行业，进入门槛相对较高，现在石油系统出现一些变化，这些变化对特锐德来说，未来可能会产生新的机会。
在新能源领域，主要是光伏和汽车充电方面的业务。特锐德在光伏领域，由于我们的系统集成能力最强，所以我们做成了一体的太阳能箱变，把汇流、逆变、双分裂变压器等集成为一个产品，节约成本。汽车充电方面，我们一直在研究、一直在做，但是现在不方便讲具体的发展情况。未来有新的进展之后，会在适当的时候对外公告。
5、110kV变电站主要是改造还是新建电站？毛利状况？竞争前景?
于德翔答：主要是以新建电站为主；过去的居民小区一般是6层楼，家电设备也比较简单，现在普遍成了几十层楼，用电量激增，需要更多的电站来保障供应。
毛利状况不方便透露，作为新产品，会保持合理的利润率。
竞争方面来讲，首先我们最先做出了这款产品，并申请了专利保护，其次，特锐德的战略里面有一点就是专注精致化战略，也就是专注箱变产品，纵向发展，在这个领域里面保持超前、领先。将来如果有其他企业做出了类似的产品，相信短期内也很难超过我们目前的产品和技术。
6、公司在地铁市场方面有什么发展前景？
于德翔答：我们认为地铁的投资已经逐步放缓，而与此同时对轻轨的投入逐步增大，和地铁相比，轻轨具有投资省、见效快、适用范围广等特点，而公司产品在轻轨市场方面具有极大的竞争力。
7、特锐德已经在公告中明确了收购合并和外延式发展，请介绍一下特锐德在外延式发展的规划？
于德翔答：未来特锐德从战略上来讲，会逐步从单纯的制造向平台化的方向发展，目标是逐步在全国选择20-30家有市场影响力和市场潜力的企业，通过战略合作实现控股，向这些企业输出资金、技术、市场、机制，并实现管理、信息、采购、物流、财务等平台的共享。这些子公司的定位是服务中心、市场中心、制造中心。
8、光伏领域对价格很敏感，为什么特锐德认为在这个领域有竞争力？另外，国际化业务发展情况？
于德翔答：特锐德最大的优势之一，是系统集成能力。“集成“不是“堆成“，集成是给你最好的性能、最优的方案、最低的成本，这个竞争优势确保我们的产品成本更低、服务更好、产品更具有竞争力。国外最大的成本往往是人力成本，因此特锐德工厂化的、集装箱式的产品，非常符合国际市场的需要，未来潜力很大，目前正在进一步研究海外市场的拓展方式，具体怎么做，目前还不方便透露。
9、特锐德资金是否存在问题？是否考虑股权融资？
于德翔答：目前资金紧张时以银行贷款为主，因为相比较而言目前的贷款成本比较低。暂时不考虑股权融资。
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