调研问答全文
英唐智控 (300131) 2014-07-03
问：请简要介绍下公司物联网
答：丰唐物联现股东为美国地处硅谷的Aeno Labs公司和英唐智控，我司占股51%。Aeno Labs从2006年起开始做智能家居物联网，09年开始和美国Verizon及AT&T合作，2011年在中国成立丰唐物联。我司2011年底与Aeno Labs协议增资控股丰唐物联，同时Aeno Labs所有研发和市场都放到丰唐物联。
问：面对日益竞争的市场，公司如何推广物联网产品？
答：未来物联网产品肯定会有同质化的问题，通过价格战来占领市场的恶性竞争也很能会发生。这个问题我们在成立丰唐时已经在考虑。这是一个新兴的行业，目前都还没有形成有影响力的品牌，再大的企业也是这个起点。我们很庆幸2011年就进入这个市场了，产品在欧美已经销售了近4年，在产品设计研发和服务方面积累了一些经营，获得了一个先入的优势。但这并不能保证同质化带来的问题。家居物联网应当归于消费类电子产品，它可以建立成伟大的品牌，也只有建立产品加服务为基石的品牌才能保证公司降低同质化带来的影响，获得更长久的丰厚利润。因此我们推广物联网产品是以品牌推广为核心的，目前公司将逐步通过在代理商和合作伙伴的平台上建立大量体验店，以实现终端体验、销售和服务一体化。同时，必须面对的现实是国内的工程商和地产商是非常强大的，公司现在还会分出很大一部分精力和他们开展多样性的合作，这对于终端的推广具有很重要的意义。
问：公司智能家居物联网产品在国内通过何种渠道销售？有建体验馆吗？
答：目前国内一级代理商有30家，二级代理商约50家，而且我们要求代理商要逐步在各自区域建立体验馆，智能家居产品体验性很强，如要有好的销售量，那建立体验馆是必不可少的环节。公司目前已在福州、上海、深圳、西安等地建立了体验馆。同时公司还会和工程商合作，他们渠道也比较广，可以帮助公司扩大市场份额。
问：公司智能家居物联网销售情况，市场定位。
答：去年智能家居物联网销售约3000万，主要也是国外的销售额。今年我们在稳定国外市场份额的同时侧重在国内推广智能家居物联网市场销售。美国和中国企业思维不一样，中国企业大多数喜欢大而全，而国外推出的产品不一定很多样但会在现有的产品中做到精益求精，丰唐有着良好的基因，基本理念也是来自硅谷，公司能专注于产品的个性化需求和客户体验，帮你解决生活中不同的需求点，不断影响人们的生活方式。
问：公司用的是哪种技术？
答：公司采用Z-Wave技术同时也兼容WIFI等，该技术来自欧洲并被欧美广泛的应用于家庭智能化，摩托罗拉、英特尔等芯片巨擘都支持该技术。
问：目前产品都是基于控制达到智能化，能否非控制类达到智能化。
答：单个产品的确很难达到纯粹智能化，这些需要后台大数据支持的，如果客户量积累到一定程度，能够获取大量数据信息，基于未来发展，这种智能化程度肯定会越来越高的。
问：公司智能家居产品毛利率多少？
答：去年毛利率大概50%。
问：公司收购华力特基于何考虑？
答：公司本身有电力自动化，这个业务前景还是比较好，而华力特从事这行很多年，业务规模较大，研发技术也很成熟，公司通过收购进行产业链整合，做强做大这块业务。
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