调研问答全文
升达林业 (002259) 2014-07-01
公司和调研人员就公司业务的发展历程和发展规划进行了交流，具体内容如下：
1、公司的发展情况及战略规划。
公司于2013年开始实施了转型的战略计划，2014年明确提出了“以木质家居产品、清洁能源为主营业务“双业务并重的战略发展方向。
公司在木质家居产品领域有近二十年的积累，从1995年开始便引入“强化木地板“概念，并生产了中国第一块强化木地板，并推动着我国木地板行业的产品升级换代与技术创新。在林业业务板块上，公司一直坚持“林板一体化“的发展战略。经过多年的发展，公司产业链已经很完备。在产业链上游，公司拥有或控制的原料林共计36万亩左右，产业链下游的地板产品目前占主营业务收入65%，毛利率稳定在31%左右。作为公司向消费者提供整体家居体验的地板、木门和柜体是公司林业板块的优质业务。产业链中游的人造板业务2013年营收占总营收的29%，近年来人造板业务一度下滑，并持续低迷，为提升公司业绩，公司进行业务结构调整，拓展清洁能源业务板块的建设，公司对人造板业务进行了剥离。
对于清洁能源业务，公司将依据液化天然气生产与销售-天然气管道-液化天然气运输-城镇燃气(管道输配)-加气站与调峰站的产业链发展战略坚定不移地推进。按长、中、短结合的方式推进液化天然气生产与销售、城镇燃气（管道输配）、加气站与调峰站等三大业务板块的发展。
2、公司家居业务实施整体家居的优势
根据消费者对家居产品的需求，公司不断拓展地板、木门及柜体产品系列，例如地板，公司能向消费者提供190余个型号的产品选择。公司优势主要体现在以下几个方面：
（一）品牌优势：经过多年的经营积累，升达牌产品在国内行业品牌中具有较高的知名度，产品在客户中拥有良好的口碑。
（二）专利技术：截至2013年年底，公司拥有15项专利技术，其中发明专利6项，特别是公司实用新型专利技术“具有三维装饰纹理结构的强化木地板“和发明专利“具有三维装饰纹理结构的强化木地板及其制造方法“是地面装饰材料装饰风格工艺上的一大突破，满足了广大消费者对家居品质的追求。
（三）销售网络和售后服务体系：公司建立了网点数目众多、分布合理的售后服务体系，全国各地约有1000多个销售网点，公司秉承“质量与服务并重“的营销理念，对销售终端实行“四个统一“，即“形象统一、产品统一、配送统一、服务统一“，维护了升达品牌的良好形象，也有利的保障了升达产品的稳定销售。
3、公司森林资源的情况
公司的原料林均为成熟林，主要由马尾松构成。近几年基本未采伐，主要原因一是社会木材能满足公司生产需要；二是纤维板生产所需的木质原料为枝桠材等三剩物；三是我国缺林少林，林木资源供需缺口大，林地资源为公司长期战略储备。
4、公司地板等产品的销售模式
一是经销商模式，该模式为公司较为成熟的模式，同时，公司也实施了几家直营店；二是公司也积极拓展与房地产商、装饰装修公司合作的大宗工程渠道；三是公司也积极推进在线电子商务销售，作为家装产品，能实现线上线下无缝配合是非常重要的。
5、公司清洁能源业务板块建设情况
2013年公司收购四川中海燃气。中海燃气经过多年的探索，已经构建起一定的团队和业务基础，并积累了项目资源和客户资源。在此基础上，公司快速拓展，逐步推进了如彭山县年产40万吨清洁能源项目、汶川水磨城镇燃气项目、小金县城镇燃气项目、丹巴县城镇燃气项目、理塘县城镇燃气项目等业务布局及产业链建设工作。随着公司清洁能源项目的不断投产，公司发展有望进入一个新阶段。
6、对公司清洁能源业务是否可以安排时间进一步调研
公司非常欢迎。
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