调研问答全文
长亮科技 (300348) 2014-07-03
1、公司概况？
答：公司业务分为3大板块：核心业务系统，管理系统，渠道--新金融（银行卡，信用卡、互联网金融等），主要客户：城商行，全国200多家，40多家都用了长亮的核心系统（去年增加了1家），90多家用了长亮的产品（去年60多家，今年新增了30多家）今年股权激励，业绩会努力实现。
2、商业智能去年增长比较快，介绍一下？
答：一直是公司的重点产品，竞争激烈，市场空间比较大，公司希望通过积累，市场份额能有提升。大数据、数据分析等都属于BI的范围。公司的产品定制化都很强，每个银行的流程、组织架构、个性化需求都不一样，因此无论公司的产品成熟度再高，定制化程度都很高。五六年前公司BI起步，比较晚，开始靠核心带动外围，现在BI还是有一定的客户量，所以也会有BI带动核心进去的。
3、今年核心系统情况？
答： 去年是小年，今年核心系统市场机会比较多。
4、“瘦核心“对公司的影响？
答:这个理论好早就提出来了，最开始信贷、风控、财务等都属于核心系统，后来慢慢都分离出来了，由此产生了很多外围供应商。流程银行、一体化等都会提升核心的重要性。软件价格是一直往上升的，可能不同行的价格差异比较大。如小一点的城商行核心系统1000万左右，大一点的城商行核心系统2000-3000万左右。
目前，国外做核心系统的厂商有IBMSAPTATA。
5、是否存在公司的核心系统去替代别的公司的核心系统的可能？
答：一般都有知识产权，一般不会去在别的核心系统上做升级，除非拿到对方的授权。一般都是全新开发。除非是原有的厂商被淘汰了，或者原有供应商的研发投入不足导致没有新产品出来。
6、今年可能拿到股份制银行的订单？
答：公司原本2年都会对核心系统进行升级，今年公司和新收购的团队新研发了一套V7的核心系统，在配置、扩展性、模块化等方面有更大的有点，公司准备在今年年底或明年推向市场，公司认为该产品是国内最先进的核心系统。
即适用于小银行，也适用于业务量比较大的银行。
7、公司去年收了东南融通做风控的团队，现在的情况？
答：风控也是今年公司很重要的一个方向。现在对银行的风险控制一直在加强，风控产品很多供应商都在做，但风控的技术壁垒还是比较高。因为公司去年才收购的团队，目前还是在准备中，希望这两年能够通过公司的投入，新产品出来的时间还是比较长。
8、去年核心是“小年“的原因？
每个行核心的周期是5-8年，去年正好碰到一起，去年又吹去IOE的风，在政策不明朗的情况下，银行的一些需求也被压制。
今年之所以有很多机会，主要还是银行有实实在在的需求了，再加上去年被压抑的部分需求，因此今年需求比较多。
9、公司今年人员计划？
去年700多人，今年800多人，人员方面比较保守。
IR数据平台
