调研问答全文
开能环保 (300272) 2014-07-03
投资者关系活动主要内容介绍：
1、 公司此次巨资投向健康领域，是出于什么考虑？公司未来发展战略规划是什么？
答：开能环保现在以及未来将长期从事人居水环保产业，人居水环保产业与免疫细胞项目都属于大健康领域。开能环保已拥有数万高端家庭客户资源。客户对开能环保的产品及服务保障体系充分认可。原有业务的高端客户希望开能环保能够为他们提供与健康相关的各种增值服务。而公司原有数万高端家庭客户资源也将为本项目的成功运行提供保障。
未来规划：原能开能，一脉相承。开能原有水处理业务将长期持续发展，并为新的原能免疫细胞项目提供持续的发展支持，原能免疫细胞项目将相对独立地发展，从为崇尚健康生活方式的高端客户群体提供细胞存储服务入手，创建拥有1000万份细胞以上超大规模的存储能力，形成集细胞存储，科学研究，技术转化为一体跨地区联合运营的体系。
2、 公司此次上海原能项目总投资额12-15亿元，公司如何解决资金缺口？后续是否有在二级市场上再融资计划？如有合作方，合作方是否已经确定？
答：本项目计划总体投资规模人民币12-15亿元，计划分期完成。原能公司的注册资本现为1亿元，由开能环保认缴。
2014年底前，第一期增资：增至人民币2亿元，另外1亿元由其他投资人出资。
2016年底前，第二期增资：增至7-9亿元，根据项目进展由投资人陆续出资；
2017年开始，第三期增资：增至12-15亿元，根据项目进展由投资人陆续出资。
今后不排除再融资计划，但暂未有此计划。与资金合作方的合作进展，公司将按相关规则及时披露。
3、如果未来免疫细胞治疗在国内医院推广普及不高的话，是否影响公司免疫细胞存储项目的预期收益？公司对这方面的风险如何考虑？
答： 该疗法今后将越来越成为肿瘤治疗的重要手段，成为未来肿瘤治疗的发展方向，也有着非常广阔的市场前景。而且原能免疫细胞存储项目，存储除了将来用于治肿瘤，还可用于保健和抗衰老。项目收益是可靠的。
4、公司如何平衡目前环保主业和健康新领域的发展？未来发展重点是否以健康领域为主？
答：开能环保现有的人居水环保设备产业与新投资的免疫细胞存储项目，其实都属于大健康产业，也是一脉相承的，二者是相互借力，资源共享，效应叠加。未来开能环保将继续在大健康的居家水处理领域里持续发展，为人类造福，给股东回报。
5、 从目前的市场发展来看，我国对于免疫细胞治疗的需求有多大？企业之间的产业布局、竞争态势是怎样的？
答：免疫细胞的市场需求是巨大的，如仅以治疗肿瘤需求来看，目前每年肿瘤发病人数超过300万人，如果其中10%采用免疫细胞治疗，则会有30万人的市场规模。
国内从事细胞储存尤其干细胞储存业务的企业已经有一批了，但开能环保是率先高标准、大规模专业从事免疫细胞制备、存储、应用的企业。开能环保将把免疫细胞库建设成为真正的生命银行，为人类造福，给股东回报。
6、 在发展的过程中，会遇到哪些挑战，有没有什么计划去规避风险？
答：1）目前免疫细胞存储方面尚无明确的法规和政策，但国内外科技界、医学界已对免疫细胞存储及在此基础上的应用前景十分看好，行业的发展需要大企业建立相关的行业标准。公司将充分发挥其所具备的资源优势，参与推动行业标准的制定，引领该行业的规范和健康发展。
2）市场上尚无专业的大规模免疫细胞存储企业，但未来必定会有类似原能公司这样的大企业介入；公司将从一开始的商业模式设计中，以规模化、标准化、国际化建立高端品牌，占领高端市场，形成独特的竞争优势地位。
7、免疫细胞的储存是一个回报时间较长的行业，您怎么看待这个行业未来的发展？
答：预计未来的20至30年，人类对免疫细胞技术的研究和应用将进入前所未有的新阶段；人体免疫细胞将会在延缓衰老，提升生命品质、预防疾病、治疗肿瘤等领域获得广泛的应用。
为此，我们投资设立原能细胞技术有限公司，致力于为客户提供专业的、符合国际标准的免疫细胞采集、分离、低成本的存储服务。同时通过技术合作、投资等方式与国际、国内的研究机构和专家开展免疫细胞治疗技术的研究与产品开发，在肿瘤治疗、肿瘤免疫、抗衰老、保健及提升免疫力等领域展开应用方面的技术转化合作。
可以预见，如果我们能够在年轻的时候或健康的时候存储免疫细胞，今后发生医疗需要时，相信这些存储的免疫细胞将发挥巨大的作用。为此，免疫能力强的时候把细胞存储起来，留待未来，便可以分享免疫细胞技术进步和发展的成果。
8、为什么看好细胞存储这个产业？
答：免疫细胞作为抗衰老、保健、肿瘤治疗的核心要素，具有不可忽视的存储价值。免疫细胞存储及在此基础上的应用是未来30年内具有巨大爆发力的产业。
肿瘤细胞免疫治疗是一种新兴的、具有显著疗效的肿瘤治疗模式，是继手术、放疗和化疗之后的第四大肿瘤治疗技术，由于其副作用小、治疗效果明显，正逐渐成为未来肿瘤治疗的发展方向，也有着非常广阔的市场前景。
与此同时，采用免疫细胞疗法进行定期的免疫干预，必将成为治未病的一个有效手段。免疫细胞的存储以及在其基础上的应用将为人们的保健抗衰老提供一个崭新的、行之有效的方法。
9、开能环保在免疫细胞存储及应用方面的技术及技术团队情况如何？
答：1）开能环保进入免疫细胞存储行业，首先凭借的是资源优势，即开能环保在环保产业方面的良好声誉和影响力，经过多年耕耘积累起来的上海北京等一线城市的数万具备先进健康理念的高端家庭客户。瞿建国先生40多年实体企业创业经验、管理经验以及在资本市场和经济领域方面的号召力也将给项目的运作成功带来保证。
2）免疫细胞存储及应用技术已是相对成熟的技术，公司也已与国内外一线的技术团队建立了良好的关系，并正在积极协商具体的合作方案。公司也将为细胞项目引入合适的管理、营运和技术人才。
10、未来细胞存储如何收费？细胞项目效益预测的依据是什么？
答：1）细胞储存一般按年收取服务费，通常每人同时会存储20－100支。免疫细胞有许多种类，免疫细胞采集后直接储存与分离后再储存，收费会有差异；储存的自动化程度不同，收费标准也不尽相同。
2）目前的收益预测是在我们进行了大量研究和调研后得出的，当然依然是初步估算。本项目未来收益分细胞存储收益和应用收益。
11、细胞项目的建设期为什么这么长？姚记扑克、冠昊生物等上市公司已经介入这一领域，如果开能细胞项目2017年才建成，是否会丧失市场先机？
答：1）看似比较长的3年建设期是必要的。高标准、大规模，这是开能建设细胞储存项目的基本要求。当前细胞存储的社会需求是巨大的，但有公信力的可靠的细胞存储机构相对不足。细胞存储一般历时几十年，没有高标准的存储系统则难以确保长期存储无忧。
2）看似比较长的3年建设期是可行的。开能环保在环保健康行业内的市场形象和积累的客户资源是稳固的、持续增长的，不会因为建设期而流失。同时，在自有的免疫细胞体检制备和存储中心建成前，原能公司不排除借助其他机构现有设施条件先行开展业务的可能。当然，风险始终是存在的，也请投资者注意。
12、项目建设的这3年，项目对上市公司业绩没有任何贡献？
答：这是一项长期的战略性投资，其经济效益将在几年后充分显现出来，建设期内可能不会给上市公司直接的收益，但投资者看公司必定会看公司的未来。当然，在自有的免疫细胞体检制备和存储中心建成前，原能公司不排除借助其他机构现有设施条件先行开展业务的可能。
13、资金安排方面，2014年底前另一个亿谁出？后续10多个亿从何而来，占股比例将如何？是否会通过增发新股募集资金再把原能公司装入上市公司开能环保？
答：2014年底前另外一个亿投资，我们正在与相关投资人协商沟通之中。我们着重考虑的投资者是：首选是能进一步为细胞项目拓展业务资源的科研机构及企业单位，如医院、体检机构、健康产业企业等；其次是对业务能带来助益的PE基金。
后续投资者的选择也是这样。实现资源的叠加效应。后续资金进入时，将视情况及本项目估值适当溢价，占股比例尚难以确定。但开能环保后续肯定不会控股，而只是作为项目发起者和引导者。
最终原能细胞公司是否还是独立上市，将视情况由投资人视需要选择决策。
14、创建拥有1000 万份细胞以上超大规模的存储能力，客户是谁？如何开发？开发成本如何测算？开能环保拥有数万高端家庭客户资源，就是他们？
答：目标客户是那些注重健康的家庭和个人，具体的开发渠道、手段和成本暂时不便细说，但我们已有规划和预测。
开能环保当前拥有的数万高端家庭客户资源当然也将是细胞项目的一个巨大的客户来源，而且这个客户群体将持续不断增长。
IR数据平台
