调研问答全文
东宝生物 (300239) 2014-07-01
问题一、公司的发展战略是什么？主要业务拓展方向有哪些？
“具体发展规划目标为：提高高档明胶出成率，进一步开发胶原蛋白延伸产品，提高获利能力；做好胶原蛋白营销网络建设，打造胶原蛋白民族第一品牌；持续改进明胶和胶原蛋白生产工艺；开发胶原蛋白功能食品、保健品等系列产品，逐步将胶原蛋白这一高科技产品向生物保健品和生物医药方向拓展；进一步完善信息系统建设，形成高效、快捷、科学的信息管理体系；吸引行业一流管理人才、高端技术研发人才、市场拓展人才；加强学习型企业和后续人才培养体系建设，持续培养和储备企业发展后续人才，形成管理一流、技术领先、产品竞争力强、企业稳健发展的良好态势。
主要业务拓展方向是明胶和胶原蛋白的深加工，比如：利用明胶生产纳米纤维静电纺丝材料，可用于医用止血、人造皮肤、手术隔膜等方面；利用胶原蛋白生产功能保健产品、生物医用材料等系列产品。
问题二、贵公司相对其它同行业的公司优越在那里？
公司主要有以下几方面优势：
1) 公司拥有长期稳定的优秀管理团队，有丰富的明胶生产管理经验和管理能力；
2) 技术领先。与中科院理化所等尖端研究机构紧密合作，不断推出新技术、新产品，目前通过中科院理化所，技术研发合作已拓展到美国和澳洲等发达国家，公司的技术优势明显；
3) 公司规模在同行业位居领先地位。产品质量长期保持行业领先水平，具有良好的规模效益和品牌形象；
4) 地理位置优越，原材料供应充足，气候非常适宜生产明胶；
5) 地处国家级高新区，可享受多项优惠政策；
6) 后续研发产品技术含量高、市场前景广阔，为企业的未来发展创造了有利条件。
问题三、贵公司高管层稳定性如何？
公司长期以来，高度重视团队建设和人才培养工作，公司拥有稳定的核心管理团队，公司核心管理团队自1997年成立以来，一直保持稳定，积累了丰富的明胶生产经营管理经验，形成了行业领先的经营管理能力，在公司生产经营、企业发展等各方面持续发挥着核心管理作用。
问题四、请问截至到目前公司的营销有没有什么新进展，有看点吗？
2014年“圆素“胶原蛋白的销售重点是精耕包头市场，并以包头市场为中心带动内蒙古市场。目前已开始着手包头地区新一轮的品牌宣传和推广工作。公司总赞助“汪峰2014峰暴来临演唱会“，借助汪峰演唱会的宣传机会，进行“圆素“胶原蛋白系列产品线上、线下的同步宣传和推广，包括网络平台、微信平台、经销商渠道、商超渠道、药店渠道、广播渠道、写字楼LED渠道、出租车渠道等，在整个包头、内蒙古乃至全国范围内形成良好的宣传效应，为2014年“圆素“胶原蛋白的销售打下广泛的受众基础。目前，江苏、广东等地的经销商招商工作已启动，并有明显进展。
问题五、请问公司圆素胶原蛋白推广选择哪些渠道？与美国公司的合作进展如何？
“圆素胶原蛋白的品牌推广主要是通过地面直销、经销商代理和淘宝天猫店网络销售为主，为进一步加大推广力度，公司于4月14日与金鹤文化签订品牌推广协议，利用包头地区汪峰演唱会总赞助的机会，进行品牌推广。同时也开始了微信、微博的新媒体推广。
胶原蛋白美国合作业务进展顺利，“圆素“产品市场国际化取得进展。美国Lipond International公司与我公司经销“圆素“产品合作工作进展顺利，已完成了公司业务部门的系统培训，并与美国公司配合办理相关的国际贸易前期准备事项，下一步将启动产品销售业务。
继2013年12月美国Pureorg公司与我公司签订《服务合作协议书》后，2014年1月，经过UCLA(加州大学洛杉矶分校）的协同合作认可，该《服务合作协议书》全面生效，并正式启动。
2014年3月中旬，公司管理人员与中科院理化所有关项目合作人员到美国洛杉矶参加了Natural products expo west“美西天然产品展“，并与美国两家合作公司以及加州大学洛杉矶分校进行了业务交流和沟通，为加快公司市场国际化及海外技术合作做出了积极的努力，收到了良好效果。相关的合作工作正在稳步推进。
问题六、公司目前主要的研发项目有哪些？对未来的发展有何意义？
公司目前的研发主要分为自主研发和合作研发。
2013年自主研发的项目情况
透明胶囊专用高透过率明胶的开发、两步法中和工艺的开发等项目，均应用于生产。食品级磷酸氢钙、牙膏级磷酸氢钙两个项目工艺方法已获得成功验证，两项中国发明专利申请已由国家知识产权局受理。
2013年合作研发的项目情况
公司“中科院理化所--东宝生物胶原蛋白与明胶生物工程应用研发中心“运转正常，“不同分子量胶原蛋白促骨生长活性研究“等4项胶原蛋白项目及明胶深度研发项目进展顺利，取得阶段性成果。
1)《不同分子量胶原蛋白肽促骨生长活性研究项目》
针对不同分子量的胶原蛋白肽进行了体外骨细胞活性研究，确认胶原蛋白肽在体外具有促MC3T3-E1（老鼠胚胎骨细胞）和人体骨细胞生长活性，进一步动物实验表明胶原蛋白肽对骨质疏松具有治疗作用，可以增强骨密度。该项目总计已撰写文章5篇，其中，中科院理化所张兵博士、东宝生物王富荣等人撰写的《采用色谱柱和激光光散射联用的方法表征胶原蛋白肽的分子量》论文于2013年3月发表于《明胶科学与技术》杂志，项目参与单位解放军第306医院刘俊丽博士等人撰写的《牛骨胶原蛋白肽促进HOB增殖》论文已于2013年7月发表于国内核心期刊《中国骨质疏松杂志》第19卷第7期，其他的论文正在审稿状态中。该论文的发表是东宝生物胶原蛋白研发项目迈出的可喜一步，对企业发展将产生积极的推进作用。
2)《针对妇女更年期综合症复合胶原蛋白肽保健品的开发项目》
经过试验，成功筛选出了保健品配方中拟添加的复配物，该保健品配方已申请国家发明专利，该配方已在北京大学医学部实验动物科学部完成相关动物实验，完成预防和治疗两组动物实验及骨密度和骨力学性能测定；正在进行micro－CT和骨计量学测定。实验初步结果证明该复合配方对实验动物的雌激素水平具有调节作用；并且对更年期造成的骨质疏松症状具有明显治疗作用。该研究成果已撰写两篇研究论文。
3)《基于静电纺丝技术明胶纳米纤维无纺布的制备及用途研究》
《基于静电纺丝技术明胶纳米纤维无纺布的制备及用途研究》项目产品明胶纳米纤维应用领域十分广阔，公司将联合中科院理化所、澳大利亚迪肯大学等科研院所深入开展这一领域的尖端研究。该项目实施后，将在电纺工业化生产装备和复合材料制取工艺方面取得突破，有望开发一种新型的医用生物止血材料，用于医疗领域，该技术在国际上具有领先性，市场前景乐观。项目已完成静电纺丝实验机的安装，并将逐步开展明胶静电纺丝的制备实验工作。
4)《600吨/年骨素酶法明胶生产中试线的工艺研究项目》
《600吨/年骨素酶法明胶生产中试线的工艺研究项目》投入生产后，将大幅缩短明胶生产周期，节约水电，降低消耗，提升产品质量，综合效益显著。项目已完成了600吨/年生产实验线的建设，试生产基本实现了生产贯通，大部分指标已经达到合同约定要求，正在进行工艺的优化和部分设备的选型调整。
5)《胶原蛋白肽产品苦腥味脱除/改善》和《新型胶原蛋白肽的研制》项目。
胶原蛋白肽产品苦腥味脱除/改善与新型胶原蛋白肽的研制两个项目相结合同步进行研究：经过实验室实验，现场中试以及生产线放量试验，实验结果达到了研发合同约定的指标。
6) 2013年12月，东宝生物通过美国pureorg公司同UCLA (加州大学洛杉矶分校）进行胶原蛋白及胶原蛋白衍生品对抑制肿瘤的研究，并研发相应复合型配方胶原蛋白产品。
公司目前的在研项目及与中科院的深入合作，可进一步推进胶原蛋白系列产品后续开发，对胶原蛋白市场拓展、东宝生物品牌建设和主营业务持续增长将产生积极的推动作用。
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