调研问答全文
安控科技 (300370) 2014-07-02
本次调研活动主要介绍了公司生产经营状况、公司产品和市场开发进展、行业发展趋势、未来发展战略等情况，主要内容如下：
1、问：能否介绍公司的收入结构？
答：公司目前的收入有90%左右来自于油气田领域，其中围绕这个领域的自动化解决方案又分为产品销售、系统集成和运维服务三块。分别占比是25%，65%和10%左右。
2、问：请介绍一下国内油气领域甲方和市场的情况。
答：甲方，如中石油、中石化等，在自动化建设这个方面，是一个近20年来逐步进步完善的过程。这其中，国外的技术和产品起到了引领和带动的作用。在此过程中，国内的企业也在不断地做一些细分领域的技术和设备研发。
在油田生产工艺的技术和设备上，近20年来国内的企业发展很快，目前国产基本能占一半以上的份额。
但在自动化控制领域，不论是硬件还是软件，国外的占到了近80%的份额。安控目前就是在自动化控制的细分领域上能够逐步站稳了脚跟，比如井口的自动化控制，我们就占到50%的市场份额。
3、问：请问公司目前有来自于海外市场的营收吗？
答：有，但是不多，大概100~300万人民币，这其中不包括我们跟随中石油去海外做项目的收入。
4、问：公司在成本的增长上有压力吗？
答：有。但是这个压力的主要来源不是原料或其他生产要素价格的上升，而是人工成本的上升，这几年来看，公司的人工成本每年都要上升10%左右。
5、问：公司的产品与国外产品相比有没有差距？
答：公司的产品与国外产品的主要差距体现在三个方面，一个是品牌，一个是过往业绩，还有就是产品线的丰富程度。其他的，从技术方面讲，我们的RTU产品在技术参数上是基本能够达到国外水平的，并且公司也在大力投入研发，开发更先进的产品，如：网络RTU、视频RTU、安全RTU等。
6、问：公司未来会考虑发债或者发股来扩大产能以适应市场需求吗？
答：未来产能扩大的主要方向还是以油气田为中心，拓展至油气业务的建设、并进一步丰富公司的产品线。在此基础上，未来我们肯定会考虑利用好资本市场这个平台为公司服务的。
7、问：请问公司在油气田的收入来自于中石油这家公司的占有多少？
答：直接的收入大概就有75%以上，如果加上间接的，即我们的甲方又是给中石油提供服务的情况的话，有85%左右。
8、问：请问公司上市后与投资者的沟通交流还顺利吗？
答：这个问题也是我一直思考的，感觉由于公司做的业务属于油气服务行业很细分的一个领域，导致有时候跟调研的机构或其他投资者在描述时，他们对公司具体做什么理解得还是不那么到位，需要进行很多油田生产过程的讲解和技术解释。有一定技术背景或相关行业经验的投资者们也许能理解得透彻一些。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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